還記得19年的天津房市嗎，剛需型客戶一直為購買的主力钞支，是市場的主角茫蛹，改善型、投資型客戶穩(wěn)居配角行列烁挟，在“房住不炒”的大勢之下婴洼，除剛需客戶外，其他經(jīng)濟(jì)實力較強有居所的改善型撼嗓、投資型客戶都不著急出手窃蹋。而2020年開年，與疫情“不期而遇”静稻，打破市場原來的秩序警没。“全民坐月子”時期振湾，全家人每天都憋在房子里杀迹，對現(xiàn)有住宅的缺點反而有了非常充分的體會，居住的痛點被喚醒押搪，改善的需求被激發(fā)树酪，低密、通透大州、多功能续语、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)物業(yè)等成為高端改善需求的關(guān)鍵詞厦画，從海河金茂府春節(jié)期間疮茄，7天1個億的熱銷就可以看出來，改善型客戶成為疫情下買房的先鋒隊根暑。
為什么投資型的客戶會緊接著出手買房呢力试？是因為投資型客戶對于市場的變化是最敏銳的。在疫情之下排嫌，人們原有的置業(yè)注意力被轉(zhuǎn)移了畸裳，房地產(chǎn)的消費需求被極大的抑制，而各大開發(fā)商也因為疫情的影響沒有及時復(fù)工淳地，但政府怖糊、企業(yè)帅容、銀行的經(jīng)濟(jì)壓力不言而喻，“放寬進(jìn)津人員落戶門檻”伍伤、“銀行利率下調(diào)”丰嘉、“貸款形式更為豐富”等各種政策、金融寬松信號頻出嚷缭，經(jīng)濟(jì)需要恢復(fù)饮亏，類似于2003年非典、2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)阅爽、2015年去庫存政策路幸，在現(xiàn)階段的低谷期正是出手的最好時機(jī)，這正是精明的投資者對大勢的判斷付翁。
第三波出手買房的是首次置業(yè)的剛需人群简肴，主要是漂泊在津的外地人、租房客百侧，他們受到改善型砰识、投資型客戶等意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)，慢慢恢復(fù)了對未來市場的信心佣渴，他們的出手其實已經(jīng)表明整個房地產(chǎn)市場的活力在全面復(fù)蘇辫狼。因為疫情的原因，他們的剛性需求被暫時壓制了辛润，但是這種的純剛性需求膨处，抑制不了太久，到了時候砂竖，自然要回歸正常真椿。
這三類客戶中，改善型客戶的置業(yè)經(jīng)驗最豐富乎澄，對品質(zhì)的需求也是最高的突硝，而投資型、剛需型客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的需求次之置济，改善型客戶和投資型客戶比剛需客戶對市場更具前瞻性解恰，也更敏感，他們的經(jīng)濟(jì)實力更強舟肉，圈層更高修噪，他們當(dāng)中有不少是歷經(jīng)中國房地產(chǎn)發(fā)展的全周期，也享受到了中國房地產(chǎn)發(fā)展的紅利路媚，比如海河金茂府王先生，初七購買海河金茂府203平洋房產(chǎn)品樊销，是一位擁有多處房產(chǎn)的生意人整慎，從02年買入第一套商品房開始脏款，有多次置業(yè)經(jīng)歷，他就講述自己眼中的好房子裤园，“我原來一直覺得好房子就是大品牌撤师、地點好、配套全拧揽、精裝修剃盾，經(jīng)歷了疫情，深刻感受到?jīng)]有什么比健康更重要淤袜，低密痒谴、通透、科技的健康住宅铡羡、好物業(yè)才是全家最需要的”积蔚。
就像奢侈品消費都是先從明星圈逐漸傳導(dǎo)到平民百姓的，比特幣的炒作也是先從金融圈慢慢影響到普通人的烦周，站得更高看得更遠(yuǎn)尽爆，更高認(rèn)知和階層的人往往都是社會風(fēng)潮的引領(lǐng)者，那么读慎，疫情下漱贱，擁有更高圈層、更豐富置業(yè)經(jīng)驗的改善型客戶夭委、投資型客戶選擇先出手饱亿，這是對未來市場信心的最大證實。從改善型客戶追捧的產(chǎn)品看闰靴，低密洋房彪笼、科技住宅、優(yōu)質(zhì)服務(wù)蚂且，客戶眼中好房子的標(biāo)準(zhǔn)正在改變配猫，健康住宅已經(jīng)成為社會精英的標(biāo)配。
