創(chuàng)?業(yè)? 者? 的? 足? 跡
?????????? ????????--記長白縣天成木業(yè)貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理張玉杰
提起天成木業(yè)貿(mào)易有限公司棕叫，長白縣人都知道那是退伍軍人烁涌、下崗工人張玉杰創(chuàng)辦的私營企業(yè)婿斥。他失業(yè)不失志姓言，僅用4年時(shí)間宪迟，就在競爭激烈的木業(yè)加工市場闖下了自己的天地「岢玻現(xiàn)在企業(yè)擁有廠區(qū)4000多平方米悍抑，職工150人檩小，年生產(chǎn)利久箸12000箱开呐，年產(chǎn)值300萬元，上繳稅金12萬元以上规求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本筐付、大連等地。天成木業(yè)貿(mào)易有限公司隨著產(chǎn)品的暢銷而名聲鵲起阻肿，成為令人矚目的私營企業(yè)之一瓦戚，張玉杰也成為成功的創(chuàng)業(yè)者之一。
1989年丛塌，年僅23歲的張玉杰從部隊(duì)退役回到地方较解，成為縣外貿(mào)公司一名普通的銷售員。他憑著在部隊(duì)練就的堅(jiān)強(qiáng)意志赴邻、百折不撓的精神和誠實(shí)守信的品德印衔，在人參、山野菜姥敛、中草藥等收購與銷售當(dāng)中擁有了固定的客戶奸焙。銷售業(yè)績是最好的一個(gè)，曾多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志的好評。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展与帆，國有流通企業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊了赌。一九九二年九月，由于企業(yè)經(jīng)營管理不善玄糟、資不抵債等原因破產(chǎn)了勿她。張玉杰下崗了。生長在林區(qū)阵翎、念過林校的他嫂拴，經(jīng)過一段時(shí)間對市場的調(diào)查研究，認(rèn)為經(jīng)營木材的市場前景廣闊贮喧。于是筒狠，在朋友和同學(xué)的幫助下，他毅然做起了木材生意箱沦。然而辩恼，木材流通市場競爭是殘酷的，特別價(jià)格是難以預(yù)料的谓形。至今張玉杰也忘不了做的第一筆木材生意的經(jīng)歷灶伊。
1992年冬季，張玉杰籌借了1萬元錢寒跳，頂著酷寒聘萨，在鄉(xiāng)下買了一車次生林材。他滿以為這次能夠捧得人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金童太。然而米辐，當(dāng)他把這車木材拉到料場，卻發(fā)現(xiàn)有幾根木材已經(jīng)腐爛书释、空心翘贮，成了廢材，結(jié)完帳爆惧，他一分錢沒掙狸页。老板看到年輕的張玉杰在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的樣子，給了他50元錢的辛苦錢扯再∩衷牛看著手里的50元錢，張玉杰終于領(lǐng)略了市場的殘酷熄阻≌海可他并沒有灰心氣餒，而是更加堅(jiān)定了一定要在木材市場闖出自己的一分事業(yè)的信心饺律。
在剛涉入經(jīng)營木材行業(yè)時(shí)窃页，張玉杰曾幾度陷入困惑，一是缺少資金复濒。經(jīng)營木材必須要有大額資金投入脖卖，否則無法賺錢；二是缺少經(jīng)營木材方面的經(jīng)驗(yàn)巧颈，缺少駕馭市場的能力畦木。然而，這一切并沒有使他畏難和退縮砸泛，他憑著自己天生骨子里的一股韌勁十籍，三番五次地找親戚朋友籌措資金，并不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富的林業(yè)工人請教唇礁，本著邊學(xué)邊干的原則勾栗，逐漸懂得了鑒別木材優(yōu)劣的知識，提高了適應(yīng)木材市場的能力盏筐。由于做木材流通生意投資大围俘、風(fēng)險(xiǎn)高，既要有人押運(yùn)琢融，又要雇用車輛和司機(jī)界牡，可是張玉杰都不具備這些條件，他只好拿出“拼命三郎”的精神漾抬，既當(dāng)老板宿亡、采購員，又當(dāng)司機(jī)和押運(yùn)員纳令，不管何時(shí)何地挽荠，不管困難多大，只要哪里有貨源和市場平绩，就把生意做到哪里坤按。
