ASO玩郊，全稱為 App Store Optimization，就是利用 App Store 搜索規(guī)則和排名規(guī)則枉阵，讓 APP 更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法译红，通常我們所說的 ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化兴溜。

一侦厚、ASO 可以看做是 APP 的 SEO

說到這里，大家先來看下面這張圖拙徽，這是8月8日搜索關(guān)鍵詞QQ搜出來的情況刨沦，毫無 PS 痕跡，這就是有做 ASO 優(yōu)化的功效膘怕。

搜索《傳奇》前4的產(chǎn)品 實力不代表搜索排名

看到這里可能不少市場負責(zé)人得趕緊查查自家的 APP 了想诅。要不真有問題，等著大 Boss 發(fā)現(xiàn)了，可能不止是看這篇稿子案例時来破，菊花一緊那么簡單了篮灼。

與在 PC 時代的 SEO 一樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代徘禁，為了提升在 App Store 里的排名以及搜索后被展現(xiàn)的機會诅诱，就有了 ASO 技術(shù)。

只是以前是在百度送朱、谷歌等搜索引擎上搜索查看網(wǎng)站娘荡，現(xiàn)在是在 App Store 上搜索下載運用，流量的入口變了驶沼，介質(zhì)也變了炮沐，原理上有些共通之處。其實大家日常做的很多推廣工作都跟 ASO 相關(guān)商乎，只是這個詞相對比較概念化而已央拖。

二、我們的用戶哪里來鹉戚？

說到 ASO鲜戒，我們先拋開這個晦澀的專業(yè)術(shù)語，以蘋果 App Store 應(yīng)用商店為例抹凳，來聊聊我們的 APP 用戶主要是從哪里來的遏餐。

蘋果用戶流量來源：

通過這個表，我們能夠很清楚的看到赢底，搜索是 App Store 流量重要的來源之一失都，尤其是你的產(chǎn)品不在推薦榜單上的時候。

以去年 5 月的數(shù)據(jù)幸冻，App Store 已經(jīng)有超過 150 萬應(yīng)用粹庞，但是推薦位是十分有限的，以 iPhone 為例洽损，三個榜單付費榜顯示排名前 150庞溜、免費榜前 145、暢銷榜前 150碑定、再加上精品推薦的各個類別流码，有機構(gòu)專門做過詳細統(tǒng)計所有位置不超過 1.5 萬個的推薦位。

這當中還有很多霸王級 APP 一個應(yīng)用搶占了諸多位置延刘。有機會有位置展示的 APP 也就是 1% 的比例漫试，大部分 APP 是上不了精品推薦的，而且 APP 進入到總榜前 150 名也是比較困難的碘赖。

三.驾荣、論 ASO 的必要性外构，別把自己的用戶讓給李鬼

我們回到用戶場景中來，想下自己平時作為一個手機用戶如何去下載一款應(yīng)用秘车？我說說我自己的典勇，朋友圈或者媒體上看到消息，感興趣想體驗下叮趴。

首先是拿出蘋果打開 App Store割笙，看榜單第一屏，如果有點擊下載眯亦，如果沒有就是直接搜索了伤溉。所以如果你沒有進入榜單前 10，能在第一屏的各大榜單看得見妻率，用戶基本是關(guān)鍵字搜索乱顾。

然后，搜索你家產(chǎn)品的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)第一個不是你的 APP宫静，更悲劇的是走净，居然搜索第一頁找不到......正如文章開篇所列舉的情況，老板跟你的友誼的小船說翻就翻肮吕铩伏伯！

四、ASO 是怎么來操作的捌袜？

聊完了 ASO 的重要性和功效说搅，下面我們來看看 ASO 是怎么玩的？

1. 哪些因素影響 ASO

1.1 App Store 設(shè)置內(nèi)容優(yōu)化

a. APP名稱虏等，及副標題

b. 關(guān)鍵詞

c. icon

d. 截圖+視頻

e. 應(yīng)用描述

1.2 產(chǎn)品運營優(yōu)化

a. 用戶評論

b. APP安裝量

c. 活躍用戶量弄唧、活躍用戶比例及用戶留存度

d. 社會化分享數(shù)據(jù)（曝光量）

2. App Store 搜索的權(quán)重排序

一般而言，行業(yè)內(nèi)大家比較認同是排序是：

名稱（App Name）>副標題> 關(guān)鍵字（ App Keywords ）>? APP 描述（App Description）> 用內(nèi)購買名或描述（ IAP item Name / Description）霍衫。這有點類似于傳統(tǒng)的 SEO候引， App Name 就恰似網(wǎng)站的「Title」 標簽對于網(wǎng)站的影響，關(guān)鍵字也類似敦跌。App Name 可達 100 個字背伴，另外每個地區(qū)的關(guān)鍵詞也是 100 個字符。

