最近，我們錦繡教育推出了“高考保分”的簽約活動(dòng)(公眾號“錦繡成長學(xué)園”可查)拘领，吵著嚷著要把學(xué)生的分?jǐn)?shù)提高至少30分意乓。于是，就有人問我约素，有把握么届良？能提高足足30分嗎笆凌？
投資的剛需是避險(xiǎn)。我時(shí)刻將這句話記在心里士葫，之所以敢打出這樣的旗號乞而，是實(shí)實(shí)在在經(jīng)過推敲的。
要給學(xué)生提分慢显，就要知道爪模，影響學(xué)生提分的因素是什么？最少必要的因素?zé)o非就是兩個(gè)：
1. 學(xué)生——愿意學(xué)荚藻，態(tài)度端正
2. 老師——會計(jì)劃課程屋灌，講解簡潔明了容易理解
以上兩個(gè)因素中，學(xué)生是最根本的因素应狱，如果學(xué)生自己本身不愿意學(xué)共郭，老師再努力，作用也是寥寥疾呻。所以落塑，要真正的能達(dá)到效果，要從篩選學(xué)生開始罐韩。
那么，如何篩選學(xué)生呢污朽？其實(shí)散吵，方法特別簡單粗暴——看分?jǐn)?shù)。
一般來講蟆肆，我的簽約底線分?jǐn)?shù)在50分矾睦。因?yàn)椋?0分以下的學(xué)生，基本上是靠瞎蒙拿的分?jǐn)?shù)炎功，所以算是零基礎(chǔ)枚冗。而經(jīng)過初中三年，高中二年的“洗禮”蛇损，依然能倔強(qiáng)到一直零基礎(chǔ)赁温，背后的原因通常就是這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度有問題，而有學(xué)習(xí)態(tài)度問題的淤齐，對于現(xiàn)階段的我來說股囊，基本上是沒有辦法在不到一年的時(shí)間內(nèi)提高三十分的，所以更啄，我給自己設(shè)置的最少必要的條件就是——50分以上稚疹。
孩子到了50分，說明有點(diǎn)基礎(chǔ)祭务，剩下的就要看老師如何操刀了内狗。
其實(shí)我之前就說過怪嫌，我國的學(xué)校的所謂教育，其本質(zhì)就是“對于考試技能的培訓(xùn)”柳沙，一切以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)岩灭。又，有一條方法論叫做“以終為始”偎行，所以川背，作為教師，可以根據(jù)不同程度的孩子安排做不同類型的題目蛤袒，然后再挑出每個(gè)有疑問題目的知識點(diǎn)熄云，用簡單清晰快速地方式讓學(xué)生理解，識記妙真，后期再用類似的題目練習(xí)缴允，這樣不斷講解，不斷識記珍德，不斷訓(xùn)練练般，分?jǐn)?shù)想不提高都難。
那么锈候，萬一孩子的分?jǐn)?shù)沒有提高薄料，你會賠本么？
不能說完全不會泵琳，只能說賠本的概率很低摄职。
首先，我們要知道获列，“本錢”是什么谷市，是多少？
對于我來說击孩，最大的本錢就是輔導(dǎo)學(xué)生時(shí)付出的時(shí)間了
我把賠付分為了三個(gè)檔次迫悠，
全額退款——提分在10以內(nèi)
50%退款——提分在20分以內(nèi)
30%退款——提分在30分以內(nèi)
我是按照一對一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)合約保分的，而且簽訂合約的一個(gè)優(yōu)勢在于巩梢，“提前將將近一年的課時(shí)銷售了出去”创泄，我們都知道，如果你的客戶要一次性大量采購你的商品的話括蝠，你打一個(gè)折是很合情合理的吧验烧，所以，即使學(xué)生退了50%或者70%的款又跛，那么碍拆，按照打折的邏輯來看，你也是沒有賠本的。而真正的賠本就在于提分幅度為10分以內(nèi)的感混，而要控制這一部分端幼，只要源頭（嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)篩選學(xué)生）把控好，中間過程做好弧满，這兩部分做好婆跑，全額退款的概率就會很低了。而如果你可以將2~3個(gè)學(xué)生合成一個(gè)小班來做的話庭呜，等于一份時(shí)間被同時(shí)銷售了2~3次滑进，這樣你的時(shí)間成本又會被攤薄，所以募谎，就更不會賠什么本了扶关。
想清楚了以上的邏輯，我們再來分析一下市場的情況数冬。
目前我所處的地市节槐，蛋糕瓜分的最厲害的是初中和小學(xué)，因?yàn)檫@些年齡段對英語老師的要求不算太高拐纱，知識點(diǎn)也比較少铜异，也即門檻較低，所以以我們目前的規(guī)模及知名度秸架，去和其他大機(jī)構(gòu)來爭奪這部分的蛋糕揍庄，顯然是不占優(yōu)勢的，于是东抹，我選擇門檻相對較高的高三英語币绩，天然地就甩掉了一大部分的競爭對手。
另外府阀，從消費(fèi)者的角度來看，他們最大的剛需是什么芽突？
分?jǐn)?shù)试浙。
對，尤其是對于臨近大考的學(xué)生寞蚌，他們的剛需不是禮品田巴，不是優(yōu)惠，不是各種炫目的有趣的活動(dòng)挟秤，就是分?jǐn)?shù)壹哺。而作為小機(jī)構(gòu)的我們，短板就在于沒有太多本錢送禮品艘刚，沒有太多人去搞活動(dòng)管宵，但是我們可以專注于我們的內(nèi)核——教學(xué)技能的打磨上，從而滿足這一最大的剛需，所以箩朴，從這一層面來講岗喉，我們又避過了短板，將精力集中在了最重要的維度上炸庞，長期深入的踐行下去（考試這項(xiàng)活動(dòng)钱床，不是買彩票，不是炒股票埠居，運(yùn)氣的成分很少查牌，主要還是看平時(shí)的功夫），還怕沒有好的結(jié)果嗎滥壕？
最后纸颜，站在家長的角度來看，敢于簽合約保證分?jǐn)?shù)捏浊，說明老師是對自己的教學(xué)能力有信心的懂衩，但是這一點(diǎn)，就省去了很多花哨的宣傳金踪，簡單的標(biāo)語打出去浊洞，就能吸引到家長的眼球。
縷清了賺錢的邏輯胡岔，看清了市場的需求法希，你覺得這還是冒險(xiǎn)嗎？
縷清了賺錢的邏輯靶瘸，看清了市場的需求苫亦，你覺得這還是冒險(xiǎn)嗎？
