?秀動(dòng)說惑惶，放開那LIVE HOUSE煮盼，讓我來。
1. 趙雷的小酒館带污，也文藝也尷尬
“走到玉林路的盡頭僵控，坐在小酒館的門口，分別總是在九月鱼冀，回憶是思念的愁报破。”
隨著趙雷在《歌手》舞臺上娓娓唱來他對成都的記憶千绪，趙雷連帶《成都》這首歌爆紅了充易。歌里唱到了眾多搖滾、民謠等等獨(dú)立音樂人的“最愛”荸型，也是趙雷心心念念的小酒館盹靴。
類似這樣文藝氣息十足的小酒館在中國并非獨(dú)一處，它們還有另外一個(gè)名字——LIVE HOUSE（音樂現(xiàn)場）。對于講求情懷和逼格的音樂人而言稿静，能在LIVE HOUSE辦巡演梭冠，意義絕非收獲內(nèi)心層面的撫慰和自信這么簡單。LIVE HOUSE還是愛好音樂的年輕人的展演空間改备，可以積累演出經(jīng)驗(yàn)控漠，甚至說可以借助LIVE HOUSE背后的藝人養(yǎng)成機(jī)制，輸出自己的原創(chuàng)內(nèi)容悬钳。同時(shí)盐捷，在小而親切的演出場地，音樂人還可以和觀眾零距離互動(dòng)默勾，現(xiàn)場感極強(qiáng)的演出中也更可能培養(yǎng)出忠實(shí)的樂迷碉渡。
2015年在成都的“我們的時(shí)光”巡演成都站上，趙雷在現(xiàn)場鄭重其事地感謝了小酒館的創(chuàng)始人唐蕾唐姐灾测，感謝小酒館讓他重拾自信爆价，并感恩這些城市里的LIVE HOUSE給了獨(dú)立音樂人太多的鼓勵(lì)、支持和幫助媳搪。
經(jīng)營20余年來铭段，小酒館已是成都搖滾甚至是西南搖滾的地標(biāo)。然而并非所有LIVE HOUSE如小酒館般幸運(yùn)秦爆。不少LIVE HOUSE不以賺錢為目的序愚，而是抱著希望年輕人有展演空間的情懷在經(jīng)營，再加上場地租金的上漲等限、運(yùn)營模式的單一爸吮、演出資源的匱乏，不少LIVE HOUSE一度遭遇閉館的尷尬望门。2015年形娇，有“中國獨(dú)立原創(chuàng)民謠基地”的麻雀瓦舍，因無法負(fù)擔(dān)上漲的房租突然宣布關(guān)張筹误。2016年元旦前后桐早，位于南鑼鼓巷附近的“搖滾音樂圣地”MAO LIVE HOUSE也幾次面臨關(guān)店的窘境。
2. 消費(fèi)升級厨剪，小場地演出還是小市場嗎哄酝？
盡管LIVE HOUSE遭遇經(jīng)營難題，LIVE HOUSE演出市場還是掀起了消費(fèi)升級的浪潮祷膳。
根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015中國演出市場年度報(bào)告》陶衅，相較于2014年的經(jīng)濟(jì)規(guī)模434.32億元，2015年演出市場總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)446.59億元直晨，上升2.83%搀军。其中膨俐，演出票務(wù)收錄比2014年上升9.03%；大型場館演唱會(huì)的票房收入相比去年基本持平罩句，而中小型場館演唱會(huì)票房收入整體上漲37.34%吟策。
在2016年，隨著音樂行業(yè)的回暖的止，LIVE HOUSE不論是演出場地還是票房數(shù)量都趨勢向好。據(jù)太合音樂集團(tuán)旗下的秀動(dòng)ShowStart着撩，也是當(dāng)前最活躍的LIVE HOUSE票務(wù)平臺統(tǒng)計(jì)诅福，全國LIVE HOUSE演出的年均場次已達(dá)1萬場以上。由此可見LIVE HOUSE雖是小場地演出拖叙，增長后勁不可小覷氓润。
年輕人的音樂品味也在變化。過去被視為小眾類型的搖滾薯鳍、民謠咖气、電音、嘻哈挖滤、二次元的音樂正在逐漸走向大眾視野崩溪。這些特征都表明中國的LIVE HOUSE垂直市場正在走向消費(fèi)升級。
與此同時(shí)斩松，行業(yè)在獨(dú)立音樂人扶持方面十分活躍伶唯，這意味著音樂人的現(xiàn)場演出需求也在增加。近兩年在獨(dú)立音樂這塊分眾市場惧盹，各家平臺紛紛推出獨(dú)立音樂人扶持計(jì)劃乳幸，包括騰訊音樂的“QQ音樂巔峰LIVE HOUSE”項(xiàng)目、太合音樂集團(tuán)旗下的合音量T榜和百度音樂人平臺計(jì)劃钧椰、阿里音樂的尋光計(jì)劃粹断、網(wǎng)易云音樂的石頭計(jì)劃。
