【摩篇第八】(8.3)其摩者焰手,有以平、有以正怀喉,有以喜书妻,有以怒,有以名躬拢,有以行躲履,有以廉,有以信聊闯,有以利工猜,有以卑。平者菱蔬,靜也篷帅,正者,宜也拴泌,喜者魏身,悅也,怒者蚪腐,動(dòng)也箭昵,名者,發(fā)也回季,行者家制,成也正林;廉者,潔也颤殴,信者觅廓,期也,利者诅病,求也哪亿,卑者,謟也贤笆。故圣人所以獨(dú)用者蝇棉,眾人皆有之,然無(wú)成功者芥永,其用之非也篡殷。
譯文:
摩的方式有很多種,有的用平埋涧,有的用正板辽,有的用喜,有的用怒棘催,有的用名劲弦,有的用行,有的用廉醇坝,有的用信邑跪,有的用利,有的用卑呼猪。平的方法画畅,能夠使對(duì)方可以用平靜的心態(tài)處理事務(wù),正”的方法能夠使對(duì)方覺(jué)得這樣做剛好合適宋距,喜”的方法是讓對(duì)方高興轴踱,怒”的方法是讓對(duì)方激動(dòng),“名”的方法是讓對(duì)方名聲能夠得到傳播谚赎,“行”的方法是讓對(duì)方能夠成就事業(yè)淫僻,“廉”的方法是讓對(duì)方感到這樣做是廉潔自律,“信”的方法是讓對(duì)方因?yàn)橹v信用而被人們期待壶唤,“利”的方法是讓對(duì)方能夠得到自己所求的東西嘁傀,“卑”的方法是讓對(duì)方隱藏起來(lái),以韜光養(yǎng)晦的方式以自保视粮。所以圣人使用這些方法细办,普通人也都可以用的,但是很少有人成功,其原因就是沒(méi)有掌握好規(guī)律笑撞。
學(xué)習(xí)心得
摩的方式多種多樣岛啸,"平,正茴肥,喜坚踩,怒,名瓤狐,行瞬铸,廉,信础锐,利嗓节,卑"這十種方式要靈活運(yùn)用,對(duì)于不同的人皆警,前期準(zhǔn)備工作一定要做好拦宣,了解他們的喜怒哀樂(lè),要用適合他們的規(guī)律的方法去了解他們信姓,就一定能成功鸵隧。
2016年7月2日