由于工作性質的原因蚤认，每年都會組織40-50場的活動，4年的時間糕伐，經(jīng)歷了近200場的活動砰琢，從沒有真正梳理過，今天就來好好趴一趴良瞧，也當總結經(jīng)驗陪汽，純屬個人淺見，如有以偏概全之嫌莺褒，還請見諒掩缓。
在互聯(lián)網(wǎng)和生活緊密聯(lián)系的今天，就算是活動也要有O2O的思維遵岩，線上線下想結合你辣！
活動目的，這是一個誰都能說兩句答案的問題尘执，甚至在各種活動方案里也都會有大篇幅的表述舍哄，但是你真的想明白了？你需要不停的反問自己誊锭，分解量化成一個個指標表悬！以目的和結果為導向來做活動
例子1：品牌（新品）發(fā)布會
目的是啥？讓大家知道你的品牌丧靡，知道你的新品蟆沫，了解你們的動態(tài)！
大家是啥温治？各類媒體機構饭庞，包含了傳統(tǒng)媒體和其他媒體，為什么對媒體這么劃分了熬荆，傳統(tǒng)媒體很好理解舟山，就是傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志累盗、廣播寒矿；有人說傳統(tǒng)媒體已死，我覺得有失偏頗若债，只能說受眾不一樣符相，老一輩依舊會在吃飯的時候看新聞聯(lián)播，聊家國天下拆座，只是現(xiàn)在的媒體都在做融合主巍，比如擁有最正統(tǒng)血統(tǒng)的央視新聞、人民日報等挪凑，除了傳統(tǒng)的輸出方式以外孕索，他們的微博微信都是千萬級的大號，因為年輕一代已經(jīng)大量就業(yè)開始躏碳，90后已成為市場的主力軍搞旭，如果還是固守成規(guī)，路必然越走越窄菇绵。
那其他媒體了肄渗？首先當然是傳統(tǒng)的網(wǎng)媒，門戶網(wǎng)站咬最，行業(yè)網(wǎng)站都是不可或缺的翎嫡，為什么？很簡單永乌，告訴你一個你不認識的品牌惑申，你條件反射的會干嘛？百度一下翅雏！Google一下圈驼！如果搜索不到官網(wǎng)甚至一些靠譜網(wǎng)站發(fā)布的相關文章，是不是心理會打鼓望几，到底靠譜不靠譜绩脆！...這也是這幾年百度競價排名過于野蠻增長的一個最重要因素吧，誰獲得點擊橄抹，誰就有流量靴迫，誰就有機會抓住客戶做品牌教育~
現(xiàn)在的情況和之前稍微有點不同，伴隨著我大天朝智能手機的大規(guī)模普及楼誓，移動互聯(lián)網(wǎng)可以說是基本全覆蓋矢劲，所以現(xiàn)在想獲取信息，最快的方式是手機百度一下慌随！知乎一下！甚至微信一下（p.s微信已單獨成立的搜索事業(yè)部）；從另外一個方面來說阁猜，如果你的網(wǎng)站還沒有做好移動端的布局丸逸，你基本已經(jīng)是個廢人，因為人家已經(jīng)是標配剃袍！
現(xiàn)在還有幾個最無法忽視的“其他媒體”或者說是傳播媒介吧黄刚，大量占據(jù)人們碎片化時間各種新媒體平臺，不管是閱讀來源為訂閱+朋友圈的微信公眾號民效；廣播式+話題的新浪微博憔维；數(shù)據(jù)算法導向看你想看的今日頭條，還是解放雙眼的喜馬拉雅畏邢，已經(jīng)95后經(jīng)常光顧的QQ空間业扒，我覺得都可以歸為“其他媒體”，當然如果你的品牌已經(jīng)有一定的口碑和粉絲基數(shù)的時候舒萎，你的所有粉絲都是自媒體程储，每個人都在自己喜歡的新媒體上分享傳播和這個品牌的鏈接，這就是為何新浪微博這兩年活躍度又很高的原因臂寝，很多電視劇相關的話題也是起到了推波助瀾的作用章鲤，有一本書的書名很好的表達了這個現(xiàn)象“參與感”。
所以說活動選擇什么樣的媒介作為傳播渠道咆贬，最關鍵的還是看你要傳播的是什么败徊？是產(chǎn)品又或者是文化；受眾是誰掏缎？也就是我們常說的用戶畫像：年齡段皱蹦、性別、共同特點（標簽）御毅、所在區(qū)域等等....當然是越細化越好根欧，清晰的知道你的目標客戶在哪，再來選擇要通過何種渠道能更精細的抓到這一部分客戶端蛆，把活動推送到他們的面前凤粗，后面再具體分享展現(xiàn)的方式和方法。
例子2：各類行業(yè)論壇\展會\研討會\沙龍\EMBA
目的是啥今豆？歸根到底無非就是賺錢和擴大品牌影響力
現(xiàn)在可以開始反問自己嫌拣，如果是收費的，消費者為什么要付款給你呆躲？