在頻繁集郵《歌手》嫡霞、《中國好歌曲》這些熱門綜藝前瓶埋，趙雷的主要巡演場地還是形形色色的LIVE HOUSE。2013年秒际，趙雷在全國跑了44場LIVE HOUSE演出悬赏，票價(jià)基本是預(yù)售40到50元，現(xiàn)場加10元的水準(zhǔn)娄徊。逃跑計(jì)劃在火之前闽颇，一年有300到500唱的演出，而痛仰樂隊(duì)每年有50站到60站的全國巡演寄锐。在2016年5月前兵多，李志的巡演超過半數(shù)仍是LIVE HOUSE級別演出尖啡。
對于許多還未有足夠影響力的音樂人而言，LIVE HOUSE既承載著藝人孵化器的角色剩膘，在此演出也是音樂人的重要生活來源衅斩。可以說怠褐，在藝人獲益呈金字塔型的音樂行業(yè)畏梆，頭部藝人在演出場地、場次以及其他演出的宣發(fā)資源仍具有絕對的優(yōu)勢奈懒。獨(dú)立音樂人之所以獨(dú)立奠涌，不僅僅是吟唱孤獨(dú)，也因其在詞曲創(chuàng)作磷杏、宣發(fā)推廣溜畅、巡演合作這些方面都只算得上想紅的“個(gè)體戶”，而這個(gè)市場缺口恰好成為音樂平臺方的機(jī)遇极祸。
3. 秀動(dòng)：放開那LIVE HOUSE慈格，讓我來
不過，說到獨(dú)立音樂人的線下演出布局遥金，目前騰訊音樂浴捆、太合音樂、阿里音樂稿械、網(wǎng)易云音樂行業(yè)四強(qiáng)中汤功，僅有太合音樂通過旗下的秀動(dòng)率先互通了線上線下資源，深耕獨(dú)立音樂演出市場溜哮。
某種程度上說滔金，秀動(dòng)是含著金湯匙出生的，在重藝人資源茂嗓、重渠道餐茵、重流量的LIVE HOUSE市場，秀動(dòng)依托母公司“太合音樂集團(tuán)”的音樂全產(chǎn)業(yè)鏈豐富資源述吸，具有先天的優(yōu)勢忿族。自成立以來，秀動(dòng)已與超過4000組國內(nèi)外獨(dú)立音樂人達(dá)成良好的合作關(guān)系蝌矛，同時(shí)也得益于母公司太合音樂而具有豐富的演藝資源道批。太合音樂作為內(nèi)容提供方，不僅向QQ音樂入撒、蝦米音樂源源不斷輸送音樂版權(quán)隆豹，也在借旗下合音量T榜和百度音樂人平臺計(jì)劃征集新鮮血液。
同時(shí)茅逮，在渠道上璃赡，因?yàn)轫?xiàng)目合作頻繁判哥，秀動(dòng)已與包括MAO LIVE HOUSE、愚公移山等知名LIVE HOUSE在內(nèi)的全國百城近千家場地方保持著良好合作關(guān)系碉考，每年舉辦逾萬場LIVE HOUSE演出塌计，演出類型包括搖滾、流行侯谁、民謠锌仅、電子、嘻哈墙贱、金屬技扼、爵士等近二十種風(fēng)格，盡可能滿足分眾市場不同的音樂偏好嫩痰。
現(xiàn)場演出這門生意是賠是賺，除了藝人資源和渠道外窍箍，流量與觀演人群亦是重要考量指標(biāo)串纺。獨(dú)立音樂人的特立獨(dú)行決定了其受眾面更垂直、更小眾椰棘。目前太合音樂正在嘗試將秀動(dòng)的演出資源與旗下百度音樂纺棺、百度音樂人、合音量進(jìn)行深度整合邪狞。在百度音樂祷蝌、百度音樂人的PC端與移動(dòng)端、合音量的移動(dòng)端都有秀動(dòng)的演出活動(dòng)展示帆卓，而這意味這逾5億的音樂用戶流量導(dǎo)入的想象空間巨朦。同時(shí)，秀動(dòng)團(tuán)隊(duì)采取了較積極的推廣策略——推出“帶上你的朋友剑令，秀動(dòng)請你看演出”等社交類運(yùn)營活動(dòng)糊啡，讓喜愛現(xiàn)場演出以及小眾音樂人的用戶，在平臺獲取音樂信息的同時(shí)吁津，找到“同類”棚蓄，增進(jìn)用戶粘性。
看好獨(dú)立音樂線下演出這塊蛋糕的的任性入局者碍脏，除了依托太合音樂自建LIVE HOUSE生態(tài)的秀動(dòng)梭依，還有樂童音樂、摩登天空以及聚橙網(wǎng)典尾。聚橙網(wǎng)旗下萬有音樂更側(cè)重“民謠音樂人”于“歐美音樂人”的劇場演出役拴，背靠聚橙網(wǎng)這一票務(wù)平臺，充分利用自有37個(gè)劇場以及其他場地合作資源钾埂，最有可能與秀動(dòng)形成直接競爭扎狱。樂童音樂的樂空間和摩登天空旗下的Poga看演出主攻方向在于演出場地的充分運(yùn)營與利用侧到，在票務(wù)平臺資源方面稍顯劣勢。
