在了解《博弈論》以前，對(duì)博弈論的了解甚少领铐，生活中也許會(huì)接觸到博弈論但并不知道是博弈論悯森，沒(méi)有系統(tǒng)的思維體系。在進(jìn)一步接觸后才知道绪撵，其實(shí)瓢姻，博弈論是一種全新的思維結(jié)構(gòu)方式，通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握策略博弈的基本概念和分析方法音诈，可以建立起對(duì)博弈問(wèn)題的結(jié)構(gòu)性思維幻碱。其實(shí)我們的生活中很多的博弈例子，博弈論就在身邊细溅。

然而博弈論并不是一種成功學(xué)的理論褥傍，教不會(huì)我們成功，因?yàn)槌晒ι婕暗囊蛩靥嗬模ㄖ\略恍风、機(jī)遇和體力等，博弈論更像似乎是一種處世的競(jìng)爭(zhēng)思維，在人與人之間的博弈互動(dòng)中處于更好的上位朋贬，而在生活中不懂策略思維的人往往處于不利位置凯楔，尤其在這個(gè)弱肉強(qiáng)食、充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)锦募。歷史的三國(guó)風(fēng)云事件已給我們一個(gè)很好的例子和啟示摆屯。三國(guó)里面諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)，“今操已擁百萬(wàn)之眾糠亩，挾天子而令諸侯虐骑，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東赎线，已歷三世廷没，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用氛驮，此可以為援而不可圖也......若跨有荊腕柜、益，保其巖阻......外結(jié)好孫權(quán)矫废，內(nèi)修政理盏缤；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛蓖扑、洛唉铜，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎律杠？誠(chéng)如是潭流，則霸業(yè)可成，漢室可興矣柜去』壹担”這就是著名的“隆中對(duì)”。

諸葛亮在分析當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)后嗓奢，向劉備提出了“跨有荊益讼撒、東和孫權(quán)、北圖中原”的宏偉戰(zhàn)略股耽。當(dāng)時(shí)曹操為強(qiáng)者根盒，孫權(quán)為次強(qiáng)者，劉備為最弱者物蝙。如果孫炎滞、劉不進(jìn)行聯(lián)合，那么曹操就可以分而滅之诬乞。于是諸葛亮在幫劉備分析完敵對(duì)策略好册赛，力勸東吳孫權(quán)與劉備聯(lián)盟钠导。孫權(quán)也意識(shí)到若不與劉備聯(lián)盟，則必為曹操所滅击奶，所以結(jié)盟是最優(yōu)策略辈双。

但是责掏，對(duì)于一個(gè)弱者劉備而言柜砾，若能夠與次強(qiáng)者孫權(quán)聯(lián)盟對(duì)抗曹操，那么將曹操滅掉是否就是最佳呢换衬？從博弈論來(lái)看并非如此痰驱，當(dāng)劉備與孫權(quán)一起滅掉曹操，那么接下來(lái)的歷史很可能是孫權(quán)集中力量滅掉劉備瞳浦。所以担映，弱者總是有動(dòng)力去維持一個(gè)穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)：與次強(qiáng)者聯(lián)盟，但是并不是真正原因去滅掉強(qiáng)者叫潦。

另外一個(gè)三國(guó)時(shí)代不可思議的歷史也很好地解釋了這個(gè)現(xiàn)象蝇完。著名的火燒赤壁一戰(zhàn)，孫劉聯(lián)軍大敗曹操矗蕊，曹操北逃短蜕。諸葛亮早已在曹操歸逃的路上布下三重防范：前有趙云，中有張飛傻咖，后有關(guān)羽朋魔。然而諸葛亮的軍令要求趙云和張飛的主要任務(wù)是放火騷擾，真正的捉曹任務(wù)降落在了關(guān)羽頭上卿操。后來(lái)在華容道上警检，關(guān)羽念舊情而放走了曹操。這里有個(gè)值得深思的問(wèn)題：諸葛亮明明知道關(guān)羽重義氣害淤，必然放走曹操扇雕，為何還要將捉曹的重任交給關(guān)羽？從我們前面對(duì)弱者的博弈分析中可以得到的結(jié)論是：諸葛亮并不想殺掉曹操窥摄。原因很簡(jiǎn)單镶奉，殺掉曹操，北方必亂溪王，東吳必定北圖中原腮鞍。當(dāng)東吳平定中原之時(shí)，劉備的末日也就降臨了莹菱。所以移国，諸葛亮要放走曹操。