在 App Store 設(shè)置可操作空間比較大的是峰髓，主要是「名稱副標」以及「App 關(guān)鍵詞」。這也是整個 ASO 優(yōu)化中的核心息尺，100 個字符所帶來的價值携兵。

清楚了哪些因素影響 ASO，接下來就能愉快的聊聊實操了搂誉。

整體優(yōu)化思路為：「覆蓋熱詞」+「搜索下載激活」+「優(yōu)化評論」

3. ASO 目前主要分為兩個流派：

a. 技術(shù)流

技術(shù)優(yōu)化徐紧，方式是通過優(yōu)化「應(yīng)用副標題」和「關(guān)鍵詞」，不斷迭代小版本來實現(xiàn)。一般來說并级，通過幾次 ASO 優(yōu)化拂檩，可以使應(yīng)用覆蓋 300 個以上、搜索排名在 50 名以內(nèi)的熱詞嘲碧。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置稻励，還需要結(jié)合下邊積分墻流來實現(xiàn)。

b. 積分墻流

積分墻投放愈涩，原理就是通過做任務(wù)望抽，讓用戶搜索熱詞，找到你的應(yīng)用履婉，下載安裝激活煤篙。

總的來說通過技術(shù)優(yōu)化在配合積分墻，能夠較好的把較有難度的關(guān)鍵詞做到搜索排名的前列毁腿。

提交的關(guān)鍵字先要有覆蓋對應(yīng)的這個熱詞辑奈，用戶才可能通過搜索該關(guān)鍵詞來找到你的產(chǎn)品，通過積分墻或者其他類似的方式已烤，讓用戶做任務(wù)：搜索→下載→激活鸠窗。一般來說排名 10 名以內(nèi)的詞有通過積分墻流優(yōu)化到第一的可能。

4. 副標題如何優(yōu)化草戈？

做「副標題優(yōu)化」主要是兩個方面：

一是特別展示新版本更新的內(nèi)容

二是營銷推廣宣傳點

5. 關(guān)鍵詞如何優(yōu)化

5.1 ASO優(yōu)化工具

工欲善其事必先利其器塌鸯，這里給大家推薦以好用為第一宗旨的CQASO數(shù)據(jù)運營平臺。

網(wǎng)址：http://cqaso.com/

可以清晰的查詢到榜單唐片、關(guān)鍵詞覆蓋情況丙猬，也可以借助CQASO的優(yōu)化工具進行ASO優(yōu)化。

5.2 篩選關(guān)鍵詞的三大基本原則

a. 流量（ Traffic ）：某個特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高费韭，對應(yīng)的值就越高茧球，就是我們常說的高熱度詞。

做市場推廣星持，就是奔著流量去的抢埋，如果一個詞沒有流量，關(guān)聯(lián)度再高也沒有用督暂，只有你把這個詞的熱度做起來有了流量才真正有意義揪垄。關(guān)聯(lián)度是可以通過某種關(guān)系來創(chuàng)建的，比如說代言啊合作啊等等逻翁。

衡量流量大小饥努，可以通過搜索詞熱度來看，重點關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和百度指數(shù)八回。

b. 關(guān)聯(lián)性（ Relevance ）：某個特定關(guān)鍵詞與自家應(yīng)用／目標用戶之間的相關(guān)性酷愧，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化驾诈。

我們對自身的產(chǎn)品一定要清楚的定位，如果一個詞搜索量再大溶浴，但是跟你的產(chǎn)品八竿子打不著乍迄，那費工夫做優(yōu)化的意義就不大了，如果要做就得創(chuàng)造關(guān)聯(lián)性士败。我們都知道高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性闯两。

「關(guān)聯(lián)性」主要有從以下五點出發(fā)：

Ⅰ. 品牌詞：與 APP 名稱相關(guān)的詞

Ⅱ. 競品詞：品詞和競品關(guān)鍵詞

Ⅲ. 用戶場景詞：與 APP 目標人群相關(guān)的詞，與 APP 業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞等

Ⅳ. 長尾詞（聯(lián)想詞）：相關(guān)關(guān)鍵詞的長尾衍生詞拱烁，在 App Store 搜索這個詞生蚁，下拉聯(lián)想詞中的詞也很有參考價值，可以輔助百度指數(shù)來驗證流量大小戏自。

Ⅴ. 營銷向關(guān)鍵詞：跟營銷思路相關(guān)的詞語

而從這 5 點入手能夠為我們后期篩詞提供更多的拓展空間邦投，覆蓋到更多有搜索量的關(guān)聯(lián)詞。

c. 難度（ Difficulty ）：某個特定關(guān)鍵詞的競爭激烈程度擅笔，對應(yīng)值越高意味著它越難進入前列排名志衣。

充分評估所選關(guān)聯(lián)詞的競爭情況，一般熱度高的詞競爭大猛们，可以通過 CQASO 查詢下該關(guān)鍵詞排名前 10 的 APP念脯，統(tǒng)計下對應(yīng)的榜單排名，以此作為自身 ASO 優(yōu)化參考弯淘。如果明顯排名前 10 的 APP 量級明顯遠遠高于你們的游戲绿店，那很可能就非常難以優(yōu)化到前 5。這時候如果你還是想要優(yōu)化庐橙，那可能就得輔助積分墻的方式來刷了假勿。