樂空間定位為“線下多功能空間”較為有趣淤击。場館方晚上演出匠抗，白天提供多元的音樂文化服務(wù)，包括定期舉辦展覽污抬，長期開放音樂相關(guān)書籍雜志汞贸、唱片播放并組織沙龍講座，算是樂童音樂探索LIVE HOUSE多模式商業(yè)運(yùn)營的一大嘗試印机，目前暫未看到顯著成績矢腻。
Pogo看演出由中國著名的獨(dú)立音樂廠牌摩登天空投資，在獨(dú)立音樂人人資源射赛、演出場地等方面擁有一定優(yōu)勢多柑。2016年底大動(dòng)作頻頻，簽約陳冠希楣责、張曼玉竣灌，進(jìn)軍HipHop領(lǐng)域，使得線下音樂演出類型多樣化秆麸。同時(shí)在場地運(yùn)營上積極探索初嘹，推出多元化的“文藝空間”億提供復(fù)合型音樂體驗(yàn)【谌ぃ“摩登式LIVE HOUSE”不僅是演出空間屯烦，也舉辦各類主題排隊(duì)和藝術(shù)文化交流沙龍。
不過話說回來房铭，秀動(dòng)自身的平臺建設(shè)以及現(xiàn)場演出都存在一定的局限性驻龟。2016年底2017年初，臺北樂隊(duì)“草東沒有派對”大陸首次巡演缸匪，五千巡演門票秒殺迅脐，差點(diǎn)崩了秀動(dòng)后臺。這次搶票風(fēng)波后豪嗽，部分用戶指出秀動(dòng)的PC端與移動(dòng)端流量承載力等性能都有待提升谴蔑。另外，秀動(dòng)作為票務(wù)平臺龟梦，盈利模式相對單一隐锭，場地資源依賴與場地方的合作，如何提高音樂用戶的消費(fèi)積極性等問題仍待平臺付諸努力以解決或規(guī)避相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)计贰。對此钦睡，利用太合音樂的音樂全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，與場地進(jìn)行深度合作向用戶提供差異化的演出服務(wù)躁倒，聯(lián)動(dòng)太合音樂其他產(chǎn)品矩陣建立獨(dú)立音樂人孵化機(jī)制荞怒，最大化小場地的演出收益洒琢，對秀動(dòng)來說都值得去思考。
4. 在行業(yè)的艷陽天里褐桌，LIVE HOUSE仍小雪紛飛
2016年以來衰抑，騰訊音樂娛樂集團(tuán)、太合音樂集團(tuán)荧嵌、阿里大文娛呛踊、網(wǎng)易云音樂在扶持獨(dú)立音樂人的力度加大，可以預(yù)見的是啦撮，音樂行業(yè)的下半場會(huì)不間斷地出現(xiàn)音樂內(nèi)容與音樂新人的井噴谭网。那么哪些公司最有可能在LIVE HOUSE模式洗牌中抓住機(jī)會(huì)呢？下面列幾個(gè)基本方向赃春，供大家對號入座：
（1）積極扶持獨(dú)立音樂人愉择、未來有較充足的資金和場館等資源布局線下演出、打通線上線下的音樂行業(yè)巨頭织中；
（2）有數(shù)據(jù)優(yōu)勢锥涕，尤其是能整合音樂全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)、將垂直內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)抠璃，針對獨(dú)立音樂愛好者做信息資訊或社交的內(nèi)容公司；
（3）專注于獨(dú)立音樂垂直領(lǐng)域的脱惰，積極探索展演空間多元盈利模式的公司搏嗡。
LIVE HOUSE行業(yè)重模式的經(jīng)營模式，決定了這是個(gè)資源較量的競技場拉一。要做活LIVE HOUSE演出市場采盒，也離不開對目標(biāo)用戶的消費(fèi)理念教育和習(xí)慣培養(yǎng)。
行業(yè)曾有尷尬的“前車之鑒”——作為文藝青年的聚集地蔚润，豆瓣在推進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)上步履蹣跚磅氨，曾嘗試推出線上商城，售賣各種精致的文藝小商品嫡纠。商城上線后收獲一致高度好評烦租。結(jié)果，文藝青年們紛紛跑去京東除盏、淘寶購買了同款或相似款商品叉橱。
趙雷爆紅以后，不僅刷新了全國對成都與小酒館的印象者蠕，也讓大家看到文藝青年們的消費(fèi)觀——擔(dān)心自己喜歡的歌手變紅窃祝，最直接的原因是歌手紅了以后，演出票價(jià)從40塊漲到180塊再到680塊踱侣。
文藝青年愛音樂粪小，有情懷大磺，喜歡去LIVE HOUSE，可也有對小酒館的心理消費(fèi)上限啊探膊。
