輕思緯導(dǎo)讀：618、雙11等電商平臺(tái)的促銷競(jìng)爭(zhēng)琅翻，從京東位仁、天貓等大的電商平臺(tái)的打出營(yíng)銷策略中柑贞，可以看出很多營(yíng)銷新意思方椎。同事也可以給各大企業(yè)做線上、線下活動(dòng)策劃更多創(chuàng)意來(lái)源钧嘶，讓大伙更認(rèn)識(shí)清楚眾多消費(fèi)者心理棠众，讓大家學(xué)習(xí)借鑒。3分鐘搞定活動(dòng)策劃,企業(yè)該如何借勢(shì)618?
618始于京東大促有决、豐富于各大電商平臺(tái)促銷競(jìng)爭(zhēng)闸拿，卻又多元化于各行各業(yè)的借勢(shì)。
又是一年618電商大促時(shí)书幕，企業(yè)們又迎來(lái)新一輪的營(yíng)銷借勢(shì)新荤，2018年，企業(yè)們有沒(méi)有哪些更“新意”的借勢(shì)策略?A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢(shì)活動(dòng)策劃台汇，如果你剛好需要苛骨，不妨花3分鐘時(shí)間學(xué)習(xí)下吧。
1
一苟呐、“用戶想要的不是便宜痒芝，而是占便宜的感覺(jué)”
這個(gè)觀點(diǎn)并不新，做運(yùn)營(yíng)的大概都懂牵素，我們還要把它放在這里說(shuō)一通的原因是：這很符合用戶心理严衬、而且還能被運(yùn)營(yíng)人玩出新意來(lái)。
這些給用戶“占到便宜的感覺(jué)”的玩法主要有哪些?
1笆呆、限時(shí)限量買贈(zèng)
為什么很多商家喜歡用1件9折请琳、2件8折粱挡、3件7折，或是買三送一的促銷手段俄精，而不是全場(chǎng)9折抱怔、8折或是7折?就是因?yàn)檫@種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺(jué)的同時(shí)，還能促進(jìn)消費(fèi)嘀倒。
2屈留、來(lái)之不易的優(yōu)惠券
用戶的購(gòu)買決策通常只會(huì)產(chǎn)生在十幾秒的時(shí)間內(nèi)，你需要給他點(diǎn)甜頭测蘑，如果這甜頭稍微又有些來(lái)之不易灌危，那么，他使用的可能性也會(huì)增加碳胳。
電商平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)送的那些優(yōu)惠券勇蝙，天天送會(huì)讓他覺(jué)得這優(yōu)惠券沒(méi)那么重要，等我確切需要時(shí)再買就好了挨约，反正到處是促銷與優(yōu)惠券味混，最明智的做法是：只有特定的時(shí)段送出小額優(yōu)惠券、最大的節(jié)日送出最珍貴的折扣诫惭，比如雙十一的5折促銷翁锡，如果在其他節(jié)日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來(lái)越低了夕土。
這些優(yōu)惠券的給法馆衔，最好是有門檻、卻又那么難怨绣。電商平臺(tái)上習(xí)慣用戶的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好角溃，張弛有度，既能讓用戶獲得優(yōu)惠券篮撑，又能讓用戶感受到此優(yōu)惠券的來(lái)之不易减细，進(jìn)而提高成單率。
2
二赢笨、 活動(dòng)也需“細(xì)致打磨”未蝌，方可脫穎而出
618等電商活動(dòng)已經(jīng)成了“促銷”的代名詞，競(jìng)爭(zhēng)很大质欲，企業(yè)想要在同行中脫穎而出树埠，活動(dòng)除了限時(shí)限量與優(yōu)惠券，還需要更細(xì)致的打磨嘶伟。
1怎憋、確定活動(dòng)目的，從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解
其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，促銷的目的多半都是為了提高銷量绊袋、刺激消費(fèi)毕匀、帶來(lái)更多利潤(rùn)。至于從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解癌别，主要是指企業(yè)打算促銷的產(chǎn)品種類皂岔、各品類促銷力度、以及對(duì)用戶市場(chǎng)需求與成單量有個(gè)初步估算等展姐。
2躁垛、梳理活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)
可以根據(jù)促銷長(zhǎng)短時(shí)期給出不同的活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，618促銷長(zhǎng)期核心發(fā)力點(diǎn)是什么圾笨，短期(當(dāng)天教馆、前后3天等)核心發(fā)力點(diǎn)是什么，都作出一個(gè)規(guī)劃來(lái)擂达，要保證不偏離活動(dòng)目標(biāo)大方向土铺、還要符合活動(dòng)核心目的。
3板鬓、收集此前活動(dòng)體驗(yàn)問(wèn)題
如果此前也做過(guò)相同或相似的活動(dòng)促銷悲敷，那么最好對(duì)用戶體驗(yàn)問(wèn)題做個(gè)收集與梳理，以便在此次活動(dòng)作出改善俭令，如果以前并未做過(guò)相同或相似的活動(dòng)促銷后德，那么記錄下此次的用戶體驗(yàn)、留存用戶反饋數(shù)據(jù)吧唤蔗。
4探遵、盡可能落地
所謂“目標(biāo)”窟赏、“發(fā)力點(diǎn)”妓柜，不過(guò)是個(gè)活動(dòng)方向，真正能讓活動(dòng)產(chǎn)生成單效果的還是落地方法涯穷。
任何停留在表面上的活動(dòng)策劃都是耍流氓棍掐，吃力不討好，得不到什么實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績(jī)變化拷况。
除了活動(dòng)策劃作煌，企業(yè)做品牌推廣、項(xiàng)目招商等所需營(yíng)銷策略中更重要的也是落地方法赚瘦，結(jié)合企業(yè)本身情況粟誓，利用當(dāng)下客戶的需求痛點(diǎn)和人性固定特性，可以在更低的預(yù)算下做出更好的營(yíng)銷活動(dòng)起意。
5鹰服、活動(dòng)中對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題給出快速反應(yīng)與解決方案
活動(dòng)上線后，注意收集用戶意見(jiàn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題作出及時(shí)反應(yīng)悲酷，快速更新迭代套菜，給出解決方案。
輕思緯會(huì)議策劃公司(www.gzqingsiwei.com)專注于活動(dòng)策劃设易，愿意為君謀劃出力逗柴，需要做商務(wù)會(huì)議、大型商業(yè)活動(dòng)或者其他類型的活動(dòng)顿肺，歡迎在線咨詢哦戏溺。
