“好好說話”收費音頻案例分析
作為一個資深的奇葩迷，連米未傳媒（馬東創(chuàng)辦）出品的“粑粑瓜子”都被我收入囊中肩袍，那么同樣來自其出品的“好好說話”訂閱頻道杭棵，我怎能錯過呢？當訂閱頻道的上線首日氛赐，就已經爆銷500萬元魂爪！能達到如此火爆的效果，其中肯定少不了前三季奇葩說節(jié)目所累積的粉絲基礎艰管。我訂閱了這個頻道將近兩個星期了滓侍，我想分析一下，除了前期所累積的粉絲基礎以外牲芋，這個說話商學院是如何打造出火爆的營銷效果撩笆。
優(yōu)點分析
一、強大的冠軍團隊
“好好說話”商學院里的團隊一共有6個人，其中3人就集結了奇葩說的三季冠軍學員裂逐。
第一季冠軍：馬薇薇——奇葩說元老級辯手歹鱼，實戰(zhàn)經驗豐富，以“反雞湯”和“黑暗心靈雞湯”為宗旨卜高。她清晰的邏輯思維弥姻，一刀見血的說話風格，以及極強的說服力和煽動力篙悯，無一不在體現(xiàn)出她強大的“說話能力”蚁阳。
第二季冠軍：邱晨——她的思維縝密，條分縷析的說話風格讓她在第二季收官大戰(zhàn)中臨危不振的秒殺全場鸽照。每當她闡述觀點的時候，看似波瀾不驚實際震撼人心颠悬。其說話特點不僅走心矮燎，也備受人們的青睞。
第三季冠軍：黃執(zhí)中——第三季最為亮點的議員赔癌，每一次辯論他都是以壓軸身份出場诞外，可想而知他的每次發(fā)言都決定團隊勝負的關鍵。他極強敘事能力灾票，可以讓人迅速嵌入的角色峡谊、撩動人們的情緒。他強大的說話技能足以操控全場氣氛。
還有團隊里的胡漸彪既们、周玄毅濒析、劉京京，他們各自所擅長的說話技能和風格啥纸，都體現(xiàn)了說話團隊的多元維度号杏，以及不同領域的知識組織。讓整個團隊看起來更加的高效與專業(yè)斯棒。相信他們一旦開個人的培訓講座盾致，其價格就真的不止198元了。
二荣暮、實用性強的課程教學
課程所要教的說話技巧庭惜，幾乎適用于每個行業(yè)的人群，受眾人群十分廣泛穗酥。譬如我們在社交护赊、面試、辭職迷扇、道歉百揭、見客戶乃至撩妹撩汗等等，任何場合都需要運用到說話技巧蜓席。而我們生活中如果能善于溝通器一，可以避免很多不必要的麻煩，還能幫助我們處理人際關系厨内。頻道推出之前祈秕，馬東的試聽版“如何跟上司辭職”的說話技巧實實在在地幫了我一個忙。
我分享一個自己的近期故事雏胃。今天是我在這個公司工作的第3個月请毛，然而在試用期的第一個月我已經提出過辭職（至于為什么辭職，我就不詳說了）瞭亮。不知是因為我的態(tài)度不夠堅決方仿，還是我的辭職理由被上司抓住漏洞，硬生生地被上司說服并且留了下來统翩。眼看就要到轉正期了仙蚜，在前段時間上司還主動幫我向公司申請?zhí)崆稗D正。這個行為不僅增加了我的內疚感厂汗，也給了我一定的壓力委粉。然而這個時候我也意外地知道這個頻道，并且還有試聽版娶桦。試聽版的其中一條就是關于如何辭職的贾节，簡直正中下懷汁汗。當我聽完這個試聽版后，覺得非常受用栗涂。決定利用其說話技巧知牌，再次跟上司提出辭職。很意外的是戴差，短短10分鐘我們就交談結束了送爸，并且彼此都尊重對方的決定。算是好聚好散吧暖释！
而這個故事袭厂，我想說明的是這個課程的確有幫助我解決了職場上困惑。并且這個課程更多的是從真實職場球匕，真實生活案例出發(fā)纹磺。不僅是要教用戶如何表達，而是想進一步亮曹，要教用戶如何將溝通橄杨，當成杠桿，來解決人與人之間因為利益不同照卦、立場不同式矫、價值觀不同，而造成的沖突與困擾役耕。并且第一周的課程主題“砍價”采转、“道歉”、“加薪”等都是與我們的生活息息相關的瞬痘，十分接地氣故慈。
三、營銷手段
與喜馬拉雅的其他免費頻道相比框全，“好好說話”198元的訂閱費察绷，乍一看貌似有點貴。而米未傳媒也洞察到這一點津辩，并且從前期推出的預告版拆撼，就提供免費試聽，讓消費者體驗一次該頻道的實用性喘沿，接著再以類比的方式去銷售情萤。譬如：前期訂閱只需198元，后期的話會升價到365元摹恨。增加緊迫感，讓消費者覺得趁現(xiàn)在購買才是最劃算的娶视。
或許198元對于學生黨來說晒哄，還是認為貴了睁宰。他們因此還通過核算方式去體現(xiàn)該頻道的性價比。譬如他們對外宣稱：一天只需一元寝凌，一元就能學到一招說話秘籍柒傻。利用了這一角度，便使得198元看起來就挺劃算的了较木。然而這些還不夠红符，米未還增加多個福利吸引消費者：1、整點購買前4名客戶可獲得價值5888元線下精品課程伐债；2预侯、前一萬名購買并留言的客戶有機會獲得與奇葩學員近距離交流互動；促使更多粉絲參與進來峰锁。
缺點分析
一萎馅、繁瑣的付費流程
蘋果客戶端的手機用戶購買渠道極其繁瑣。首先要注冊Apple ID虹蒋，并且在該ID上綁定自己的銀行賬號糜芳。接著還得在App Store購買喜馬拉雅的喜幣。最后還得分三次購買魄衅，因為沒有198元面額的喜幣峭竣。只有30、50晃虫、100等面額選項皆撩。原本可以1分鐘就搞定的付款流程，足足花了我將近40分鐘傲茄。若不是資深的奇葩迷毅访，我猜在付款這一步而言，就讓很多人想放棄了吧盘榨。
二喻粹、容易被盜取勞動成果
我發(fā)現(xiàn)了所有的音頻包括好好說話都會存在一個這樣的漏洞。第一：很多人可以通過自己購買草巡，后期直譯成文字版守呜。通過一元甚至兩元一個課程銷售出去。這一方法不僅人們不需要一次性花費198元訂閱整個課程山憨，還能各取所需查乒，根據(jù)自身情況選擇有需要的課程進行購買。第二：一些不尊重勞動成果的人還可以把音頻轉成文字郁竟，當成自己的原創(chuàng)干貨在自己的公眾號上發(fā)送玛迄，導致其團隊成果被盜取。
總結
以上是我訂閱了兩個星期“好好說話”課程的使用感受以及分析棚亩”鸵椋總體來說該課程的實用性廣泛虏杰，其技巧可以利用在很多不同的場合。并且每天6分鐘就能學習到干貨勒虾，每天一元就能練到一招說話秘籍纺阔。不管是時間成本還是金錢成本都超乎我預期的性價比，十分值得推薦修然！
