? ? ? 市場營銷就是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價值,從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會和管理過程万牺。
? ? ? 營銷過程大致可以分為以下4個環(huán)節(jié)：
1拾枣、營銷分析。它要求企業(yè)去分析市場和營銷環(huán)境，去分析自身的長處和短處噪沙。
2堕澄、營銷計劃秩贰。它涉及的是營銷戰(zhàn)略和策略螟深，它可以幫助企業(yè)達到總體戰(zhàn)略目標塌西。
3、營銷實施筝尾。它是把營銷戰(zhàn)略和計劃轉化為營銷活動以便完成營銷戰(zhàn)略目標的過程捡需。
4、營銷控制忿等。它包括評估營銷戰(zhàn)略和計劃實施結果栖忠，以及采取更正措施以保證目標的實現(xiàn)。
? ? ? ? 作為企業(yè)贸街，應當分析它所處的營銷環(huán)境庵寞，這包括企業(yè)內部的微觀環(huán)境，也包括企業(yè)外部的宏觀環(huán)境薛匪。企業(yè)應當去分析消費者市場中消費品購買者的行為捐川，集團市場中集團購買者的行為。企業(yè)要通過測量當前市場需求來預測未來市場需求逸尖。應當確定自己在市場細分下的目標市場與優(yōu)勢定位古沥。在定位明確之后，產(chǎn)品的綜合設計應該圍繞著企業(yè)定位進行娇跟，同時由于市場在急劇變化岩齿，企業(yè)應當意識到新產(chǎn)品設計的重要性。通過分析競爭者苞俘，企業(yè)要找到自己在競爭性市場中的競爭性優(yōu)勢盹沈，并根據(jù)自身的優(yōu)勢來量身打造營銷策略。對于一家具有國際視野的企業(yè)而言吃谣，它還需要把全球市場納入營銷計劃的考慮范圍內乞封。?
? ? ? ? 營銷并不是僅僅像不少人想象的那么簡單：營銷就是通過做廣告的方式把商品買給消費者。實際上岗憋，營銷是一個復雜而富有技巧的過程肃晚，它需要在服務、組織仔戈、人物與概念等方面做到協(xié)調关串。
? ? ? ? 企業(yè)和個人之所以要進行市場營銷，主要原因就是因為存在激烈的市場競爭监徘，要想在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展晋修，需要熟悉周圍的競爭環(huán)境、獲得自身利益耐量，并且排斥同類經(jīng)濟行為主體的相同行為。當面對市場競爭時滤港，應該制定競爭策略廊蜒，所謂競爭策略是指為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略趴拧，適應競爭形勢，依據(jù)自己在市場上的地位山叮，而采用的具體行動方式著榴。制定競爭策略通常會用到一個“策略金三角”來輔助思考、輔助制定屁倔。這三個角分別是顧客脑又、競爭者、企業(yè)自身資源锐借。只有綜合考慮這三者的條件結合才能制定正確的競爭策略问麸。
? ? ? ? 首先是競爭策略中的顧客分析。這是企業(yè)選擇市場競爭策略的前提钞翔，企業(yè)的營銷方針严卖、營銷手段等都只有與目標顧客的需要相吻合才能具有競爭力，只有當企業(yè)深入細致的體察顧客需求布轿、對市場進行細分哮笆、給顧客提供適合的產(chǎn)品和服務，才能夠真正獲得競爭力汰扭。其次是競爭者分析稠肘。成功的競爭策略是使企業(yè)的營銷目標、營銷策略有別于競爭者的萝毛，是比競爭對手更符合顧客需要的项阴。而要做到這一點，企業(yè)肯定要分析競爭對手珊泳，了解他的策略鲁冯、他的優(yōu)勢、他的短板色查、在博弈過程中它可能產(chǎn)生的反應和對策等薯演，以做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆秧了。最后是企業(yè)自身資源的分析跨扮。企業(yè)只有綜合分析自己企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術條件验毡、營銷能力衡创、財務狀況等因素，才能夠真正做到有的放矢地進行市場營銷晶通，才能做到在這個殘酷的商業(yè)環(huán)境得以生存璃氢。
? ? ? ? 所以，總的來說狮辽，市場營銷這個概念有大有小一也，可以總結概括巢寡、也可以局部發(fā)散，我們首先要做的是掌握它的基本概念椰苟、邏輯框架抑月、研究方法，掌握其中涉及到的一些基本知識舆蝴，來幫助我們得到一些基本思路和方法谦絮，以便于舉一反三的，在這個市場中更好的交換洁仗、更好的營銷层皱、更好的工作和生活。
