昨天晚上祈秕，自己創(chuàng)業(yè)開跆拳道館的一位朋友，過來找我聊天雏胃。說實話请毛，自從他開始創(chuàng)業(yè)開館后，我們聯(lián)系的次數(shù)不是很多瞭亮，能坐下來深入交談次數(shù)方仿，加上這一次也只有兩次。

前期街州，他和我聯(lián)系的時候兼丰，說的最多的話，也是想讓我到他那里去工作唆缴。在剛開始的時候，我并沒有拒絕了他黍翎，而是想著能給自己留一個后路面徽，實在不行去他那也行。然而匣掸，現(xiàn)階段我并沒有要去他那里打算趟紊。或許是因為我這個不確定的表達碰酝，我們每次通話的時候霎匈，他也是拐著玩兒的，想讓我去他那教學送爸。

他的這種逼迫铛嘱，讓我覺得很不舒服暖释，再加上當時我還在學習《通往財富自由之路》專欄。并且墨吓，學過了注意力是最寶貴的財富球匕，如果，每次打電話聊的全是這些帖烘，既讓自己不舒服亮曹，又浪費了注意力。那這個溝通就沒辦法再繼續(xù)下去了秘症，于是照卦，我主動聯(lián)系他的機會幾乎很少。

上個星期日的時候乡摹，他又給我打電話役耕，問我們這邊的暑假招生情況和收費標準。然后趟卸，他告訴我這個暑假只招了十幾個學員蹄葱，并且說他犯了一個策略性錯誤，定價1500收費太高了锄列，還說周邊的一些道館招生情況所以也是不太好……

當時图云，時間已經(jīng)晚上9點半了，我也是上了一天的課邻邮，第二天早上還要早起參加公司的培訓(xùn)竣况。他想約我出來聊聊天，被我委婉的拒絕……

昨天晚上他過來找我筒严，時間差不多也是9點半左右丹泉，本來想著聊一會兒就會結(jié)束的，沒想到一直持續(xù)到12點鸭蛙。

在這個聊天過程中摹恨，我有得到了以下三點感想。

第一娶视，你越是追錢越是追不上它晒哄。

為了促進暑假班的招生，他做了一個老生轉(zhuǎn)介紹的活動肪获，內(nèi)容是這樣的：老學員家長介紹一名新學員寝凌，雙方各返500塊錢。以此類推孝赫，介紹的多返的也就多……

既然活動方案和規(guī)則已經(jīng)制定出來了较木，那就要堅定的去執(zhí)行。然而青柄，他現(xiàn)在面臨的另外一個情況伐债，有的新生來已經(jīng)報過名了预侯，但是，突然發(fā)現(xiàn)有這個優(yōu)惠活動泳赋，而這個時候雌桑，他又認識在這學習的某個家長。于是 祖今，這個家長就強烈要求也走這個活動方案校坑，返給自己500塊錢。

當下我的這個朋友很不開心千诬，因為這個家長的要求耍目，他要面臨著一千塊錢的損失，本來相安無事徐绑，他也不是老學員介紹來的邪驮，只是認識。如果你不返給他500塊錢傲茄，理由只是毅访，你已經(jīng)交過費了，而不讓他走這個活動盘榨，那么家長直接把錢退了喻粹，再重新找那個家長，讓她介紹一次不就行了……

就這么一件事兒讓他很堵心草巡，莫名其妙的損失了一千塊錢守呜，我為什么說追錢追不上呢？是因為山憨，他一直在這件事情跟哪位家長糾結(jié)查乒，又說自己的活動方案做得不好，又說家長不好溝通……

因為介紹一個新學員郁竟，可以返500塊錢玛迄，你說誰會跟錢有仇呢？

他遇到了另一個更大的麻煩是棚亩，有兩個老生的家長憔晒，都轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，這個時候來報名的新生蔑舞，他們兩個都認識。并且嘹屯，都說是自己介紹的攻询，我的這位朋友，為此也是焦慮不堪……

當我聽到他跟我說這種事情的時候州弟，覺得很搞笑钧栖，甚至覺得很神奇低零，能發(fā)生這樣的事情，我覺得很匪夷所思拯杠。真是不知道他們哪的家長和這位朋友是怎么想的掏婶！

我當時腦子里冒出來兩個字“需求”，順著這兩個字潭陪，我開始追問他雄妥，活動方案已經(jīng)做出來了，你為什么不站在客戶的角度依溯，替他們考慮老厌，替他們省錢呢？如果黎炉，你一開始都站在客戶角度枝秤，做他們的顧問，為他們省錢慷嗜，你反而不會損失這么多淀弹。

