談判時滚粟，我們不往往是強者。如果是弱者刃泌，可以從以下幾方面來爭取有利地位：
第一個策略是不要示弱凡壤。先來看一個案例。1912年羅斯福競選總統(tǒng)耙替，他的競選團(tuán)隊印刷了300萬張羅斯福的照片亚侠，用來制作宣傳冊。結(jié)果印刷完成之后俗扇，競選團(tuán)隊才發(fā)現(xiàn)他們使用的照片沒有得到攝影師的授權(quán)硝烂，根據(jù)法律規(guī)定，他們要支付給攝影師300萬美元的照片使用費铜幽。那可是1912年的300萬滞谢，相當(dāng)于現(xiàn)在的6000多萬。不管是重新印刷還是給攝影師照片使用費除抛，都是沉重的代價狮杨，面對這樣的情況，該怎么和攝影師談判呢到忽？
經(jīng)過仔細(xì)的分析問橄教，競選團(tuán)隊發(fā)電報給攝影師，說：我們將在演講中使用你拍攝的羅斯福照片绘趋，數(shù)量高達(dá)300萬張颤陶，這是你揚名立萬的機會，征詢收費金額陷遮，速回滓走。結(jié)果攝影師很快給了回復(fù)，說：最少250美元帽馋。就這樣搅方，一場危機化解了比吭。在談判中，如果對方不知道你處于弱勢姨涡，那弱勢就不可怕衩藤，不要喊出來，不要示弱涛漂。
咱們再來看第二個策略赏表，利用對方的弱點來克服你的弱點。想想前面咱們說到的那個攝影師匈仗，其實他也不是處于絕對的優(yōu)勢當(dāng)中瓢剿，因為他的替代方案其實也很弱。如果談不成悠轩，結(jié)果就是羅斯福團(tuán)隊不在使用他的照片间狂，要再花一大筆錢來重新制作宣傳冊，而他也失去了一個揚名立萬的機會火架，兩敗俱傷鉴象。所以說，在不合作雙方都損失慘重的情況下何鸡，雙方都有弱點纺弊，這時候就要不斷的強調(diào)對方的弱點，以此來說服對方音比。
處于弱勢中談判的第三個策略俭尖，是放棄手中僅剩的談判籌碼氢惋。這個策略有點反直覺洞翩，放棄了僅有的談判籌碼，那結(jié)果不就是任人宰割了嗎焰望？其實不一定骚亿。比如剛畢業(yè)的大學(xué)生去應(yīng)聘，幾乎沒有談判的籌碼熊赖，在這種情況下来屠，最明智的選擇應(yīng)該是停止進(jìn)攻，轉(zhuǎn)而讓對方來幫助自己震鹉。你可以和老板說俱笛，我同意加入公司，也非常喜歡這份工作传趾，同時我也希望您能參考一下和我同樣條件的畢業(yè)生迎膜，他們的薪資水平，如果能給我一個更公平的薪水浆兰，那就太好了磕仅，當(dāng)然珊豹，不加工資也沒關(guān)系。這種柔軟的身段和求助的姿態(tài)榕订，反而能給處于弱勢地位的自己店茶，爭取更大的利益。
第四個策略劫恒，通過與其他弱勢方合作贩幻，來增強你的實力。比如你的客戶有很多選擇两嘴，這時候你處于弱勢段直，但你的競爭對手和你的處境也是一樣的；老板可以選擇繼續(xù)聘用你溶诞，也可以選擇解雇你鸯檬，你處于弱勢，但你的同事也是一樣的螺垢。在這種大家處于弱勢的情況下喧务，弱勢方聯(lián)合起來，比如成立工會組織枉圃，就能獲得更大的談判力功茴。
最后一個策略是了解對方實力的根源，然后攻擊這個根源孽亲】泊看一個案例：一家房地產(chǎn)公司等待政府批文，結(jié)果開發(fā)商接到某高官兒子的電話返劲，說要只要讓他參股玲昧，批文馬上就能下來。開發(fā)商知道可以找法院篮绿，或者更高級別的官員繞過這父子倆孵延，但他們的公司在三個月之后就要上市，如果不能按時拿到批文亲配，股價就會下跌尘应。在這種情況下，開發(fā)商的策略是吼虎，向媒體公布批文可能延期的信息犬钢，并且公布一系列的文件，來證明自己公司的實力思灰，讓投資者保持信心玷犹。這樣做的好處在于擊碎了高干子弟的談判力，他的談判力來源官辈，就是能在開發(fā)商上市前造成損失箱舞，而信息的公開遍坟，能消除這種能力。
