自從做創(chuàng)業(yè)咨詢以來间聊，總有人問我：老師，我學(xué)歷不高吱晒，是不是以后在這個社會上就很難賺到錢了甸饱？先說答案：你是否能賺到錢，跟你的學(xué)歷高低無關(guān)仑濒。
但是，這并不等于學(xué)習(xí)就不重要偷遗，學(xué)習(xí)還是很重要的墩瞳，你可以學(xué)歷低，但你不能不學(xué)習(xí)氏豌，因?yàn)闆]有學(xué)習(xí)就沒有成長喉酌。那么，你作為一名創(chuàng)業(yè)者泵喘，除了學(xué)好自己的本專業(yè)以外泪电，還要學(xué)什么呢？我勸你最好再學(xué)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)方面的知識纪铺，這對你今后指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)營會有很大的幫助相速，今天，我就跟大家分享兩個基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：
1.規(guī)模效應(yīng)：
規(guī)模效應(yīng)鲜锚，是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)原理突诬。大家可能不明白苫拍，為什么很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項目，前期總要燒錢旺隙？其實(shí)目的就是為了獲得規(guī)模效應(yīng)绒极，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)會讓它達(dá)到一個規(guī)模臨界點(diǎn)，一旦到了這個臨界點(diǎn)蔬捷，它就會變成爆炸性增長垄提！但是不到臨界點(diǎn)是沒法爆炸性增長的。
舉個例子周拐，為什么美團(tuán)現(xiàn)在燒了幾十億塔淤，即使眼下不盈利，還要繼續(xù)燒下去速妖？是王興和他的團(tuán)隊瘋了嗎高蜂？沒有，就是因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)罕容。暫時的燒錢备恤，會讓他們的用戶規(guī)模和市場占有率穩(wěn)步提升，在用戶規(guī)模和市場占有率達(dá)到一個臨界點(diǎn)之后锦秒，美團(tuán)就會獲得市場的壟斷地位露泊，進(jìn)而會在資本市場上獲得高溢價，然后它就會像滴滴收購Uber那樣旅择，去收購餓了么惭笑，最后實(shí)現(xiàn)上市、套現(xiàn)生真。
雖然我本人是不鼓勵創(chuàng)業(yè)企業(yè)燒錢的沉噩，但是有些行業(yè)的確是只有第一，沒有第二柱蟀，誰先到達(dá)規(guī)模臨界點(diǎn)川蒙，誰就先爆發(fā)。比如长已，新浪當(dāng)年比騰訊搶先一步推出微博畜眨，用戶規(guī)模到達(dá)臨界點(diǎn)后，任憑后來騰訊微博如何努力追趕术瓮，也始終沒有趕上康聂，直到現(xiàn)在，一提起微博胞四，大家第一想到的還是新浪微博恬汁，而不是騰訊微博。
2.稀缺理論：
經(jīng)濟(jì)學(xué)有個重要的前提假設(shè)：這個社會的資源都是稀缺的撬讽，所謂的經(jīng)濟(jì)交換蕊连，是基于不稀缺的跟稀缺的進(jìn)行交換悬垃，這就是稀缺理論。舉個例子甘苍，你平時在外面吃麥當(dāng)勞尝蠕，一套套餐也就20多元，但為什么旅游景點(diǎn)里的麥當(dāng)勞载庭，一套套餐要賣到50多元呢看彼？因?yàn)樵谕饷妫憧梢赃x擇的餐飲形式有很多囚聚，但在旅游景點(diǎn)里靖榕，可選擇的餐飲形式非常少，所以顽铸，麥當(dāng)勞這時就成了稀缺資源茁计，價格自然也就水漲船高了。
再比如谓松，平時一瓶礦泉水賣2元星压，假如別人跟你講，現(xiàn)在礦泉水賣100元鬼譬，我想你一定覺得他瘋了娜膘！但假如你在沙漠中迷路了，你口干舌燥优质、奄奄一息竣贪，這時候，你還會覺得100元一瓶水貴嗎巩螃？我想演怎，你會覺得1萬元一瓶也不貴吧？水還是那瓶水牺六，但因?yàn)樗闪讼∪辟Y源颤枪，所以它的價格就完全不一樣了。
很多老板都不懂這個道理淑际，比如：他們新開發(fā)出來一種產(chǎn)品，如何定價呢扇住？就簡單的把成本＋利潤算一下春缕，然后就胡亂定個價格，完全不考慮競品的價格和消費(fèi)者心目中的價格艘蹋，這就是自嗨了锄贼。
定價是一個非常重要的問題，你除了要關(guān)注你產(chǎn)品的成本和利潤以外女阀，更重要是宅荤，要看看你的產(chǎn)品是否具有稀缺性屑迂。如果你的產(chǎn)品稀缺，你就可以定到客戶認(rèn)為他能支付的上限冯键，如果不稀缺惹盼，那么你的產(chǎn)品根本賣不出好的價格，生產(chǎn)出來也是紅海惫确，那你就要三思了手报。
舉個例子，我們有個會員是賣祛痘產(chǎn)品的改化，他跟我說產(chǎn)品＋包裝掩蛤，一共成本也就10塊錢，但是他可以賣200多元陈肛，你知道真相是不是覺得很暴利揍鸟？聽起來是很暴利，但他的產(chǎn)品是中藥配方句旱，這是他從一個老中醫(yī)那里買過來的秘方阳藻，你在其它地方買不到，你也不知道他的配方是怎么做出來的前翎，但是涂上去就有效稚配。
如果你從成本＋利潤的角度出發(fā)，你會認(rèn)為這個祛痘產(chǎn)品根本不值200多元港华；如果從效果出發(fā)道川，或者從產(chǎn)品稀缺性的角度出發(fā)，你覺得它能讓你立刻變美立宜，變自信冒萄，你還會覺得花200多元貴嗎？
可能聽到這里橙数，你會說：“那是因?yàn)檫@個祛痘霜有價值白鹆鳌！”灯帮，不是這樣的崖技，如果說一件東西有價值它就貴，那么空氣顯然是最有價值的東西钟哥，因?yàn)闆]有它你會死迎献，但為什么空氣不值錢呢？很簡單腻贰，因?yàn)樗幌∪薄?/p>
為什么很多洗頭小妹和保安的工資很低呢吁恍？（對不起，這里我只是舉個例子，并無意冒犯這兩種勞動者）冀瓦，因?yàn)閯趧颖旧聿粵Q定價值伴奥，勞動的不可替代性才決定價值，說到底翼闽，還是因?yàn)樗麄儾幌∪薄?/p>
那么拾徙，作為創(chuàng)業(yè)者，你要如何讓自己的產(chǎn)品賺到錢呢肄程？答案就是：把你的產(chǎn)品由不稀缺變稀缺锣吼。無論是通過科研成果、通過營銷包裝蓝厌、通過工業(yè)設(shè)計玄叠、通過有效渠道，無論怎么做拓提，最終的指向都是把不稀缺的產(chǎn)品做得稀缺读恃，賣出最大化的利潤，這就是你應(yīng)該做的代态。
