問題：
? ? 我是在日華人廣山。我在2003年在日本東京作為OEM和ODM的商社創(chuàng)業(yè)矾利，2008年正式投入自己的品牌倡鲸，主做如iPhone和安卓手機的線材及充電器等龙，專業(yè)深耕日本市場15年甸箱。2013年我在中國東莞獨資投資生產(chǎn)線，同年6月栽惶，合資充電器線材工廠也相繼投產(chǎn)〕盍铮現(xiàn)在，鑒于國內(nèi)市場的巨大發(fā)展外厂，今年3月在國內(nèi)投入京東線上市場祝谚，把出口日本和美國的高品質(zhì)商品投入到中國市場，同時希望建立線下代理通道酣衷。但中國市場和日本市場不同，品質(zhì)魚龍混雜次泽，中高端商品的平均價格卻遠比出口到日本和美國的還高穿仪！我們的銷售到現(xiàn)在還沒有找到支點。根據(jù)我們對國內(nèi)市場的分析和規(guī)劃意荤，可以幫助到部分省市的“地頭蛇”啊片，在兩到三年內(nèi)達到多贏利百萬級別的水平。
我的問題：1.用什么方法找到每個省地市有廣泛資源的盟友玖像？2.在線上如何讓消費者和盟友放心我們的產(chǎn)品和服務(wù)紫谷？
我的建議：
? 你的問題有幾個方面，如何降低獲客成本？如何將用戶進行價值最大化利用笤昨？我從以下幾個方面分析：
? 1：產(chǎn)品：我理解你目前提供的是一個交付型產(chǎn)品而非運營型產(chǎn)品祖驱。也就是志愿填報助手更多是一個更新比較及時的信息庫，但是這個由于很低頻瞒窒，所以消費者對標(biāo)認知不好體現(xiàn)捺僻，你的競品可能甚至是百度，沒有加工崇裁，只是匯總匕坯，不具備稀缺性和價值感。
2.目標(biāo)客戶：你的產(chǎn)品是為高考學(xué)生服務(wù)拔稳，到實際付費和參考使用的人群其實是父母葛峻，因此需要結(jié)合這個人群的特點進行梳理和設(shè)置具體內(nèi)容。
3.獲客渠道：高考其實比較厲害的獲客渠道是班主任巴比，也就是搞定班主任你基本就搞定了這個班的所有學(xué)生术奖，所以需要提前進行渠道的拜訪和維護。
4.人員儲備和推廣形式：由于高考后的志愿填報是批量的匿辩，且客戶都已經(jīng)離校腰耙，因此你需要儲備大量的人，甚至就是高考畢業(yè)生铲球，同時用微信群挺庞，線下宣講會等多種形式批量完成。同時需要制作很多引流的活動和海報稼病，比如給你身邊高考孩子的影響一生的免費福利选侨，如果內(nèi)容很干，大家都會愿意推送給自己周邊的孩子然走。
5.商業(yè)模式：你因為低頻援制，準備往前做學(xué)業(yè)規(guī)劃，往后做就業(yè)規(guī)劃芍瑞，我個人并不太贊同晨仑。高中生學(xué)業(yè)負擔(dān)很重，可能沒有太多時間和精力拆檬，大學(xué)生畢業(yè)才會著急就業(yè)洪己，因此你需要很長時間來維護，且產(chǎn)品不易聚焦竟贯。所以我的建議是用目前剛需低頻的志愿填報做短平快的引流品答捕，低價甚至是免費，而通過畢業(yè)旅游屑那、大學(xué)游學(xué)拱镐、駕校學(xué)車
? 老師的解答：
一艘款、市場的問題還是產(chǎn)品的問題
這位同學(xué)的表述換個角度可以解讀成另一個意思。當(dāng)他說中國市場魚龍混雜的時候沃琅，可能換一個角度來看就是自己產(chǎn)品的性價比不高哗咆，在中國市場沒有競爭力。因為市場從來都不會出錯阵难，也不會跑偏岳枷，所以一定是我們出了問題，市場才不接受呜叫，因為我們的性價比不高空繁。
這位同學(xué)是一個中國創(chuàng)業(yè)者，過去在日本做生意朱庆，然后在東莞建廠盛泡。之所以能夠在東莞建廠，把我們的線材以中高端的價格賣到美國娱颊，那是因為中美之間的價格信息一直不對稱傲诵，所以用中國的價格賣到美國有很大的利潤空間。反過來把美國的線材賣到中國就會非常難賣箱硕。
就像這兩年拴竹，跨境電商的生意突然之間變得非常好做，每年都有40%以上的增長幅度剧罩。那不是因為中高端栓拜，而是因為中美之間的價格信息不對稱，所以把中國便宜勞動力做的東西賣到美國就會比較好賣惠昔。
但是中國市場的消費水平跟美國相比還有很大差距幕与，所以并非我們賣的是中高端，而是美國人對價格不敏感镇防，這可能是一個巨大的差異啦鸣。所以反映到中國來的時候，我們的性價比就顯得不高了来氧。
所以我給你的第一個建議是诫给，永遠不要說市場錯了，一定是我們自己對市場的理解產(chǎn)生了偏差啦扬，我們要找到自己產(chǎn)品為什么不能適應(yīng)市場的問題中狂。
二、重新建立在中國市場的品牌
每個產(chǎn)品滿足用戶都有三個級別的需求考传。第一個級別是功能級，第二級別是體驗級证鸥，第三級別是個性級僚楞。
