一赚抡、做app渠道推廣計劃書之前淑趾，我們首先理解下圍繞推廣計劃書都有哪些概念需要我們知道的吱殉。

做渠道離不開推廣時候一些術(shù)語，我們來看下都有哪些術(shù)語：

產(chǎn)品運營珊拼，就是維護(hù)產(chǎn)品能正常使用和提高產(chǎn)品使用中的體驗度榄审。渠道運營：通過各個渠道進(jìn)行合作，來達(dá)到推廣自己的目的杆麸，比較常見的商務(wù)合作（就是有買方和賣方）、產(chǎn)品合作（就是兩者或者多者的產(chǎn)品綁定宣傳浪感，常見的有京東和微信支付昔头，京東用戶可以選擇微信支付，微信幫助京東宣傳）影兽、渠道合作（就是從生產(chǎn)到消費之間的企業(yè)進(jìn)行合作揭斧，這種方式由于是抱團(tuán)取暖用的人較多）、市場活動峻堰、媒介讹开、社會化媒體等一些傳播就是渠道運營，渠道運營的目的就是推廣捐名。

二：目前針對app渠道推廣來說都有哪些渠道可以使用呢旦万？他們的各個效果是什么樣的？一般是怎么做呢镶蹋？

使用各個渠道推廣之前我們一般都要做些準(zhǔn)備工作：

產(chǎn)品的多次定位和分析和當(dāng)前階段的目標(biāo)

分工執(zhí)行

初次投放預(yù)算規(guī)劃

投放跟蹤和數(shù)據(jù)分析

結(jié)果匯報

2成艘、1赏半、具體渠道劃分有：

軟文發(fā)布，軟文我們知道就是我們自己了解產(chǎn)品的人對產(chǎn)品一個介紹和宣傳淆两，投放到各個媒體平臺断箫，在寫軟文的時候加入關(guān)鍵詞，重點是優(yōu)化標(biāo)題秋冰，熟悉seo人都知道標(biāo)題的重要性仲义，將軟文發(fā)布在各個網(wǎng)站上，軟文發(fā)布有免費投放和付費投放之分剑勾，免費是有各個平臺的自媒體號埃撵，付費就是拿錢買，讓別人代發(fā)甥材。

社交類信息流投放盯另；這種主要方式依托于騰訊廣點通、因為現(xiàn)在社交基于微信和微博社交洲赵，qq空間也是不錯的選擇鸳惯，qq空間對于80后和90后比較熟悉。還有其他很多社交類軟件,基本上投放就是給你個后臺叠萍，自己上傳物料進(jìn)行創(chuàng)意上的修改芝发，對于一些產(chǎn)品的投放效果還是有的，有的效果不是很好苛谷，需要自己合理利用后臺和研究用戶的訪問習(xí)慣辅鲸，來進(jìn)行投放。

論壇：論壇雖說現(xiàn)在已經(jīng)沒落了腹殿，但是存在著部分論壇優(yōu)質(zhì)用戶独悴，他們的討論還是停留在論壇上，所以論壇發(fā)帖和論壇廣告投放還是可以的锣尉，如果在精力比較充足情況下可以使用論壇刻炒。

貼吧：貼吧就是各抒己見，發(fā)表自己的意見自沧，目前貼吧開通了付費投放功能坟奥，目前人氣比較集中的地方是百度貼吧，如果懂百度貼吧規(guī)則的話拇厢，可以在貼吧發(fā)表自己的產(chǎn)品爱谁，對于一款產(chǎn)品急于擴張的話可以選擇貼吧投放，如果是產(chǎn)品獲得了一定的認(rèn)可孝偎，可以由我們自己進(jìn)行宣傳访敌，這里還能起到問題的討論，利于產(chǎn)品的良好優(yōu)化衣盾。

游戲植入：這種方式是在以前捐顷，比較讓人好奇的荡陷，因為在一款游戲中植入的是廣告，不仔細(xì)看的話迅涮，看不出來這是廣告废赞，因為廣告植入的比例有一定的限制，不至于讓人反感叮姑，在現(xiàn)在推廣中唉地，游戲植入的方式已經(jīng)很少使用了，但是作為新產(chǎn)品如果可以的話传透，可以使用這種方式進(jìn)行投放耘沼。

郵件營銷：就是通過郵件群發(fā)的方式進(jìn)行，宣傳朱盐，這種方式在2008年到2013年之間效果是不錯的群嗤，隨著人們即時通訊的增多，郵件已經(jīng)很少看了兵琳；郵件的效果在于成本低狂秘，把你的信息撒播到每個人身上，在投放的時候要注意群發(fā)批量的次數(shù)和數(shù)量躯肌，如果一次性過多的話者春，會導(dǎo)致誘發(fā)郵件觸發(fā)反垃圾規(guī)則，導(dǎo)致無法送到的現(xiàn)象清女，一般郵件群發(fā)的時候要注意使用動態(tài)ip钱烟，從而保證一定的送到率。

應(yīng)用商店的投放：一般應(yīng)用商店的投放對于一款app嫡丙，是較為理想的投放方式拴袭，主要是依據(jù)關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化app相關(guān)周邊的詞曙博，來達(dá)到不管搜索什么詞都能觸發(fā)一款app的展現(xiàn)拥刻，但是在app投放前，一定要布置好app投放的相關(guān)物料羊瘩，不至于浪費app在應(yīng)用商店投放的費用。除了應(yīng)用商店的付費投放還有可以使用aso優(yōu)化方式的投放盼砍，這種投放的方式優(yōu)點是免費尘吗，但是需要我們付出大量心血來優(yōu)化它，一般是免費方式和付費方式兩者相互結(jié)合是比較不錯的方式浇坐，因為有的詞下載量大睬捶，但是通過aso優(yōu)化方式無法達(dá)到排名，只能使用付費的方式近刘。還有一些下載站等都可以進(jìn)行投放的擒贸。

