時(shí)代變了，別拿以前思維來(lái)玩今天的項(xiàng)目鳖链；產(chǎn)品和模式的認(rèn)知姆蘸，咱倆一樣嗎？

一樣嗎？

最近逞敷，我在和創(chuàng)業(yè)者們溝通中狂秦，發(fā)現(xiàn)有兩種觀點(diǎn)最為常見，一種說(shuō)推捐，他們做了一個(gè)很NB的產(chǎn)品裂问，能解決眾多“疑難雜癥”；一種說(shuō)牛柒，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)很不得了的商業(yè)模式堪簿，似乎能一勞永逸，能自然的吸引大批人趨之若鶩焰络，然后雪球越滾越大戴甩，然后就是各種算賬等等符喝。這兩類創(chuàng)業(yè)者都信心百倍闪彼，談起自己的項(xiàng)目眉飛色舞，有極強(qiáng)的代入感协饲。為了便于區(qū)分畏腕，我們把第一種以產(chǎn)品為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目稱為“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型”，第二種以商業(yè)模式為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目稱為“模式驅(qū)動(dòng)型”茉稠。

為了不被創(chuàng)業(yè)者帶入到他們預(yù)設(shè)的宏偉藍(lán)圖中描馅，我不得不打斷他們，并轉(zhuǎn)換思維角度而线。 對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)铭污，我個(gè)人并不太關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)歷和光環(huán)，更愿意直接從項(xiàng)目本身去探究膀篮，創(chuàng)業(yè)者只屬于項(xiàng)目的一個(gè)重要部分嘹狞，他的經(jīng)歷、能力和資源誓竿，都只為項(xiàng)目賦能而已磅网。所以，我們務(wù)必要從項(xiàng)目自身出發(fā)筷屡，去研究項(xiàng)目應(yīng)該具備的機(jī)會(huì)和核心能力涧偷。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品體驗(yàn)毙死，創(chuàng)業(yè)者一味強(qiáng)調(diào)燎潮，沒(méi)有好的體驗(yàn)就不能留住、轉(zhuǎn)化用戶扼倘。這種認(rèn)知我很認(rèn)同确封，可當(dāng)我問(wèn)到“項(xiàng)目的盈利模式是什么？哪些用戶愿意為付費(fèi)？付費(fèi)概率有多大隅肥？“大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴我“用戶多了竿奏，自然就有賺錢的地方，比如廣告腥放、賣東西泛啸、會(huì)員費(fèi)等”。既然如此秃症，那么“廣告主最看重的是什么候址？賣東西有什么樣的商品？會(huì)員費(fèi)享受哪些特權(quán)种柑？”岗仑。無(wú)一例外，創(chuàng)業(yè)者都很不確定了聚请。

模式驅(qū)動(dòng)型

模式驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目荠雕，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注更多的是用戶裂變，創(chuàng)業(yè)者一味強(qiáng)調(diào)驶赏，雪球會(huì)滾多大炸卑。可當(dāng)我問(wèn)到“需要燒錢嗎煤傍、要燒多少錢才能足以支撐用戶的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力盖文、用戶的收益能否保持持續(xù)穩(wěn)定、要是種子用戶不持續(xù)玩了蚯姆，是否還要繼續(xù)燒錢營(yíng)銷五续？”。無(wú)一例外龄恋，創(chuàng)業(yè)者也都很不確定疙驾。

對(duì)比分析

通過(guò)溝通和分析，以上兩種篙挽，其實(shí)就是談的產(chǎn)品與商業(yè)模式的關(guān)系荆萤。在過(guò)去創(chuàng)業(yè)時(shí)代下，不乏很多頭部企業(yè)一開始都是從這兩個(gè)方向入手的铣卡，也獲得了市場(chǎng)的支持和資本的熱捧链韭，可那畢竟是以前的事！眾所周知煮落，然而互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已進(jìn)入到下半場(chǎng)敞峭，以前的套路還真難解決今天的難題。在以前蝉仇，只要產(chǎn)品好旋讹，一定有人愿意買單殖蚕，只要模式好，一定有人愿意跟隨沉迹。然而睦疫，現(xiàn)在卻大不相同了，產(chǎn)品好變成了基礎(chǔ)鞭呕，有多少人買單蛤育，有多少人愿意持續(xù)買單變成了根本；模式創(chuàng)新是潮流葫松，潮流在不斷的變化瓦糕，有多少人愿意固守一種潮流變成了根本。歸根結(jié)底腋么，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)已進(jìn)入了新的時(shí)代咕娄，項(xiàng)目需要具備的不再只是單方面的突破！好產(chǎn)品一定需要好的商業(yè)模式珊擂，好的商業(yè)模式也需要好產(chǎn)品圣勒，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前未玻，產(chǎn)品和模式是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的話題灾而，也是很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力。因?yàn)樵诖蠹铱磥?lái)扳剿，當(dāng)年的BAT，現(xiàn)在的DJM都是從當(dāng)初的產(chǎn)品或者模式上出發(fā)的昼激，去年電商黑馬拼多多也是從模式做出來(lái)的庇绽。不可否認(rèn)，任何一種方式均有創(chuàng)造奇跡的可能橙困，可我們還得從自身?xiàng)l件出發(fā)瞧掺，這個(gè)條件就是前面講的“創(chuàng)始人的經(jīng)歷、能力和資源為項(xiàng)目賦能”凡傅；實(shí)際上辟狈，我們絕大部分創(chuàng)業(yè)者，都是不具備他們那樣的“天時(shí)夏跷、地利哼转、人和”的全局條件；那么槽华，我們的機(jī)會(huì)又在哪里呢壹蔓？筆者認(rèn)為，在理性創(chuàng)業(yè)的當(dāng)下猫态，我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代佣蓉，著眼下沉的末端披摄，項(xiàng)目無(wú)大小，產(chǎn)品和模式同等重要勇凭。立足于好產(chǎn)品疚膊、好模式打造我們的項(xiàng)目，只有好體驗(yàn)才有人愿意買單虾标，好的模式才有更多的人愿意買單酿联，好項(xiàng)目本身就應(yīng)該具備“好產(chǎn)品+好模式”。

以前靠人口紅利夺巩，是因?yàn)榛鶖?shù)大贞让，隨便一個(gè)小概率都足以養(yǎng)活一個(gè)公司。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代柳譬，基數(shù)變小了喳张，產(chǎn)能過(guò)剩了，無(wú)疑就需要下沉到提升成交概率這個(gè)關(guān)鍵因素上美澳，這也是很多人都在說(shuō)销部，現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快，一天一個(gè)樣制跟，生意不好做了的重要原因舅桩。之所以覺(jué)得市場(chǎng)難把控，生意不好做雨膨，主要原因我認(rèn)為還是我們沒(méi)有站在市場(chǎng)真正的末端去思考擂涛，要是站在離消費(fèi)者最近的地方看市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空間還有很大的機(jī)會(huì)聊记。

說(shuō)了這么多撒妈，可能很多朋友覺(jué)得太片面，可能跟你的項(xiàng)目不符合排监。不要緊狰右，歡迎朋友們留言吐槽、交流舆床，一起來(lái)探討下你項(xiàng)目的難點(diǎn)棋蚌、痛點(diǎn)，看是否還有更好的方法和模式進(jìn)行優(yōu)化挨队？