r從做學(xué)委來(lái)深度學(xué)習(xí)DISC報(bào)告解析戴已，感謝佛爺?shù)膬A情付出。
那這一步的目的是為了認(rèn)識(shí)對(duì)方锅减，然后讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你糖儡，從而產(chǎn)生鏈接。然后就可以安心地與你溝通交流怔匣，畢竟我們?cè)趫?bào)告的時(shí)候握联，我們需要了解他很多的個(gè)人信息桦沉。
如果他很安心或者是把自己托付給你或把報(bào)告托付給你安心地讓你解讀的話(huà)，他有一份信任感金闽，在那之后你們之間的溝通聊天才會(huì)很愉快地進(jìn)行纯露。
這一步的另外的一個(gè)目的，也是為了讓對(duì)方對(duì)我們放在戒心代芜，可以把他的心里話(huà)說(shuō)出來(lái)埠褪。因?yàn)槟阏夷憬庾x報(bào)告或者至少他能來(lái)到超級(jí)個(gè)體來(lái)聽(tīng)這次分享，他肯定會(huì)有一些疑惑或者他心里會(huì)有疑問(wèn)的挤庇。
你的作用是讓他們安心钞速，放心地把他們這些想法說(shuō)出來(lái)，其實(shí)幫別人解讀報(bào)告就是在為對(duì)方解決一些問(wèn)題嫡秕。
（先撩再聊）
小希get到了渴语，聊妹，聊帥哥昆咽，你都懂得的驾凶。
--文婷 就好像是相親，肯定是剛開(kāi)始兩個(gè)人是互相自我介紹潮改，然后大家互相熟悉一下狭郑，才進(jìn)入正題腹暖。
而不是一座下來(lái)就是要結(jié)婚的狀態(tài)嘛汇在，所以這個(gè)跟相親或者是剛剛認(rèn)識(shí)男女朋友那個(gè)狀態(tài)是一樣的，大家想象一下脏答。
好了糕殉，第一招破冰聊妹，大家產(chǎn)生信任共鳴殖告，大家都掌握了嗎阿蝶？掌握了我們開(kāi)始第二招。
（15S）I的特質(zhì)黄绩，你們想象一下羡洁，一個(gè)的特質(zhì)發(fā)揮出來(lái)之后，會(huì)有什么樣的效果呢爽丹？
（27S）產(chǎn)生連接筑煮，聯(lián)結(jié)跟連接是不一樣的，連接好像那個(gè)阿凡達(dá)一樣粤蝎，你先跟對(duì)方接應(yīng)了就叫連接真仲。
第二章的連接，你要跟對(duì)方有互動(dòng)初澎，有交流秸应，有溝通會(huì)談的更深入一點(diǎn)了。
（31S）就是聞出對(duì)方的趣味，趣味相投软啼，當(dāng)你拿到他的報(bào)告桑谍，看到他的DISC特質(zhì)的時(shí)候，那肯定有一些特質(zhì)高祸挪，有一些特質(zhì)低霉囚。
比例都不同的話(huà)，你就懂得匕积，取他測(cè)試相對(duì)較高的特質(zhì)來(lái)調(diào)配你的特質(zhì)盈罐，跟他對(duì)話(huà)了。
（58S）
問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：
1.你喜不喜歡現(xiàn)在的自己闪唆？
2.你喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)嗎盅粪？
第三招
文婷 就是聞出對(duì)方的趣味來(lái)趣味相投，當(dāng)你拿著他的報(bào)告悄蕾∑惫耍看到他的DISC四個(gè)特質(zhì)，那肯定會(huì)有一些特質(zhì)高帆调，有一些特質(zhì)低奠骄。
比例都不同的，那這個(gè)時(shí)候的話(huà)番刊，你就懂得去根據(jù)他的測(cè)試相對(duì)高的特質(zhì)來(lái)調(diào)配你自己的特質(zhì)含鳞，跟他對(duì)話(huà)了。
第4招 解其疑惑
（8S) 第四招是重中之重芹务，一會(huì)我切蝉绷。
（11S）具體幫他分析報(bào)告，那在我們分析報(bào)告之前枣抱，我們要先了解一些規(guī)則熔吗。(11S)
(44S) 第一個(gè)規(guī)則就是你要清楚報(bào)告解讀它是有階段的。一般現(xiàn)在我們了解到的是三個(gè)階段佳晶。如果用冰山模型來(lái)看的話(huà)桅狠，第一階段就是冰山上面的一些基本部分。信息的基本特征轿秧，比如說(shuō)他的ISC哪個(gè)高中跌，
