【房地產(chǎn)銷售與技巧】房建銷售

雨總湿蛔!跟了這么久的帖子,是時(shí)候站出來(lái)說(shuō)句話了县爬,很佩服你的這種執(zhí)著阳啥、豁達(dá)的精神,這篇貼子寫我已經(jīng)推薦給我很多的朋友看财喳,寫的很真實(shí)察迟、很感人、每次看完都很有收獲(第三遍了纲缓,慢慢看,慢慢品喊废,越品越香)祝高,很有一股沖動(dòng),想干點(diǎn)事情出來(lái)污筷,一直以來(lái)就覺得自己也是那種不安分的人工闺,想做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)乍赫,大學(xué)畢業(yè)一年多了,學(xué)的是工程管理(偏于房建)陆蟆,我們這行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求非常高雷厂,換了幾家公司了以前在一家單位做施工,待遇相對(duì)來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)叠殷,做施工是要辛苦點(diǎn)改鲫,而且也能學(xué)到不少專業(yè)上的東西,但是林束,做施工天天的接觸面太窄像棘,除了工人還是工人,感覺對(duì)將來(lái)的發(fā)展也不是很好壶冒,我不想一輩子都在工地上度過(guò)缕题。

回答:

哥們,我們想到一起了胖腾,我離開室內(nèi)裝飾行業(yè)烟零,解散施工隊(duì),也是覺得整天和工人打交道咸作,自己沒啥長(zhǎng)進(jìn)锨阿,時(shí)間久了,非把自己耽誤不可性宏∪壕可以很明確地說(shuō),在我進(jìn)A集團(tuán)之前毫胜,我承認(rèn)自己有點(diǎn)小聰明书斜,喜歡動(dòng)腦子,也有一些好習(xí)慣酵使,但不足以讓自己成功荐吉。可當(dāng)我離開集團(tuán)后口渔,感覺跟換了一個(gè)人似的样屠,真的好像擁有了智慧,對(duì)于有投資眼光缺脉,個(gè)人財(cái)務(wù)管理痪欲,做事方法等方面,都有了突飛猛進(jìn)的變化攻礼,人也變得成熟了許多业踢,所以我完全贊成你的這個(gè)想法。

現(xiàn)在回老家在一家公司做甲方的礁扮,每天早九晚五知举,挺無(wú)聊的瞬沦,對(duì)于房屋裝修這塊也有所接觸,很想了解你是怎樣從一個(gè)門外漢到室內(nèi)設(shè)計(jì)高手的一些具體過(guò)程和心得(除了帖子中提到的牢記一些大師的經(jīng)典作品之外)雇锡,另外就是風(fēng)水學(xué)這塊逛钻,也想進(jìn)一步的了解下,能否介紹幾本有關(guān)這方面的書籍锰提?

回答:實(shí)話說(shuō)曙痘,我看的風(fēng)水書是在我上大學(xué)的時(shí)候,在地?cái)偵腺I的欲账,書早就不知道扔到哪里去了÷沤現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多這樣的書,甚至還是圖文并茂赛不,我也曾看過(guò)惩嘉,感覺《居家園藝風(fēng)水》、《開運(yùn)家居》都還不錯(cuò)踢故。有機(jī)會(huì)可以看看文黎。我們看風(fēng)水,知道結(jié)果即可殿较,不必研究是如何推導(dǎo)出來(lái)的耸峭。

至于如何從一個(gè)門外漢到室內(nèi)設(shè)計(jì)師,今后帖子里還會(huì)出現(xiàn)淋纲,那時(shí)候劳闹,我將拜師學(xué)建筑設(shè)計(jì)(學(xué)的是設(shè)計(jì)思路,具體的設(shè)計(jì)我沒學(xué)洽瞬,有設(shè)計(jì)院幫我完成思路的具體化)本涕,今后會(huì)講我的學(xué)習(xí)過(guò)程。

另外伙窃,我也想過(guò)自己組建一支施工隊(duì)(偏向裝飾或是一些小的分項(xiàng)工程)菩颖,去接一些活來(lái)做,你以前干過(guò)這個(gè)为障,能否給點(diǎn)建議晦闰?謝謝!

回答:建議先不要那么匆忙組建鳍怨。你在做之前呻右,要想好三件事:1、你有人脈嗎鞋喇?如果沒有一些相關(guān)的硬關(guān)系声滥,直接上門找活,難度好大确徙;2醒串、你有足夠資金嗎?沒有足夠流動(dòng)資金鄙皇,慎重哦芜赌。施工是要墊款的,業(yè)主可不一定準(zhǔn)時(shí)給你支付工程款伴逸,被拖欠工程款而倒閉的公司缠沈,那真是比比皆是啊错蝴;3洲愤、你有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?比如設(shè)計(jì)強(qiáng)顷锰,或者施工質(zhì)量高柬赐。三方面你必須具備兩個(gè)條件,才可去嘗試官紫,否則敗數(shù)大肛宋。

此外還有很多細(xì)節(jié)需要考慮清楚:

1、活沒有束世,你的隊(duì)伍放出去酝陈,自己找事做?那樣隊(duì)伍與你就是掛靠關(guān)系毁涉,你管理難沉帮。如果是你自己養(yǎng)著,那費(fèi)用就增加很多贫堰,雖然管理容易些穆壕。

2、活多了严嗜,人手不夠粱檀,怎么辦?現(xiàn)招聘技工漫玄,新來(lái)的人手藝和技術(shù)茄蚯,誰(shuí)了解?萬(wàn)一做砸了睦优,怎么辦渗常?我在這方面吃過(guò)類似的虧。

我是在十多年前從事家裝行業(yè)汗盘,那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在激烈皱碘,也沒有太多品牌公司,游擊隊(duì)橫行隐孽。但如果現(xiàn)在再進(jìn)入癌椿,想多掙點(diǎn)利潤(rùn)健蕊,難度與門檻都提高不少。

最后提醒一句踢俄,對(duì)于投資一個(gè)行業(yè)缩功,有句名言:“將估算的收益÷2,將估算的支出×2”都办。如果你還能保持利潤(rùn)平衡嫡锌,那這個(gè)項(xiàng)目可以嘗試。好琳钉,哥們势木,你現(xiàn)在可以套用這個(gè)公事,算算未來(lái)收益吧歌懒。這是基于最壞情況考慮的盈利數(shù)學(xué)模型啦桌,一個(gè)美國(guó)投資大師的總結(jié)。

如果我早知道這句投資名言及皂,我是不會(huì)有第一次創(chuàng)業(yè)失敗的震蒋,因?yàn)槲腋静粫?huì)去接手那家報(bào)社。轉(zhuǎn)道去《作家文摘》躲庄,當(dāng)個(gè)廣告總監(jiān)查剖,日子照樣過(guò)得紅火。當(dāng)然噪窘,做了不悔笋庄,悔了不做,那都是過(guò)去的事情啦倔监。

哥們直砂,以上內(nèi)容僅是我一家之言,說(shuō)得不好浩习,勿怪哦静暂。

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