網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳：網(wǎng)絡(luò)廣告是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)各種廣告展現(xiàn)形式來投放臀晃，也是我們需要做物料和付出相應(yīng)的費用和精力來做這項事情，這項事情需要專人來做的介劫，因為只有這樣的話才能保證不至于無用的浪費徽惋。

線下的宣傳：線下的宣傳有活動、地鐵座韵、小區(qū)险绘、公共場合的線下的投放，這種投放人們是無法進(jìn)行選擇的誉碴，不能進(jìn)行屏蔽宦棺，不像網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的可以使用插件技術(shù)進(jìn)行屏蔽，線下的宣傳主要作用是面對的是真實的大眾黔帕，而線上的由于投放費用可以自由控制代咸，但是廣告提供商他們有的為了獲得利益會進(jìn)行使用技術(shù)手段進(jìn)行消耗費用的，找準(zhǔn)好投放方式是線上首先要考慮的成黄，所以線下的投放是強制性呐芥，有時候無法進(jìn)行評比兩者的哪個好和哪個不好的問題，因為他們都有優(yōu)點和缺點慨默，但是如果是一款針對性比較強的app可以減少線下大范圍的投放贩耐，因為線下的人群是比較雜亂的，而線上的人群是比較精準(zhǔn)的厦取，所以具體app要具體分析潮太。

運營商渠道：比如中國聯(lián)通、電信虾攻、移動等這些他們運營商提供的運營商店铡买，運營商渠道的使用，由于他們面對的是擁有年輕人的用戶群體霎箍，因為現(xiàn)在繳費充值都是在移動端進(jìn)行充值奇钞，所以投放的廣告面向?qū)ο髴?yīng)該也是年輕消費者，如果是比較傳統(tǒng)的行業(yè)不建議使用運營商渠道漂坏。

手機廠商預(yù)裝：預(yù)裝就是在出廠前已經(jīng)預(yù)裝好了景埃，針對預(yù)裝的話，如果不是像一些知名品牌app的話顶别，不建議使用預(yù)裝的方式谷徙，現(xiàn)在的預(yù)裝和以前的預(yù)裝是不一樣的，以前的預(yù)裝是不可卸載驯绎，現(xiàn)在的預(yù)裝是可以卸載的完慧，所以預(yù)裝也是要根據(jù)app的類型或者比較新奇的話，可以使用預(yù)裝剩失。

積分墻推廣：這種推廣方式效果的話比較直觀屈尼，因為都是面對的真實用戶册着，而用戶使用app的目的就是掙一些零花錢，還可以利用積分墻來配合aso優(yōu)化方式脾歧，來達(dá)到提高關(guān)鍵詞的排名甲捏，積分墻效果顯而易見，cpa價格是1到3元不等涨椒，但用戶的留存率比較低摊鸡，成本的話是比較高些，積分墻推廣方式適合于有一些大型的資金和需要快速發(fā)展的團(tuán)隊蚕冬。

知道了以上的推廣渠道免猾，我們就需要重點關(guān)注我們在推廣的時候一些常用的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

一般來說產(chǎn)品階段的不同，所關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同的囤热，比如app推廣初期猎提，主要注重的是下載量和用戶數(shù)，之后旁蔼，我們會比較關(guān)注活躍用戶（不同時期活躍也是不同的锨苏，一般的話經(jīng)過一個長期的沉淀，用戶的活躍率保持在5%到10%棺聊，一般是比較不錯的表現(xiàn)伞租，當(dāng)然還有比較特殊的app）、留存率（反應(yīng)的是不同時期用戶流失情況）限佩、轉(zhuǎn)化率等一些數(shù)據(jù)葵诈、留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因祟同。用戶評論作喘，說明是用戶對產(chǎn)品體驗一個真實的態(tài)度，但是在當(dāng)前來說晕城，刷評論現(xiàn)象比較嚴(yán)重泞坦，有時候評論不能衡量一個產(chǎn)品的好壞，因為不排除同行業(yè)的惡意刷屏砖顷，導(dǎo)致的數(shù)據(jù)不真實性贰锁。

知道了渠道都有哪些，也知道了以上常用的數(shù)據(jù)指標(biāo)滤蝠，那么接下來的工作就是渠道實施和溝通：

渠道實施前：要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點來選擇合適的渠道豌熄，一定要對自己的產(chǎn)品類型重點分析，因為以上的渠道有些不太適合自己几睛，但是隨著自己的產(chǎn)品慢慢深入變化房轿，可以進(jìn)行多選擇渠道或者減少一些渠道的投放粤攒。

做好準(zhǔn)備工作：

渠道的投放相關(guān)人

渠道的預(yù)算規(guī)劃

渠道投放時候具體細(xì)節(jié)

渠道的數(shù)據(jù)匯總

渠道的增刪

在投放時候重點是溝通所森，對于各個渠道投放的時候溝通數(shù)據(jù)囱持，溝通改進(jìn)是很重要的，如果數(shù)據(jù)不是很好焕济，建議直接拋棄單個渠道纷妆。

總結(jié)：渠道推廣計劃目的是首先的計劃推廣渠道投放，后期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行篩選合適的渠道推廣晴弃。

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