? ? ? ? ?從走出大學校門到現(xiàn)在橱赠，不知不覺中已經(jīng)過了10年了尤仍，從一開始堅決拒絕學校的工作介紹和親戚在北京找的對口工作，獨身一人道到上海謀生狭姨。沒有顯赫的學歷宰啦、沒有人脈鲤嫡、沒有經(jīng)驗、擁有的就是一顆不知道天高地厚的心绑莺。

? ? ? ? 人才市場跑了一遍又一遍暖眼，高不成低不就，晃蕩了一個多月纺裁，兜里錢卻眼瞅著就要花光了诫肠。于是找了一個幾乎沒有任何保障的工作——無社保、無合同欺缘、無固定工作時間栋豫，有的只是500元的底薪和一個月都難得的那么兩天休息時間。干了一年多谚殊，總算積累了一點工作經(jīng)驗丧鸯。再換工作，卻還是沒有什么目標和方向嫩絮，工作時間銜接上幾乎算是無縫對接丛肢，又在一家弱電公司做了整整一年，因為生活上需要剿干，同時又找了一份兼職的工作——給醫(yī)院食堂打雜送菜蜂怎。那時候，即使是目不識丁的老鄉(xiāng)對我這樣的人都是鄙視的置尔，大學畢業(yè)竟然淪落到這種地步......

? ? ? ? 之前的工作固然辛苦杠步，然而對我來說也依然感謝生活的歷煉和贈與——在那兩年多里，結(jié)了婚榜轿，有了孩子幽歼。而不同的工作也讓我學到了大學里學不到的技能，第一份工作我學會了跟人打交道谬盐，第二個工作我學會了吃苦和堅持甸私。當時公司要求我們每個人每周必須完成500個有效電話量，時長不得低于45秒设褐，我印象當時我3天的有效電話是1300多個颠蕴。不過泣刹，那時候的工作能力還有很大的欠缺助析，對行業(yè)的方向也慢慢有了一些認識。直到09的這份工作椅您，我才有了更多的學習外冀。企業(yè)并不多大，但只要你想改變掀泳，你就能夠取得進步雪隧。這些年來西轩，一個人獨立完成所在區(qū)域的銷售考核，學習產(chǎn)品对蒲、做售前售后钓觉、調(diào)到天津組建銷售團隊护昧，而現(xiàn)在幾乎所有的事情我都可以獨立完成。當然注服，待遇也逐步提高，有獵頭給我開到20W的年薪我也沒有離開措近，因為我對我的工作有感情溶弟，我對我的企業(yè)有感恩。

? ? ? ??每個人都有自己的價值瞭郑，為什么有的人不值錢辜御？因為有的人確實沒有價值。不夠優(yōu)秀卻不努力屈张，沒有能力卻非常自我擒权，認識到錯誤希望改變卻沒有行動，這種人真的不值錢阁谆！企業(yè)不是慈善機構(gòu)菜拓，憑什么用別人賺到的錢養(yǎng)活你們這些人！

? ? ? ? ?組建團隊是一個漫長的過程笛厦，里面形形色色的各種狀態(tài)都有纳鼎。我說前期團隊建設中的幾個人的狀態(tài)僅供參考，人名就暫用A裳凸、B贱鄙、C代替吧。A君是本地土著姨谷，三十有四逗宁，父母退休。工作也中規(guī)中矩梦湘，交代的工作也會去做瞎颗，至于成效貌似不在他的考慮范疇！作為剛?cè)胄衼碚f捌议，你是新人一枚哼拔，菜鳥一個，然而從工作經(jīng)驗來說瓣颅，雖不能說可以呼風喚雨倦逐，至少也應該獨當一面」梗可結(jié)果是過了兩個多月檬姥，不知道公司有什么主流產(chǎn)品曾我，分不清客戶的主要行業(yè)，那么我也只能說不好意思健民，拜拜了您吶抒巢！B君家境殷實，家里做著小生意秉犹，此人頭腦靈活虐秦，就是有些江湖氣！做生意談得正事學不會凤优，方案不會悦陋、報價隨意、商務談判幾乎一竅不通筑辨，滿腦子都是請客吃飯一類的東西俺驶，生意沒做到，錢倒是也少花棍辕！訓斥他的時候表現(xiàn)的滿臉諂媚暮现，一副知錯就改的樣子，但是依然我行我素楚昭，屢教不改栖袋！這種人真是讓人頭疼，一屁股爛攤子抚太！我也只好跟他說拜拜了塘幅。C君更甚，除B君的毛病意外尿贫，剛上班私事就一大推电媳，要不遲到，要不請假庆亡！工作總是一拖再拖匾乓！年輕人嘛，我想總要給一些時間成長又谋。然后就是苦口婆心的說教拼缝，催著他聯(lián)系客戶，打電話......手把手教彰亥，給他出謀劃策咧七，帶著他跑客戶、做方案談商務剩愧，就差合同署我自己的名字了猪叙〗空叮可最后還是無組織無紀律仁卷，有機會就偷懶穴翩！做銷售你不打電話聯(lián)系客戶，也不出差拜訪锦积，又沒有訂單芒帕，你怎么好意思腆著個大臉每個月心安理得的拿工資呢？每每開會導完了得到的答案就是：我知道我的問題在哪丰介，可是我控制不只我自己背蟆！要不就是：領(lǐng)導，電話我都打完了哮幢，實在是找不到客戶带膀！我想：過幾天，你也走吧橙垢！

? ? ? ? ?這幾個人在我這各自的工作時間都不是很長垛叨，但毛病往往都很類似！總的來說狀態(tài)就是3種：1柜某，安于現(xiàn)狀嗽元，不思進取2，眼高手低喂击，情商能力低下剂癌，自我感覺良好3性格懶散，言行消極翰绊！4佩谷，不負責任，無歸屬感监嗜！ 其實這里面主要的責任是前期組建團隊的時候能力不夠琳要，寫出來聊以自勉！

? ? ? ? ? 這類人請遠離我們秤茅，不要浪費各自的時間稚补！

? ? ? ? ?你不值錢，你可以改變框喳！不然课幕，你在哪里都是不值錢！馬云只有一個五垮，王健林也只有一個乍惊，脖子里套著大餅還被餓死的肯定也不多！

? ? ? ? ? ?放低姿態(tài)放仗，改變自己润绎，不再懶惰，堅持不懈，你總歸會變成更好的自己莉撇！