昨日，雙十一狂歡節(jié)再次刷新記錄般堆，2分05秒在孝，成交額超過100億，一小時47分26秒突破千億淮摔。然而十年前私沮，雙十一并不起眼，到底是什么讓它與眾不同和橙，最終從光棍節(jié)演變至購物節(jié)仔燕？今天想和大家一起探討一下。
一魔招、說到雙十一晰搀，你會想到什么？
購物狂歡節(jié)仆百，剁手節(jié)厕隧，電商，這可能是如今大多數(shù)人的答案俄周，我也一樣吁讨。
直到昨天，在群里看到了“雙十一單身節(jié)”字樣時峦朗，我才突然想起建丧，原來雙十一除了購物節(jié)外還有光棍節(jié)的意思。
這很有意思波势，在09年以前翎朱，你說雙十一橄维，可能很多人還不清楚這是什么節(jié)日。因為那時候光棍節(jié)作為國外引入的節(jié)日還比較新穎拴曲，受眾范圍較小争舞。
但自從2009年后，淘寶開啟了雙十一購物節(jié)的潮流澈灼，從09年的0.5億元銷售額到17年的1682億元竞川，指數(shù)性的增長確確實實讓雙十一實現(xiàn)了從光棍節(jié)到狂歡節(jié)的轉(zhuǎn)變。
這更像是光棍節(jié)的本土化叁熔，從中衍生出了另外一種含義委乌，成為了中國乃至于世界級的購物狂歡節(jié)。
二荣回、雙十一是如何一步步成為全民狂歡節(jié)
（1）社會技術(shù)的革新與支持
從B2B到B2C遭贸，淘寶的出現(xiàn)讓人人都能開店成為了常態(tài)。而這一切的基礎(chǔ)是家庭網(wǎng)絡的基本覆蓋心软，讓顧客能夠通過網(wǎng)站進行購物壕吹。（09年的時候網(wǎng)購主要依靠的還是電腦設(shè)備）。
而當智能設(shè)備越發(fā)普及后删铃，潛在的購物群體便不斷擴大算利，當只需要一部手機和APP，就能實現(xiàn)購物時泳姐，新用戶的加入便不可阻擋效拭。
（2）雙十一的影響力是如何打造的？
1）轟炸式宣傳
打廣告胖秒，從線下的公交站缎患，廣告牌到到線上的網(wǎng)站，晚會直播阎肝，我們都發(fā)現(xiàn)雙十一無處不在挤渔。
它就像是一個銷售人員，你可以去不理會它风题，但它就是天天給你問好判导，發(fā)朋友圈，只要你不去刪掉它沛硅。漸漸地你就會加深對它的印象眼刃，對它產(chǎn)生認同感。
就像我摇肌，其實對雙十一購物的需求并不大擂红，但由于鋪天蓋地地宣傳，心里已經(jīng)將雙十一和購物節(jié)進行了鏈接围小，反而將最初的光棍節(jié)遺忘在一旁昵骤。
更何況它還會給你找來各式各樣的明星代言人树碱，不斷狙擊你的愛好，以廣撒網(wǎng)的方式來捕獲你变秦。
你90后喜歡周杰倫是吧成榜？我請。你00后喜歡易烊千璽是吧蹦玫，我也請伦连。你喜歡什么我就給你請什么，你想看嗎钳垮？那就一起來狂歡唄。
另外雖然廣告是燒錢的事兒额港，但你也會發(fā)現(xiàn)有時候雙十一的廣告不僅僅是平臺在打饺窿，商家也會在打。
廣告費的壓力將從平臺個體轉(zhuǎn)化到群體中移斩，而且覆蓋面更廣肚医，效果更佳。簡單說來就是人多力量大向瓷，人齊好辦事肠套。
2）花樣百出的促銷手段
當然，想要從用戶的口袋里掏錢猖任，你就得給他的創(chuàng)造需求你稚。
用戶網(wǎng)上購物首先看的是什么？
價格朱躺，銷量刁赖，評論
在正常情況下，價格都會起到?jīng)Q定性因素长搀。這時候宇弛，雙十一的優(yōu)惠券便能發(fā)揮作用了。
對于有購買需求沖動的群體來說源请，一張優(yōu)惠券可能便能成為他的購買理由枪芒，特別是一些輕奢品。
除了優(yōu)惠券外谁尸，團購舅踪，秒殺，清空購物車等一系列活動同樣也在刺激著顧客良蛮。相對于整個平臺來講硫朦，這部分的名額其實并不多，但卻能很好地增強用戶的參與感和氛圍感背镇。
就像最近阿里系的各APP都在打雙十一的活動咬展，免費領(lǐng)金幣泽裳，金幣換紅包，支付寶抽獎碼等等破婆，用戶看似沒有付出什么涮总，實際上在參與的過程中你就提供了流量和時間，更是強化了活動的影響力祷舀。
免費的瀑梗，往往是最貴的，當你十幾天下來拿了個十幾塊紅包裳扯，然后在網(wǎng)上買了上百塊的東西抛丽，這樣的引流成本高嗎？不高吧饰豺。
更何況亿鲜，在參與的過程中你可能還注冊了一些其它的APP去獲取獎勵，算起來用幾塊的成本去獲得一個新用戶冤吨，這也實在是太賺了蒿柳。
現(xiàn)在，感覺雙十一的各類流程已經(jīng)體系化了漩蟆，套路已經(jīng)是越來越多了垒探，想要從中擼下一大把羊毛也得是資深的剁手黨才行吧[偷笑]
不過有時候，這個狂歡節(jié)讓你參與的理由怠李，也許不再是價格圾叼，很可能只是氛圍。
