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新要素這個概念，字面意思很普通栖忠。每個人都有這個意識崔挖，任何一個新產(chǎn)品，總得有新要素在里面庵寞。
? ? ? 比如服裝采用最新的面料狸相，食物采用最新的食材配方，手機采用了最新的屏幕捐川，這些都是新要素卷哩。
如何利用不是本行業(yè)體驗迭代產(chǎn)生的新要素，而是引用跨行業(yè)的新要素属拾，讓你的產(chǎn)品看起來依然是原來的產(chǎn)品将谊，但是它已經(jīng)成為了一個新物種。
新要素一：找到實體空間的好位置
? ? ? ? 我們把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)簡單地抽象為三個要素渐白，產(chǎn)品尊浓、流量和轉(zhuǎn)化率。那么纯衍，實體商業(yè)可以簡單地抽象成四個要素：產(chǎn)品栋齿、空間、流量和轉(zhuǎn)化率襟诸。
實體經(jīng)濟(jì)要拼位置瓦堵，為什么？因為位置即流量歌亲。
在好的地段菇用，開一家前端服務(wù)體驗不錯，成本能控制的酒店陷揪，賺錢是大概率事件惋鸥。
要素二：把“消費者”變成“投消者”
? ? ? 如果我有能力搞定一個不錯的房子杂穷，但是我沒有2000萬怎么辦？
? ? ? 亞朵推出了眾籌酒店的模式卦绣，把籌備中的酒店項目作為一個項目融資耐量，在眾籌平臺上發(fā)起眾籌。投資人可以出資1萬元到10萬元不等滤港，參與新亞朵酒店的股權(quán)融資廊蜒，并獲得經(jīng)營分紅。
? ? ? ? 亞朵的投資者也都成為了高忠誠溅漾、高黏性的消費者劲藐，最早參與亞朵眾籌的7500位會員，每人每年平均在亞朵住宿15間夜（酒店行業(yè)統(tǒng)計所有房間出租天數(shù)的單位）以上樟凄，這些人累計貢獻(xiàn)間夜量達(dá)15萬聘芜。
? ? ? ? 他們不僅僅是消費者，更是“投消者”缝龄。一方面汰现，亞朵在授權(quán)一些特許業(yè)主投資的時候，這些人就會積極響應(yīng)眾籌叔壤，同時他們是亞朵最忠誠的消費者瞎饲。
這種“投消者”模式成了亞朵品牌擴(kuò)張中最重要的盟友。
要素三：IP酒店
? ? ? IP就是情感觸發(fā)炼绘，就是場景嗅战，就是流量。
? ? ? 什么叫情感觸發(fā)俺亮，場景流量驮捍，請回頭去看《設(shè)計產(chǎn)品時要包括產(chǎn)品的場景》那一講。
? ? ? ? ? 實體生意就是產(chǎn)品脚曾、空間东且、流量和轉(zhuǎn)化率。IP即是新流量本讥，為什么不用呢珊泳？何況還有眾籌酒店這個杠桿。
? ? ? 亞朵和吳曉波合作的亞朵·吳酒店定義為“社群酒店”拷沸。
要素四：場景電商
? 在亞朵酒店體驗到的東西色查，例如枕頭、床墊撞芍、洗發(fā)水都是可以買的秧了。
實體經(jīng)濟(jì)的四個重點：產(chǎn)品、流量勤庐、空間示惊、轉(zhuǎn)化率。
? ? ? 亞朵的空間定義不僅是休息空間愉镰，也不僅是基于用戶體驗地圖優(yōu)化的峰終體驗米罚，而且還是用戶在不同的地方體驗各種生活新產(chǎn)品、所見即所得的電商空間丈探。
用戶體驗沒有很大變化的亞朵酒店從經(jīng)營角度來講录择，其實已經(jīng)成為了一個新物種。
因為它的流量模式碗降、融資渠道隘竭、收入來源都發(fā)生了變化，使它與傳統(tǒng)酒店業(yè)有了完全不同的騰挪空間和借力點讼渊。
別人只能收房費动看，但它至少有三種利潤來源：房費、商品的展示費爪幻、電商的利潤菱皆。所以亞朵才會在過去幾年，呈現(xiàn)出如此強大的生命力和擴(kuò)張態(tài)勢挨稿。
