如果做個(gè)合格的軟件銷售第三步，跟著我走腾么，你將會(huì)以最快的速度成就自己，避免走彎路杈湾。
上節(jié)課講到有效獲得到了客戶的有效信息解虱，但是否能把軟件賣出去，或者開(kāi)啟這個(gè)軟件項(xiàng)目漆撞，還未真正的開(kāi)始殴泰；下面以實(shí)戰(zhàn)的方式開(kāi)講于宙，帶你進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)模式。
首先悍汛，以上個(gè)學(xué)校案例為例限煞，有效的獲得到了該校的信息辦老師的信息就是張三李四王二麻子老師，下面就是怎么和張三李四王二麻子老師建立聯(lián)系并約到進(jìn)一步的見(jiàn)面機(jī)會(huì)员凝。在電話約見(jiàn)張三李四王二麻子老師之前有些必要的功課需要做：
首先進(jìn)入該校學(xué)校網(wǎng)站署驻，瀏覽學(xué)校簡(jiǎn)介、現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)健霹、歷任領(lǐng)導(dǎo)等信息旺上，能發(fā)現(xiàn)一個(gè)兩個(gè)你認(rèn)識(shí)的老熟人那就更好，如果沒(méi)有糖埋，關(guān)注一下該校的大事件宣吱，準(zhǔn)備上幾條已被作為話題使用；然后瞳别，進(jìn)入學(xué)校的機(jī)構(gòu)設(shè)置找“信息化建設(shè)處”征候，最好找到這個(gè)處的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和具體干活的技術(shù)工，這個(gè)很關(guān)鍵祟敛；然后把這些信息都盡可能的瀏覽一遍疤坝，找和你軟件相關(guān)的信息；如果有馆铁，說(shuō)明該信苋啵現(xiàn)在已經(jīng)在使用，直接陌生拜訪或者是找到他們信息處相關(guān)人員老師埠巨，進(jìn)行約見(jiàn)拜訪历谍；如果沒(méi)有你公司相關(guān)軟件建設(shè)的信息，那證明是有機(jī)會(huì)的辣垒，也是直接陌生拜訪或者找到他們信息處相關(guān)人員老師或者信息辦主任望侈，進(jìn)行約見(jiàn)拜訪；
剛才講到勋桶，該校是否有該軟件的建設(shè)的兩種情況脱衙，然后進(jìn)行約見(jiàn)前的步驟；記住哥遮，這才是剛剛開(kāi)始你的銷售工作岂丘。也證明了你成功抬起了作為銷售前進(jìn)的步伐。
如何避免約見(jiàn)后的不尷尬眠饮，如何能和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效 的溝通奥帘，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我，下一篇文章將會(huì)給大家講解仪召，如果做個(gè)合格的軟件銷售第四步寨蹋，跟著我走松蒜，你將會(huì)以最快的速度成就自己，避免走彎路已旧。