積分墻的方式可以把一些跟自己產(chǎn)品關(guān)系不大态鳖，或者難度系數(shù)比較大的詞转培，給刷上去，通過大量的用戶搜索該關(guān)鍵詞后選擇待優(yōu)化的這個應(yīng)用A下載浸须，讓蘋果算法誤以為這個就是真實用戶的需求删窒，進而提高搜索這個詞時應(yīng)用A的排名。這實際是一種作弊的行為驶社，像騰訊體系內(nèi)大手游產(chǎn)品一般他們內(nèi)部是不允許做積分墻優(yōu)化的亡电。

ASO 的關(guān)鍵詞選取非常重要，好的關(guān)鍵詞可能每天會給你帶來大量高品質(zhì)的目標用戶硅瞧！

5.3 ASO 的關(guān)鍵詞選取的懶人技巧

a. 競品分析 & 借鑒：

知己知彼百戰(zhàn)不殆份乒，如果你是剛?cè)腴T的，這個方式是很實用的腕唧。分析和借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞或辖，借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞，只要你和競爭對手差距不大枣接，這個方法起步最簡單颂暇。

當然，百分百的抄襲那簡直是太沒節(jié)操了但惶，所以在競品關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上還需要結(jié)合自己應(yīng)用的實際情況做調(diào)整耳鸯。

如何放置競品詞：

在做 ASO 優(yōu)化時，可添加競品詞的地方有三處：App Name／Keyword／評論膀曾。

其中Keyword（關(guān)鍵詞）和評論是可概率性被收錄县爬，iOS 9 更新后，大部分 APP 的 App Name（標題）中的競品詞是無法收錄的添谊，甚至審核都不予以通過财喳。目前 ASO 優(yōu)化的主流是在 Keywords（關(guān)鍵詞）中加入競品詞，數(shù)量建議在優(yōu)選 10 個左右斩狱。在換評論時或者買評論時也可加入競品詞耳高，提升競品詞的排名和競品詞的覆蓋數(shù)，重點在前者喊废。

競品詞風(fēng)險：做競品詞有一定的風(fēng)險祝高，但是是行業(yè)潛規(guī)則。做競品詞污筷，最好別做到第一位工闺，這種情況下不排除競品會舉報你，如果是你們本身有 IP 版權(quán)瓣蛀，那就無所謂了陆蟆。

反過來，萬一如同我文章開頭舉例的惋增，你家的 APP 名被別家給做到了第一叠殷，還是毫無相關(guān)的侵權(quán)，可以直接舉報侵權(quán)诈皿，舉報郵箱是：AppStoreNotices@apple.com

b. 除了競品詞還需怎么玩林束？

對于游戲產(chǎn)品來說像棘，關(guān)鍵詞的分類除了上面提到的競品詞，主要還有品牌詞和長尾詞和關(guān)聯(lián)詞壶冒。

Ⅰ. 品牌詞：顧名思義帶品牌的詞語缕题，比如應(yīng)用名字、商標名胖腾、公司名字等烟零，如果你是帶 IP 的產(chǎn)品，那很多涉及到 IP 的都算咸作。

Ⅱ. 長尾詞：長尾關(guān)鍵詞是長尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸锨阿。如下圖：后面延展出來的「長尾詞挖掘工具……」都算是長尾詞的長尾詞。

Ⅲ. 用戶場景詞：這個跟用戶行為是有點關(guān)系的记罚，主要是從用戶場景出發(fā)墅诡。

比如，你想看電影有不知道近期有啥好看的片子上映毫胜，可能會搜索下「近期好看的電影」书斜，同理，作為玩家當他想玩手游又不知道哪個游戲好玩的時候酵使，他可能會搜索好玩的游戲荐吉。所以大家可以看下

隨便舉個例子，這個搜索指數(shù)是高于「三劍豪」的口渔。

再比如样屠，畫面控可能會搜索 3D 游戲，所以這個指數(shù)也是不低的缺脉。

這些詞痪欲，我歸結(jié)為用戶場景詞，就是從用戶的自身習(xí)慣出發(fā)攻礼，找到跟你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的詞业踢。

為了方面對比和篩選關(guān)鍵詞，通常我的習(xí)慣是做一個表格礁扮，方便對比同一關(guān)鍵字與競品的競爭情況：

對于熱度高知举，產(chǎn)品實力明顯不如自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以著根據(jù)以上三大基本原則著重進行優(yōu)化太伊。

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