然而也許你們會(huì)問(wèn)道伟，既然要放走曹操迹缀，為什么還要設(shè)置三重關(guān)卡攔截呢使碾？設(shè)置攔截固然是為了給曹操一個(gè)教訓(xùn)，但更重要的也許是為了維持孫劉聯(lián)盟祝懂。因?yàn)槿绻麑O權(quán)知道諸葛亮放走曹操票摇，那么孫劉聯(lián)盟就會(huì)徹底瓦解。所以砚蓬，諸葛亮必然既要放走曹操矢门，又不能讓孫權(quán)看出是有意放走曹操。歷史中的對(duì)局灰蛙，就是如此生動(dòng)祟剔。從博弈論看著名的“隆中對(duì)”，不得不佩服諸葛亮的智慧和謀略摩梧。然而物延，歷史的發(fā)展總是充滿動(dòng)態(tài)和不確定性因素，不管是在任何時(shí)代仅父，“東聯(lián)孫吳叛薯，北抗曹魏”的戰(zhàn)略由于沒(méi)有由始至終得執(zhí)行下去，從關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州開(kāi)始笙纤，聯(lián)盟的戰(zhàn)略開(kāi)始被拋棄耗溜，到后來(lái)關(guān)羽敗走麥城為東吳所殺，劉備怨恨在心粪糙，調(diào)兵遣將要為關(guān)羽報(bào)仇强霎，其間張飛也被部署所害，更令劉備傷心蓉冈，不顧諸葛亮再三勸阻城舞，立誓要討伐東吳。從此寞酿，“東聯(lián)孫吳”的戰(zhàn)略被徹底破壞家夺，至此三國(guó)的歷史上閃閃的明星從此隕落。

從上面的例子可以看出伐弹，博弈論與謀略的相關(guān)的拉馋，在博弈論看了，謀略有四個(gè)方面的重要特征惨好，即“全局性煌茴，動(dòng)態(tài)性，前瞻性和互動(dòng)性”日川，跟決定有本質(zhì)區(qū)別蔓腐，做決定是不需要考慮別人的位置或感受，而博弈論則需要考慮與對(duì)手的互動(dòng)性龄句，提前想到對(duì)方可能做的決定或策略回论，然后自己再根據(jù)對(duì)方可能做的策略散罕，綜合全局和各種因素做出謀略。?

古代有個(gè)典故傀蓉，王戎七歲欧漱，嘗與諸小兒游，看道邊李樹(shù)多子葬燎，折枝误甚。諸兒競(jìng)走取之，唯戎不動(dòng)萨蚕。人問(wèn)之靶草，答曰：“樹(shù)在道邊而多子。此必苦李岳遥。''取之信然。在跟這群小孩子出游的路上遇到李樹(shù)裕寨，只有王戎看出是苦李而不動(dòng)浩蓉，在博弈論中有個(gè)觀點(diǎn)叫“均衡論”，意思是每個(gè)人無(wú)法通過(guò)偏離其行動(dòng)而獲得更大的好處宾袜，就形成了均衡捻艳，在生活中能夠中彩票的概念是幾百萬(wàn)分之一，但仍然有人愿意沉迷其中而期望獲利庆猫，這種博弈的也是極少數(shù)的中獎(jiǎng)概率认轨，但是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中也有各種坑，專門就是利用人想謀取暴利或貪便宜的心理而設(shè)置陷阱月培，所以時(shí)刻保持均衡思維其實(shí)也很重要嘁字。

生活中的弱者生存之道，也是一種生存智慧的體現(xiàn)杉畜，以下是故事模型：假設(shè)有ABC三人決斗纪蜒，每人有兩顆子彈，每次可發(fā)射一槍此叠。由A最先發(fā)射纯续，B次之，最后是C灭袁；每次對(duì)壘猬错，射手可選擇另外兩位對(duì)手之一發(fā)射，或?qū)瞻l(fā)射（因此不會(huì)傷害任何人）茸歧，一旦射中則當(dāng)場(chǎng)斃命倦炒。在這樣一場(chǎng)博弈中，A的最優(yōu)策略是什么举娩？