直接讀報(bào)告就能知悉。這一方面的話(huà)比較簡(jiǎn)單淤刃，F(xiàn)47學(xué)完的時(shí)候大家就可以達(dá)到這一步的水平晒他。
（28S）然后第二個(gè)階段就是進(jìn)入到冰山的分隔線(xiàn)那里，這一次綜合了背景線(xiàn)索找重點(diǎn)逸贾，這一階段做的事情跟在第二階段做陨仅。
（41S）這就是我們的第三階段津滞，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我剛才的望聞問(wèn)切四個(gè)步驟下來(lái)的話(huà)是層層遞進(jìn)。
(16S)
（46S）破冰之后我們大概要做一些什么事情呢灼伤？首先你要主動(dòng)触徐，主動(dòng)的意思就是你要告訴對(duì)方你是誰(shuí)，比如你是第幾期的畢業(yè)生啊狐赡，你是學(xué)哥或?qū)W姐呀撞鹉。然后可以聊聊，你之前為什么會(huì)參加DISC雙證班的學(xué)習(xí)颖侄。
自己先開(kāi)話(huà)題鸟雏，讓對(duì)方先認(rèn)識(shí)你而不是報(bào)告解析完了你都沒(méi)介紹自己，最終幫別人解讀完報(bào)告览祖，別人都不知道你是誰(shuí)孝鹊。你幫對(duì)方解讀報(bào)告，這要跟對(duì)方互動(dòng)并且讓對(duì)方記住你展蒂。
千萬(wàn)不要鬧這個(gè)笑話(huà)又活，你幫對(duì)方解讀了報(bào)告 ，對(duì)方找了你半天卻拒找不到锰悼。
【DISC特性總結(jié)】
（59S）第三張表就是我們的特性總結(jié)表柳骄，重新總結(jié)你只是需要在看一下他的永久特質(zhì)是否潛在特質(zhì)有哪些，暫時(shí)特質(zhì)有哪些箕般、非線(xiàn)性的特質(zhì)有哪些耐薯？
比如，永久特質(zhì)他代表你內(nèi)在比外在都會(huì)有很多這些特質(zhì)也就是說(shuō)他經(jīng)常會(huì)用的特質(zhì)隘世，不管在什么環(huán)境下他都會(huì)用的最多的特質(zhì)可柿。
潛在特質(zhì)是他內(nèi)在會(huì)多一點(diǎn)外在會(huì)少一點(diǎn)。也就是說(shuō)丙者，他在安靜的時(shí)候或者是在他舒服的狀態(tài)下，他可能會(huì)用哪種特質(zhì)营密。
暫時(shí)性特質(zhì)就是他調(diào)得最多的械媒，就是那個(gè)轉(zhuǎn)換表里面調(diào) 的最多的投資。
那非顯性的話(huà)评汰，那就是內(nèi)在與外在表都非常少的纷捞。
【DISC分析表壓力】
(44S) 分析表壓力，又叫壓力表被去。最后一張表就是壓力表主儡，壓力表我們要首先看他的調(diào)適力，調(diào)適力就代表他的適應(yīng)能力惨缆，就是他在每個(gè)場(chǎng)景糜值、每個(gè)環(huán)境下面所做的調(diào)試的時(shí)候丰捷，他所承受的壓力感。
比如說(shuō)可見(jiàn)的調(diào)適力50寂汇，有些是90又顯示30病往。那每個(gè)人是不同的，你會(huì)看到骄瓣，假設(shè)是調(diào)試一直有十三的那個(gè)人停巷。
他倆也是這條做了很大的調(diào)整，幾乎向下轉(zhuǎn)換榕栏，57畔勤，你會(huì)看到，當(dāng)然轉(zhuǎn)換了那么多的時(shí)候扒磁，他的顏色會(huì)變掉硼被，變成橙色和紅色。
（25S）那他是調(diào)適力是很低的渗磅，只有13嚷硫，然后好像所有的指標(biāo)都變了，其他顏色也不代表始鱼。他不行呀仔掸，或者是他不舒服，這個(gè)要結(jié)合她本身医清。
你要問(wèn)他起暮，做了那么大的調(diào)整是什么原因呢，為什么要做這樣的調(diào)整会烙，他為什么要做這樣的調(diào)整负懦？