活動的什么東西能吸引到對方异逐？ 是行業(yè)大咖的分享？過往成功案例的分析插掂？未來的趨勢預判灰瞻？還是官方的政策解讀腥例？并且現(xiàn)在各類的會議層出不窮，消費者已不是原來的消費者酝润，大會小會一蹴而就燎竖，那么你該如何脫穎而出？ 回到問題本身要销，首先你要找到目標群體构回，比如你是一場跨境電商的活動，涉及到關聯(lián)目標群體可能是跨境進口商疏咐、物流商纤掸、報關清關服務商、跨境出口的涉及B2B浑塞、B2C等借跪，如果是一場互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資的活動，涉及到的關聯(lián)目標群里就可以變成了VC\PE\各類大大小小的互聯(lián)網(wǎng)公司缩举、某個領域的垂直平臺等等垦梆，他們平時“聚集”在哪里？?明確了目標群體并知道他們在哪后仅孩，接下來就是要讓他們知道活動的信息托猩，通常的做法無非也就幾種：
1.如果有明確的行業(yè)指向性的話，可以考慮接觸區(qū)域或者全國性的行業(yè)協(xié)會辽慕，采用聯(lián)合主辦的方式最快的接觸目標客戶京腥。
2.和行業(yè)垂直類網(wǎng)站、app溅蛉、新媒體大號公浪、洽談合作意向，可以采用資源置換的形式船侧。
3.如果你有一些原有的客戶資源欠气，可以通過EDM、短信挖掘一下老客戶的潛力镜撩。
4.QQ群预柒、微信群傳播，采用撒網(wǎng)捕魚的方式袁梗，但是記住不要只是發(fā)廣告宜鸯，這樣只會讓人厭惡，要經(jīng)常參與互動互助遮怜，最好能成為某個區(qū)域的KOL淋袖。
5.調動聯(lián)合主辦方和嘉賓的積極性，活動預熱期锯梁，多多曝光合作方即碗，讓其自覺成為傳播者焰情。
6.燒錢的做法也可以投入一些媒體和百度推廣資源，讓某類感興趣的客戶主動看到活動的信息剥懒。
經(jīng)過以上的種種努力烙样，目標客戶終于收到你活動的信息了，現(xiàn)在如何讓他參與進來了蕊肥？這個時候就要要用到數(shù)據(jù)收集工具啦，不是做廣告蛤肌，免費簡潔好用首推麥克網(wǎng)壁却，PC+移動端自適應，只要你夠勤勞裸准，把每次活動的客戶做標簽細分展东，就算你沒有一套專門的CRM系統(tǒng)，用麥克網(wǎng)+excel也足以對付大部分情況了炒俱，能達到目的就好盐肃，不用非要花大價錢買一套系統(tǒng)，網(wǎng)上各種解決方案非常多权悟，建議還可以關注下
數(shù)據(jù)收集類:問卷網(wǎng)砸王、金數(shù)據(jù)
宣傳+數(shù)據(jù)收集：易企秀、秀米峦阁、兔展
活動整合解決方案：活動行谦铃、會鴿、eventbank榔昔、31會議驹闰；
為什么會提到部分付費的活動整合解決方案了？
這就和活動現(xiàn)場有關撒会，雖然也不是什么新鮮事嘹朗，各類會議都已經(jīng)充滿了 微簽到、微信墻诵肛、抽獎屹培、答題等等，從某種程度上來說還是可以極大的活躍會議的氣氛曾掂，提高B格的惫谤。
當然如果經(jīng)濟實力OK的話，也是可以邀請網(wǎng)紅現(xiàn)場直播的珠洗。溜歪。。當然主要還是看會議的類型许蓖，不然很有可能淪為一群宅男純粹是看錐子臉而不是在聽會蝴猪。调衰。。
所以直播這玩意自阱，還是建議 線上賣貨的來做嚎莉，實打實的轉換和收入！
補充一下沛豌，有的活動也會收取極少部分的費用趋箩，比如9.9，雖然大多是線上一些微課促銷的時候加派，吸粉的一種慣用做法叫确，但是建議線下也是可以采用的，為什么了芍锦？
因為付錢的會議比起免費的會議竹勉，相對來說，一定會讓關注的人記憶點更深娄琉，因為老子付錢了次乓，甭管多少，老子總要去看一眼啊孽水，目的不在于收回陳本票腰，而在于增強在你心中的分量！你看看羅胖子的跨年演講匈棘，那價格~杠杠的~丧慈！
上面扯了半天，還有一種沒說主卫，就是有的會只是為了社交而社交的逃默，關鍵在于結交人脈，這就是為什么EMBA的學費那么貴簇搅，今天去哪留學下完域，明天又去哪參觀下，其實就是圈子文化瘩将，中國人最熱衷的吟税，你首先要有資格進入圈子，才有平等對話的權利~
第一次寫所謂的長文姿现，扛不住了肠仪，睡覺~ ~！今天扯的主要是線下的活動备典，下次繼續(xù)扯線上异旧！