為什么這個新生家長在報了名之后，才知道你的這個活動方案庆械？更巧的是薇溃，他還認識這里面的其中某個家長，他的目的不就是為了想省500塊錢嗎干奢？直接返給他不就行了痊焊，順便做個人情！而不是為這500塊扯皮忿峻，讓這個新生家長產(chǎn)生情緒薄啥，再和老生家當面對質(zhì)，進而損失了一千塊……

第二逛尚，教育要有一個好的出發(fā)點

在聊天的過程中垄惧，我提到了一點，很多時候招不到人绰寞，并不是因為你的價錢問題到逊，而是你能不能為客戶提供價值。

你要明白你做的事教育滤钱，那你的培訓(xùn)宗旨是什么呢觉壶？僅僅是為了賺錢？讓自己發(fā)財件缸？如果你賺不到錢铜靶，你還愿不愿意做這個教育？傳達你的理念他炊？沒有一個強大的使命感和培訓(xùn)的宗旨争剿，在遇到不賺錢已艰、困難的時候，是很難走下去的蚕苇。

家長把小孩送到你這個地方哩掺，他想得最多的，可能只是為了鍛煉身體涩笤，但是你作為一個教育工作者嚼吞，你想到的是什么？如果你也僅僅想著孩子來到這辆它，只是為了鍛煉身體誊薄，為了玩兒，為了打發(fā)業(yè)余時間锰茉，把它當成一個業(yè)余愛好呢蔫，那么你怎么可能會用心去教他呢？

你有沒有想過飒筑，通過你的教育片吊，把這個孩子培養(yǎng)成一個什么樣的人？小孩在你這能不能變得更有禮貌协屡？能不能變得更獨立俏脊？能不能變得更自信？……這些都是你要考慮的肤晓！

要時刻記著為孩子好爷贫！教育孩子！這是我們聊過之后补憾，他在微信里給我回的一個信息漫萄。

第三，反思我都得到

關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)盈匾，有做的好的腾务，也有做的不好的，有賺錢的削饵，也有賠錢的岩瘦。這是一種很正常的現(xiàn)象，另外窿撬，任何事情也都有周期的存在启昧，在當下這個階段，這個行業(yè)可能處在了低谷劈伴，也可能是自己經(jīng)營的不到位箫津，才導(dǎo)致不好做，賠錢，干不下去苏遥！

這可能是每一個創(chuàng)業(yè)人面臨的狀況，他告訴我赡模，自從開了這個館田炭，沒有睡個一個安穩(wěn)覺，每天不停的奔波漓柑。但是教硫，也沒有得到一個很好的結(jié)果。

他反而羨慕起了我辆布，說我過得很自由瞬矩。說實話，一方面锋玲，是因為膽子小景用，另一方面，是因為自己沒有錢惭蹂，最重要的是伞插，我也不看好這個培訓(xùn)行業(yè)，于是盾碗，我就沒有選擇創(chuàng)業(yè)媚污！

因為我的這個選擇，為我贏得了自主學習的時間廷雅，除了工作耗美，我可以把我所有的精力和時間，都花在自我學習成長上航缀，但對于我對朋友來說商架，他沒有這個時間，也沒有這個精力……

總結(jié)：

昨天在聽羅胖有直播的時候谬盐，講到了一個概念“視野窄化”甸私。我們作為生活在現(xiàn)代社會的理性人，我們做出決定的時候飞傀，要判斷自己有沒有窄化視野皇型。我們在和別人比較，是對當下這一局砸烦，還是在更大的坐標中弃鸦，長遠的積累自己的價值。

我的這位朋友就犯了“視野窄化”的問題幢痘，因為現(xiàn)在經(jīng)營的不好唬格，他開始關(guān)注周邊別道館的經(jīng)營狀況，最后，越比較越焦慮购岗！

看到很多經(jīng)營不好的道館汰聋，剛開始會對自己有一點安慰，看得多了喊积，一會產(chǎn)生焦慮烹困，覺得這個行業(yè)不行了。當看到經(jīng)營好的道館乾吻，又會感到壓力很大髓梅，覺得自己能力不足，陷入深深的自卑和自責……

進而還陷入了一種盲目的比較之中绎签，用自家的實際情況枯饿，和對別家想象出來的情況進行對比，甚至還夸大其它道館的經(jīng)營狀況诡必，給自己造成了不必要的麻煩和壓力奢方。

這位朋友的經(jīng)歷讓，我想到了“萬眾創(chuàng)業(yè)”擒权，我想我應(yīng)該再回頭看一看這個概念……