（48S）如果他本身知道她是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境需要轉(zhuǎn)換，并且也找到了一個(gè)釋放他壓力的一個(gè)方式的話(huà)柏腻，那其實(shí)哪怕他這條線(xiàn)就是個(gè)長(zhǎng)方條纸厉，他變成了紅色也沒(méi)有關(guān)系。
那只是說(shuō)他再做個(gè)很大的調(diào)整而已五嫂，如果這個(gè)調(diào)整他自己是知道颗品，是清晰地，并且知道為什么要去高手沃缘，并且他有釋放的方式躯枢，那其實(shí)你也可以告訴他。
在這方面槐臀，雖然會(huì)有一些不適感或者有一些壓力锄蹂，有一些壓抑。那沒(méi)有關(guān)系水慨，只要你清楚就好得糜，并且你要懂得怎么樣去釋放你的壓力敬扛，這樣就不會(huì)把自己壓垮。
（42S）如果另外碰到一些人掀亩，他覺(jué)得真得是有很大壓力并且很焦慮舔哪，那就要去引導(dǎo)他去想 ，這份工作要你做那么大的調(diào)整槽棍，并且你是不舒服的捉蚤，這種不舒服會(huì)不會(huì)讓你身體或其他方面比如生活方面受到影響。那如果影響非常大炼七，已經(jīng)是影響到你正常運(yùn)轉(zhuǎn)的話(huà)缆巧，那是不是你要考慮一下這份工作是不是真的適合你，或者你是不是真得喜歡這份工作豌拙。如果不是陕悬，那需要做一些什么樣的調(diào)整。
（）只是想去引導(dǎo)他去想按傅，不要告訴他捉超。決定或者怎么樣，讓他自己去說(shuō)出她要想要做的那個(gè)事情唯绍。
行動(dòng)或者行為拼岳，你只是給他看到有這些線(xiàn)索并且可以調(diào)整的方向是什么。
（12S）那工作的話(huà)况芒，其實(shí)很多人都會(huì)愿意去談他的工作惜纸。這方面是沒(méi)有問(wèn)題的，你就按照正常正式的溝通跟他去聊就好了绝骚。
--文婷：你只是引導(dǎo)他去想耐版，不要告訴他決定或者怎么樣，讓他自己去說(shuō)出她想要做的那個(gè)事情的行動(dòng)或者行為压汪。
你只要給他看到這個(gè)線(xiàn)索并且可以調(diào)整的方向是什么粪牲。
（8S）那么，明白一個(gè)情感怎么懂呢蛾魄，大家想知道嗎虑瀑？
（29S）大家知不知道，通過(guò)三表是可以看得出來(lái)他的職涯情況的滴须，還有他的情感狀況。我之前幫你解讀叽奥，是因?yàn)槲乙灿凶雎氀摹?/p>
只要規(guī)劃和情感分析扔水，所以DISC分析報(bào)告的話(huà)，我會(huì)用這兩個(gè)方面也比較多朝氓。
（36S）大家都已經(jīng)懂得怎么看他的內(nèi)在表和外在表魔市，那如果他的內(nèi)在表有壓縮的話(huà)主届，那就要去分析。他內(nèi)在的話(huà)有壓縮就是說(shuō)他有在做個(gè)很大的調(diào)整待德，他是有壓抑自己的君丁。那就再看他的外在表是不是也在壓縮區(qū)，那就是說(shuō)他為了適應(yīng)環(huán)境将宪，他自己做他自己不擅長(zhǎng)的工作或不擅長(zhǎng)的特色绘闷。
（34S）情感的話(huà)，我們是看第一表和第三表较坛，也就是內(nèi)在表和總結(jié)表印蔗。平時(shí)的話(huà)，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的個(gè)案和其他實(shí)際情況去幫他解讀幫他分析丑勤。
比如华嘹，跟他的內(nèi)在壓縮的很歷害，跟他的總結(jié)表法竞，有時(shí)是不一致的話(huà)耙厚，那就可以看出來(lái)其實(shí)在改變自己適應(yīng)對(duì)方。
（26S）那可能就要看情況了岔霸，他為什么要壓抑自己薛躬，改變自己去適應(yīng)對(duì)方呢？有兩種情況秉剑，要么他很愛(ài)對(duì)方很喜歡對(duì)方泛豪，為了對(duì)方她改變自己，
另一種情況就是他的壓縮表就那樣侦鹏，沒(méi)有壓縮诡曙，但是他的總結(jié)表壓縮了。
（14S）發(fā)福利了略水，100個(gè)人有100種樣子价卤，活出自己的樣子
先寫(xiě)到這里，動(dòng)車(chē)上的學(xué)習(xí)心得渊涝，晚上聚餐夜宵慎璧。
