? ? ? ? 這是今天就要簽的第二套房（其實(shí)昨天晚上合同都補(bǔ)充得差不多了就可以簽了赠制，因?yàn)楸容^謹(jǐn)慎物喷，所以說回來考慮一晚上），第一套房簽約到出租已過去半年時(shí)間了（9.20-10.18）。

? 其中跟同小區(qū)另外一套房東大姐反復(fù)談了一套蜡吧，最終都失敗。因?yàn)槊看握勛饨鹫技⒛晗尬羯啤⑦f增、違約金上都要反復(fù)磨幾天畔乙。最后卡在遞增上君仆，老大姐要后3年每年遞增4%，本來我也想接受了，最后我還是堅(jiān)持后三年5%而沒有簽返咱。沒有成功原因：1.老大姐有很多房產(chǎn)氮帐，所以是一個(gè)精明的人，因被跑路過洛姑，所以心理還是沒有足夠的信任上沐，對我也沒有完全信任，自己年齡大楞艾，是一個(gè)猶豫不決的人参咙。2.租金太低，在意租金硫眯，會算賬蕴侧。3.沒有挖掘真正的痛點(diǎn)，好像嫌棄麻煩两入，沒有那么強(qiáng)烈净宵。可能最終在意的還是租金裹纳。因?yàn)橥诵菰衿希疹櫪先耍詻]有時(shí)間管理剃氧。她不怕麻煩的敏储。

? ? 第二套房，優(yōu)點(diǎn)朋鞍，離學(xué)校已添、醫(yī)院和綜合體都比較近。

? ? ? 談判后體會：1.對方強(qiáng)勢滥酥，說一不二的感覺更舞，他有很多理由能夠支持自己的理由。我感覺自己無法反駁坎吻，無法談到我想要的結(jié)果缆蝉，我只有做出讓步。比如因?yàn)榇汗?jié)禾怠，交房在年30返奉，這假期期間無法給我免租期，他只把2月份這個(gè)月算著免租期（這是我之前沒有考慮周全吗氏，給出的一個(gè)月免租期，也就是裝修期）——沒有第一次就開出低于預(yù)期的條件雷逆。

? ? 2.沒有挖掘痛點(diǎn)弦讽，在痛點(diǎn)上下功夫。房東是房產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，全國房子6-7套往产，所以最麻煩的就是收租被碗，感覺很繁瑣，很不想收租仿村。當(dāng)我聽到這點(diǎn)锐朴，我只是在做無效奉迎。沒有往談判條件上想蔼囊，可以錯(cuò)過爭取的時(shí)機(jī)焚志。

? 3.反復(fù)摩擦是正常，我內(nèi)在有一個(gè)期待畏鼓，就是希望談成酱酬，沒有抱著“往死里談，談死”的決心云矫，所以一方面不敢報(bào)低于預(yù)期的價(jià)格膳沽；另一方面當(dāng)對方說，“談不了让禀，不租了”挑社，我內(nèi)心咯噔一下，感覺自己失敗了巡揍，談不成了滔灶，特別害怕談不成的結(jié)果，所以做出讓步吼肥。

? ? 4.開出低于預(yù)期條件录平，讓中介先幫談，也是一個(gè)很好的方式缀皱，我本身不是那么會談斗这，所以中介談了之后再自己談。

? ? 收獲：

? ? 1.不放棄啤斗，要相信美好的事情即將發(fā)生表箭。有很多事在你預(yù)判之外。

? ? 當(dāng)你感覺租不到房子的時(shí)候钮莲，想放棄的時(shí)候免钻，再多走走，再多去連接中介崔拥。跟老大姐談失敗后极舔，沒有中介給我推薦房子了，感覺很少有人能出長期房了链瓦。抱著不甘心的心態(tài)拆魏，走訪中介店盯桦。這個(gè)慧美女一個(gè)人看店，我說了要求渤刃，她就說手上有這樣的房子拥峦，也就談成了這一套（其實(shí)我談成的比例很高，可能與我心理想租有很大關(guān)系）卖子。

? ? 2. 理解了反復(fù)摩擦的道理略号，談判是在不斷反對、同意洋闽、反對……的過程中進(jìn)行玄柠。

? ? ? 開出低于預(yù)期條件，談死再找下一套喊递，不同房東随闪，期待不同，所以我們心理要相信“一定有合適的房在等著我們”骚勘。——練就強(qiáng)大內(nèi)心的開始铐伴。

? ? 4.越做越熟練，越做越好俏讹，這是對自己身心注入能量的一件事当宴。因?yàn)樵诓粩嗤卣鼓愕哪芰退季S邊界。

因?yàn)槊恳淮味加胁煌牡胤浇o予自己補(bǔ)充泽疆，會算賬和對了解市場這是我需要不斷補(bǔ)充和精進(jìn)的户矢，我相信一個(gè)更充盈和鮮活的自己在一天天塑造著。