一年冬天，張玉杰帶著車從溝里往外運(yùn)木材馒过，走到半路汽車拋錨了臭脓。這可急壞了他，在著前不著村腹忽，后不著店的深山密林中来累，如果沒人幫忙很可能要凍死在這里。無奈中窘奏，他聽到前面有汽車的轟鳴聲嘹锁。于是，他馬上跳下汽車着裹，跑步向前追去领猾。在箮軟的雪道上，他跑了4個(gè)多小時(shí)，終于追上了一輛汽車摔竿。此時(shí)面粮，張玉杰已是渾身濕透，滿身結(jié)著白霜继低。他顧不上休息熬苍，向司機(jī)說明了情況。在司機(jī)的幫助下袁翁，整整忙了一夜柴底，車終于開了回來。就這樣粱胜，張玉杰硬是靠著不怕累柄驻、不怕苦的拚命精神，把生意從小做到大焙压，從弱做到強(qiáng)凿歼。到1996年張玉杰已經(jīng)聯(lián)合了14輛運(yùn)材汽車，解決了木材運(yùn)輸問題冗恨，完成了原始積累答憔。同時(shí)，他憑著以信以誠經(jīng)商掀抹，親切虐拓、真誠、實(shí)在的做人信條和經(jīng)營理念傲武，擁有了自己的客戶群蓉驹。可是如何把產(chǎn)業(yè)做大作強(qiáng)揪利，如何創(chuàng)出屬于自己的天地态兴，張玉杰仍在苦苦的探索中。
2003年7月疟位，張玉杰聽說長白森經(jīng)局衛(wèi)生筷子廠要對外承包瞻润。這對正在四處尋找項(xiàng)目的張玉杰來說無疑是點(diǎn)亮了明燈。他認(rèn)為租賃一個(gè)企業(yè)甜刻，不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模绍撞，增強(qiáng)競爭和發(fā)展的實(shí)力，而且可以為自己的經(jīng)營拓展一個(gè)新的發(fā)展空間得院，也可以充分施展自己的能量傻铣。更重要的是，在幾年的木材經(jīng)營中祥绞，他深刻體驗(yàn)到賣原木是一種最原始非洲、最低檔的經(jīng)營方式鸭限，甚至是對資源的浪費(fèi)。只有對木材進(jìn)行精深加工两踏，做出自己的品牌败京，才能使資源增值，利潤空間才能增大缆瓣。于是，他當(dāng)機(jī)立斷籌集資金200多萬元虹统，承包了筷子廠弓坞。合同簽完后，他很快將企業(yè)更名為——天成筷子廠车荔。企業(yè)經(jīng)營之初渡冻，張玉杰不懂生產(chǎn)不懂技術(shù)，面對滯銷的產(chǎn)品忧便，落后的設(shè)備族吻，渙散的工人，變化莫測的市場珠增，他感到了無比的壓力超歌。
壓力就是動(dòng)力，為了打開市場銷路蒂教，張玉杰憑借以往的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)巍举，多次到大連、青島等地推銷產(chǎn)品凝垛。人們還曾記得懊悯，2004年前，全廠工人眼巴巴地盼著開工資過節(jié)梦皮√糠郑可是張玉杰卻在青島與客戶進(jìn)行著艱苦的“談判”。為了與客戶建立產(chǎn)品供銷合作關(guān)系剑肯，他為客戶負(fù)責(zé)人掃過地捧毛、打過水。憑著一種做人的真誠让网、做事的踏實(shí)岖妄、誠信，他感動(dòng)了客戶寂祥，簽下了長期合作協(xié)議荐虐，對方同時(shí)支付了第一批產(chǎn)品的全部貨款。元旦的前一天丸凭，張玉杰支付了工人的全部工資福扬，并發(fā)放了福利腕铸。從此，工人從張玉杰身上看到了天成木業(yè)的光明前景铛碑。就這樣狠裹，張玉杰靠著對事業(yè)的執(zhí)著追求和誠信待人的理念，僅用不足一年的時(shí)間就把滯銷的產(chǎn)品全部賣了出去汽烦，并建立了新的產(chǎn)品銷售渠道涛菠，給企業(yè)帶來了生機(jī)，贏得了職工的贊譽(yù)撇吞。
企業(yè)管理是張玉杰傾心做好的大文章俗冻。他堅(jiān)持以人為本，大膽改革牍颈，對領(lǐng)導(dǎo)班子重新組合迄薄。對辦公室人員重新整合，實(shí)行競爭聘任制煮岁，能者上讥蔽，庸者下。整合后的辦公室人員由原來的18人縮減到了8人画机。對企業(yè)原有工人進(jìn)行優(yōu)化組合冶伞，實(shí)行全員聘任制，共聘用下崗失業(yè)人員141人步氏，其中：與84人簽訂了勞動(dòng)合同碰缔。對招聘人員，特別是“4050”人員全部交納社會(huì)保險(xiǎn)金和養(yǎng)老保險(xiǎn)金戳护，因此金抡，企業(yè)原班人馬無一因企業(yè)改制原因而下崗。張玉杰還特別注重企業(yè)文化和精神文明建設(shè)腌且。每年公司出資梗肝，由工會(huì)牽頭組織球賽、野外郊游铺董、新年聯(lián)歡會(huì)等健康向上的活動(dòng)巫击。同時(shí)，還不斷選派業(yè)務(wù)骨干到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)精续。4年中共派外出學(xué)習(xí)人員達(dá)63人次坝锰。