“在演講之前，我一定會(huì)確認(rèn)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：我們的提案“是否能讓對(duì)方產(chǎn)生利益”“是否能實(shí)現(xiàn)”“是否符合對(duì)方的理念”炊汹∩采溃”——【日】松浦彌太郎 《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營(yíng)原則》
演講是日常工作中常見(jiàn)的一個(gè)場(chǎng)景所灸。不論它是什么樣的內(nèi)容或目的展示，什么樣的對(duì)象我們需要面對(duì)：客戶或領(lǐng)導(dǎo)譬胎，一場(chǎng)好的演講差牛，首先內(nèi)容必須要能夠打動(dòng)對(duì)方命锄。
如何做到打動(dòng)對(duì)方的內(nèi)容準(zhǔn)備呢？松浦彌太郎在《超越期待》里提出了制勝三點(diǎn)：
1偏化、提案“是否能讓對(duì)方產(chǎn)生利益”脐恩；
2、“是否能實(shí)現(xiàn)”侦讨；
3被盈、“是否符合對(duì)方的理念”；
按照這樣的框架梳理搭伤，基本上保證了提案本身所需的基本思路只怎，并且兼顧了對(duì)方作為經(jīng)營(yíng)者思維最關(guān)心的價(jià)值部分。
一個(gè)提案不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益怜俐，那么對(duì)方會(huì)迅速失去興趣身堡，沒(méi)有人關(guān)心一個(gè)沒(méi)有好處的方案；如果提案只考慮放大效果而不考慮實(shí)際落地拍鲤，反而可能引起對(duì)方的反感贴谎；而提案的出發(fā)點(diǎn)，沒(méi)有基于對(duì)方的理念進(jìn)行思考或提升季稳，最后出來(lái)的成果與對(duì)方理念背道而馳擅这，又如何能夠打動(dòng)對(duì)方？
好的演講需要好的內(nèi)容景鼠。
單純的表達(dá)自己的強(qiáng)項(xiàng)而沒(méi)有站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題仲翎，是不足以打動(dòng)對(duì)方的。松浦彌太郎以自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)制勝三點(diǎn)铛漓，確保方案以客戶關(guān)心重點(diǎn)部分呈現(xiàn)溯香，讓演講成為打動(dòng)人心的高效溝通。