對(duì)于A來(lái)說(shuō)析校，他的技術(shù)是最弱的构罗，二手最有可能被殺死的那個(gè)，所以對(duì)他來(lái)說(shuō)智玻，選擇最保守的策略才是最保命遂唧，所以他最好的策略是對(duì)空發(fā)射，不射中任何人吊奢，因?yàn)榧僭O(shè)另外的情況盖彭，A對(duì)B發(fā)射，那么他的射中率只有0.3页滚，若B對(duì)A發(fā)射召边，A的存活率僅有0.2，然后B對(duì)C發(fā)射裹驰，射中率是0.8隧熙，假如B射不中C，被C殺死幻林，那么接下來(lái)就輪到C向A發(fā)射贞盯，A的死亡率就是百分百；而最后一種情況沪饺，A向C發(fā)射躏敢，射中率僅有0.3，那么接下來(lái)輪到C發(fā)射整葡，C的射中率是最高的件余，那么A最終結(jié)局還是必死無(wú)疑。所以綜合之下遭居，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于三者中的弱者來(lái)說(shuō)啼器，A應(yīng)該選擇不發(fā)射或?qū)瞻l(fā)射，存活率是最高的魏滚。

博弈論的思想揭示了社會(huì)中極為重要的生存之道：一個(gè)人镀首，在社會(huì)上的生存不僅取決于其能力的大小，還要看其威脅到的人鼠次。弱者是最難威脅到其他人的利益更哄，因?yàn)樗芰ψ钊酰珡?qiáng)者則可能到處樹(shù)敵而不一定自知腥寇，而這樣就反而給自己埋下了無(wú)數(shù)顆陷阱和炸彈成翩，因?yàn)樗莿e人最想除掉的對(duì)象。因此在社會(huì)中赦役，能力最強(qiáng)麻敌、本事最大的人，反而是最可能走向悲劇結(jié)果的人掂摔，在前面的案例中术羔，神槍手是最可能被擊斃的赢赊，當(dāng)A和B一旦聯(lián)手，C的死亡概率是最高的级历，C=1.0<A 0.3+B 0.8=1.1释移。相反，B和A的存活概率相對(duì)比C要高寥殖，能力最弱的反而能得到更大的生存機(jī)會(huì)玩讳，而且能力弱的人一般保持比較低調(diào)〗拦保“木秀于林風(fēng)必摧之”是強(qiáng)者的悲哀熏纯，因此，大智者才經(jīng)常保持出大愚粤策，唯自保而已樟澜。

生活中還有一些聰明智慧的博弈事件，故事是這樣：一個(gè)小孩子因家境貧寒掐场，只能上街乞討往扔，但是他跟別的乞討者不同，他的攤上永遠(yuǎn)掛著一塊牌子“不要給我10美元熊户，我只需要1美元”，很多路人覺(jué)得這個(gè)小孩是不是傻瓜吭服，竟然10美元不要只要1美元嚷堡，所以很多人不信想去試試，結(jié)果小乞丐只接受1美元艇棕。后來(lái)別人問(wèn)小乞丐蝌戒，你為什么不要10美元只要1美元，小乞丐說(shuō)沼琉，如果我從一開(kāi)始就接受別人的10美元北苟，那么別人就知道我是欺騙他們的，這樣就沒(méi)人給我錢了打瘪，但是我只要堅(jiān)守住底線和誘惑友鼻，就會(huì)有很多人過(guò)來(lái)試驗(yàn)給我錢。小乞丐其實(shí)并不傻闺骚，反而是十分聰明和智慧彩扔，他非常清楚自己面臨的是一個(gè)長(zhǎng)期博弈，所以對(duì)一個(gè)單期的10美元最好是放棄而不是接受僻爽，若為了眼前利益放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的虫碉，肯定是不劃算。所以這個(gè)例子反映到現(xiàn)實(shí)就是胸梆，很多廠家愿意花費(fèi)大量廣告費(fèi)用去建立一個(gè)長(zhǎng)期的“信譽(yù)”敦捧，短期付出的成本可以由長(zhǎng)期的利益來(lái)補(bǔ)充须板。而且對(duì)很多生意人來(lái)說(shuō)，一旦因?yàn)槎唐诘睦鎮(zhèn)蚱垓_顧客兢卵，則傷害的是自己長(zhǎng)期的信譽(yù)习瑰，那么他很可能在這行難以待下去賺到錢。再有的例子济蝉，假如劫匪綁人杰刽，在收到錢后撕票，這種做法可取嗎王滤？答案顯然是不可取的贺嫂，現(xiàn)實(shí)中的江湖黑道，其實(shí)也要講究信譽(yù)雁乡，一般的劫匪不敢隨意撕票第喳，否則他會(huì)因?yàn)槭バ抛u(yù)很難在行業(yè)里長(zhǎng)期生存，而一般撕票的劫匪踱稍，大都是做一次性收益買賣曲饱，而沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。