對企業(yè)原有下崗失業(yè)人員，張玉杰及時(shí)為他們接續(xù)社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系重付，使全體在職職工老有所養(yǎng)顷级，安心做好自己的本職工作。為了搞好安全生產(chǎn)确垫，張玉杰堅(jiān)持制度化弓颈、規(guī)范化管理帽芽，并建立長效的安全生產(chǎn)機(jī)制。從建廠以來翔冀，始終堅(jiān)持每月5日為安全生產(chǎn)宣傳日导街，15日為安全檢查、督促日纤子，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)搬瑰。
在企業(yè)管理中，張玉杰把對人的管理作為重中之重控硼。他從關(guān)心入手泽论，充分體現(xiàn)人性化的管理理念。包裝車間的隋麗象颖，今年雖然只有37歲佩厚，卻是企業(yè)的老工人姆钉。2004年说订，她母親檢查出患有癌癥，曾先后4次到長春潮瓶、沈陽等地手術(shù)陶冷，病不見好轉(zhuǎn)卻花光了所有積蓄。這使本來就不富裕的家庭更是雪上加霜毯辅，正在隋麗倒借無門埂伦，想放棄給老人的治療時(shí)，張玉杰得到了消息思恐，當(dāng)即給隋麗拿出1萬元沾谜，讓她先給老人治病。拿著救命的1萬元錢胀莹，隋麗和家人感動(dòng)得逢人就說：“張經(jīng)理和咱工人心貼著心基跑。”
天成木業(yè)公司里有3名特殊的員工描焰，他們叫程遠(yuǎn)平媳否、蔡麗琴、李世季荆秦。說他們特殊篱竭，是因?yàn)樗麄?個(gè)全都是聾啞人。程遠(yuǎn)平今年35歲步绸，仍是自己一個(gè)人生活掺逼；蔡麗琴和愛人都是聾啞人，一個(gè)孩子也因意外雙腿骨折瓤介；李世季一家三口都是聾啞人坪圾。這三名特殊的員工晓折，都是聽說張玉杰心善，同情下崗失業(yè)人員兽泄，才慕名而來的漓概。來到企業(yè)后，張玉杰不但對他們表示歡迎病梢，而且根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)胃珍，用其所長，避其所短蜓陌。在勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇等方面一視同仁觅彰，使這些殘疾人獲得了平等工作和生活的機(jī)會(huì)。
公司管理和運(yùn)營走上正軌后钮热，張玉杰發(fā)現(xiàn)工廠每年的無形的物質(zhì)消耗十分巨大填抬，為了解決這一問題，張玉杰帶領(lǐng)技術(shù)人員隧期，用了一個(gè)月的時(shí)間對原有的蒸煮設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)飒责，在增大蒸煮容量的同時(shí)，又增加了保濕層仆潮。這樣以來宏蛉，不但使以前木料蒸煮后出現(xiàn)的麻板、裂板等情況大大降低性置，而且產(chǎn)品等級率也提高了5%拾并。僅此一項(xiàng)，每年就節(jié)約資金近10萬元鹏浅。
2005年由于縣城進(jìn)行街道改造嗅义，原廠區(qū)由民主大街?jǐn)r腰穿過，完整的廠區(qū)被分為街南街北隐砸。面對閑置的街北廠區(qū)之碗，張玉杰經(jīng)過市場調(diào)查，并聘請專家反復(fù)論證凰萨，決定擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍继控。在原辦公樓前，開發(fā)房地產(chǎn)胖眷，建一座住宅樓武通，面積為5000平方米。同時(shí)珊搀，他又投資50萬元將500多平方米原辦公樓進(jìn)行了擴(kuò)建改造冶忱，使其成為2000多平方米，并根據(jù)此樓臨街的優(yōu)勢境析，開辦了集餐飲囚枪、住宿派诬、娛樂為一體的“天苑大酒店”。酒店建成后链沼，張玉杰做的第一件事就是安置下崗失業(yè)人員默赂。目前，天苑大酒店安置下崗失業(yè)人員10人括勺。
有耕耘缆八，必有收獲。張玉杰在創(chuàng)業(yè)路上留下了堅(jiān)實(shí)的足跡疾捍，得到了黨和政府以及全社會(huì)的廣泛贊譽(yù)奈辰。回顧下崗創(chuàng)業(yè)所走過的路程乱豆，張玉杰深深地體會(huì)到奖恰，下崗并不可怕，命運(yùn)其實(shí)就掌握在自己手中宛裕，機(jī)會(huì)對每一個(gè)人都是平等的瑟啃，“天高任鳥飛，海闊憑魚躍续滋，”只要你能勇敢地去抓住機(jī)遇翰守，去拼搏孵奶，去努力疲酌，那么成功的道路就在你的腳下。
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