比如我今天突然特別餓勤晚，想吃飯，就買了7個饅頭泉褐，吃完第三個饅頭就飽了赐写，那么吃飽這件事情就是功能級。因為食物的功能就是能吃飽膜赃。
如果我在不餓的情況下陪我的朋友到一個環(huán)境優(yōu)美的旋轉(zhuǎn)餐廳去吃飯挺邀，那么就不是為了吃飽，而是為了一種美妙的體驗跳座。如果餐廳老板認識我端铛，知道我今天要來而專門準備了我最愛吃的小龍蝦，那么就是個性化服務(wù)疲眷。
所以任何一個產(chǎn)品或服務(wù)都滿足用戶三個級別的需求禾蚕，即功能、體驗和個性狂丝。同樣换淆，作為充電線也可以滿足這三個級別。如果你做的是功能品几颜，那么只要滿足快速充電倍试、電壓足、安全蛋哭、電壓穩(wěn)定等县习，就基本可以了。在功能性產(chǎn)品上具壮，大家的差異并不大准颓，這時候就是拼性價比。
所以棺妓，即便我們的產(chǎn)品到了美國和日本攘已，也是要和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品比性價比。之所以你覺得是中高端怜跑，是因為美國人自己做的東西成本不如你样勃，它性價比相對來說更低。
當(dāng)然了性芬，充電線如果沒有特色峡眶，僅說自己是中高端，那么還是很難說服大家購買的植锉。所以在中國市場辫樱，如果真要做出不同，就要做體驗差異俊庇，比如充電線可以做成扎頭繩或者其他各種花樣狮暑，這時候你賺的就不再是產(chǎn)品功能的錢鸡挠，而是差異。一旦差異化之后搬男，就不用和市場上的功能性產(chǎn)品競爭性價比了拣展，因為沒有可比性。這時候你的定價就有很大空間缔逛，就可以做出所謂中高端备埃，做出體驗，那么產(chǎn)品就會變得很有價值褐奴。
我們還有一種體驗化的差異按脚，就是品牌。品牌的價值是了解歉糜、信任和偏好乘寒。當(dāng)顧客了解你的品牌，信任它的質(zhì)量匪补，喜歡它的格調(diào)的時候伞辛，你的產(chǎn)品也就會產(chǎn)生溢價，這也是體驗性的價值夯缺。
第三是個性蚤氏，所謂個性就是每個人都需要一個為自己定制的產(chǎn)品，比如充電線的長度踊兜。如果有人需要39.5厘米長的充電線你也能做出來竿滨，這時候他的特殊需要被滿足，你就會滿足一個利基市場捏境，所以這時候你的產(chǎn)品能滿足用戶的不同需求于游，它的定價策略就會不同。你越是能做出體驗垫言，就越能做出個性贰剥。
如果這些產(chǎn)品別人做不出來，你的價格就有機會定得很貴筷频。
今天當(dāng)我們說中高端產(chǎn)品的時候蚌成，我們希望這個產(chǎn)品有高毛利，并且我們希望擁有定價權(quán)凛捏。定價權(quán)不是被中高端定義出來的担忧，而是被從功能到體驗到個性的邏輯給定義出來的。
我給你的第二個建議是坯癣，你要重新建立在中國的品牌瓶盛，因為如果沒有品牌，僅僅是品質(zhì)的話，在任何一個品質(zhì)水平上惩猫，你還是得比性價比窒所。如果你重新建立品牌，你就有機會建立一個高溢價帆锋，或者做出特別不一樣的產(chǎn)品，也有機會做出高溢價禽额。你越是從功能锯厢，到體驗，到個性脯倒，你就越擁有定價權(quán)实辑。
三、找到加盟伙伴
這位同學(xué)是“5商”的學(xué)員藻丢，很高興你在“5商”中間尋找你的合作伙伴剪撬。我也相信“5商”中間很多人也有機會跟你來合作。這是一個很好的渠道悠反。
其實找到合作伙伴和加盟渠道有很多標(biāo)準的方法残黑，因為加盟這件事情已經(jīng)是非常成熟的了。
比如你通過加盟網(wǎng)可以找到各種各樣的連鎖店斋否。有很多類似于迪信通的數(shù)碼連鎖店梨水、手機連鎖店都可以在網(wǎng)上找到。如果不知道茵臭，可以去百度上搜索手機連鎖或者去上海太平洋數(shù)碼和美羅城問問賣線材的人疫诽，你也會知道到哪里去找。
所以到哪里去找這件事旦委，其實并不復(fù)雜奇徒。最重要的是，在商業(yè)邏輯里面你的產(chǎn)品是否好賣缨硝，是否有足夠的特色摩钙。今天產(chǎn)品如果同質(zhì)化嚴重，價格又很高的話追葡，你說服他們的過程就會非常艱難腺律。所以最終的問題不是找到加盟商，而是能找到讓他們動心的理由宜肉。
我給你的第三個建議是匀钧，找到自己的產(chǎn)品真正優(yōu)勢之后，再說服好的加盟商來加盟谬返。
總結(jié)
所以之斯，我給你的建議是，首先遣铝，從自身找原因而不是埋怨市場客觀存在的問題佑刷，而是從自身出發(fā)莉擒，如何能讓產(chǎn)品適應(yīng)市場。其次瘫絮，重新建立在中國的品牌涨冀，這樣你才有機會做出獨特的產(chǎn)品，也有機會做出高溢價麦萤。最后鹿鳖，用好的產(chǎn)品打動大家，通過更多渠道找到優(yōu)秀的加盟商壮莹，說服他們愿意加盟翅帜。
