最近要门,博主在讀西奧迪尼的《影響力》,這本書給了博主很大的啟發(fā)廓啊,看書的時(shí)候欢搜,博主會(huì)帶入自己過去經(jīng)歷過的一些事情,從影響力的角度分析自己為什么當(dāng)初選擇了順從對(duì)方谴轮。
當(dāng)下炒瘟,短視頻直播賣貨非常火书聚,效果也非常不錯(cuò)唧领,博主從影響力六要素中的承諾和一致藻雌、喜好、社會(huì)認(rèn)同斩个、權(quán)威胯杭、稀缺性這5個(gè)要素分析了一下,為什么李佳琦直播帶貨能力這么強(qiáng)受啥?
承諾和一致
博主在抖音看了一部分李佳琦之前的直播視頻做个,發(fā)現(xiàn)李佳琦在直播時(shí)經(jīng)常會(huì)問觀眾是不是好看?盡管是在直播中滚局,但是居暖,就像是有人叫我們的名字我們會(huì)下意識(shí)回答一樣,有人問了我們問題藤肢,我們也會(huì)下意識(shí)的回答太闺。一旦我們?cè)谛睦锘卮鹆耸牵敲脆胰Γ鞠喈?dāng)于我們做出了承諾省骂,接下來,我們?yōu)榱吮3肿陨淼囊恢滦宰钭。瑢?duì)于李佳琦接下來的推薦會(huì)更認(rèn)同钞澳。在直播中,李佳琦會(huì)直接試用產(chǎn)品涨缚,告訴我們產(chǎn)品用起來很水潤(rùn)轧粟、不拔干、這個(gè)色號(hào)特別適合白皮膚……等等一系列的體驗(yàn)脓魏。再告訴你如果你是黃皮適合這個(gè)品牌的哪個(gè)色號(hào)兰吟、如果你的皮膚是自然偏白適合哪個(gè)色號(hào)……
由于你之前已經(jīng)在心里說了是,當(dāng)李佳琦直播中說轧拄,這款口紅色號(hào)很漂亮揽祥,涂起來特別美、很公主的時(shí)候檩电,你的心里對(duì)這款口紅就更渴望了拄丰,畢竟沒有哪個(gè)女孩不想當(dāng)個(gè)耀眼的小公主。當(dāng)李佳琦再說出自己的洗腦標(biāo)志性語言俐末,“oh?OMG買它料按!買它!買它卓箫!”就相當(dāng)于徹底打開了觀眾的欲望之門载矿,訂單量嘩啦啦的來了。
博主在搜索李佳琦時(shí)還看到這樣一篇帖子,最后男主華麗麗的被女主來黑了闷盔。來看一下弯洗!
其實(shí),女朋友只要好好想想逢勾,自己真的需要這么多口紅嗎牡整?那么多支口紅有多少是自己每天都用的?又有多少是買回來只用過一兩回甚至都沒用過就放過期了的溺拱?
所有的資本和商家做營(yíng)銷時(shí)告訴女孩子們逃贝,要在最美好的年紀(jì)過最好的生活、要想公主一樣閃耀迫摔、要穿最好看的衣服沐扳、用最貴的化妝品、過最精致的生活……女孩們心想這不廢話嗎句占?誰不想過最好的生活沪摄。
隨著社交媒體的發(fā)達(dá),年輕的女孩子們?cè)谖⒉┫街凇⑼铺刈科稹⒛槙习l(fā)現(xiàn),有那么年輕的女孩子過著自己遙不可及的生活凹炸,就想著干脆咬咬牙買了蘋果最新款的手機(jī),這時(shí)昼弟,心里的不平衡和嫉妒會(huì)促使人去買買買啤它!商家的目的就達(dá)到了〔斩唬可能這個(gè)買蘋果最新款手機(jī)的女孩月薪只有3000塊变骡,她可能需要分期一年才能還完買蘋果的錢。當(dāng)然芭逝,她也有更大的可能分期購(gòu)買香奈兒的香水塌碌、LV的包包……
喜好
對(duì)于我們不認(rèn)識(shí)的一個(gè)人,在沒有接觸過之前旬盯,我們會(huì)看他人對(duì)這個(gè)人的評(píng)價(jià)台妆,進(jìn)而形成對(duì)這個(gè)人的具體印象。我們會(huì)百度胖翰、360接剩、知乎、抖音等各大平臺(tái)去搜索李佳琦的名字萨咳,在此表揚(yáng)一下懊缺,李佳琦團(tuán)隊(duì)控評(píng)不錯(cuò),起碼博主百度培他、知乎了李佳琦黑料鹃两,沒發(fā)現(xiàn)什么明顯的黑料遗座。
舉個(gè)栗子:我喜歡我的朋友小A、小A喜歡李佳琦俊扳,約等于我喜歡李佳琦途蒋。
以上的邏輯鏈乍看似乎沒有什么必然性,但其實(shí)拣度,我們都會(huì)受到喜好的影響碎绎。
首先,有一個(gè)詞叫做“物以類聚抗果,人以群分”筋帖,你可以觀察一下你的朋友,你們是不是有一定的共同之處冤馏?比如都性格比較溫和日麸、或者對(duì)事物的看法比較接近很聊得來,或者是來自同一個(gè)地區(qū)的老鄉(xiāng)……
但凡是能成為朋友逮光,至少你對(duì)于你的朋友是認(rèn)可的代箭、有好感的。那么我的朋友小A喜歡李佳琦涕刚,我不刷抖音嗡综,不看直播,但我對(duì)我的朋友小A很喜歡杜漠。在這個(gè)前提下极景,李佳琦本身看似與我本人沒有任何的關(guān)聯(lián),但是他與我的朋友小A發(fā)生了關(guān)聯(lián)驾茴,所以盼樟,我本人也會(huì)對(duì)李佳琦產(chǎn)生我自己都沒有意識(shí)到的好感。
想想看锈至,尤其是女生們想想看晨缴,在你的閨蜜跟你吐槽另一個(gè)女生不好的時(shí)候,盡管你沒有接觸過這個(gè)女生峡捡,是不是也會(huì)對(duì)這個(gè)女生產(chǎn)生一定的惡感击碗?甚至?xí)约旱拈|蜜一起罵這個(gè)女生?
社會(huì)認(rèn)同
我們不知道如何處理一件事的情況下棋返,在沒有過去的經(jīng)驗(yàn)延都、事實(shí)證據(jù)缺失的前提下,我們會(huì)本能的模仿他人的處理方式睛竣。但是我們經(jīng)常會(huì)忘記晰房,別人可能也不知道該如何處理,也在觀察我們的反應(yīng)。
在喜好影響力的加持下殊者,李佳琦的粉絲和流量飛速上漲与境,人都有盲目從眾的心理,當(dāng)流量聚集到一定的量級(jí)猖吴,輿論和營(yíng)銷跟了上來摔刁,也會(huì)吸引一些不明所以的人來湊熱鬧。
舉個(gè)栗子:博主每天都要搭地鐵通勤海蔽,經(jīng)常在地鐵的扶梯上見到奔跑的人共屈,仿佛地鐵已經(jīng)到了,再不跑趕不上了党窜,起初就一兩個(gè)人拗引,后來,小部分扶梯上的人也開始行動(dòng)起來幌衣,再后來連博主也加快了腳步矾削,結(jié)果下了扶梯發(fā)現(xiàn)還有好幾分鐘地鐵才來。這樣的當(dāng)博主上過好幾回豁护。
三人成虎的道理所有人應(yīng)該都明白哼凯,但是我們還是會(huì)堅(jiān)定的一次又一次的上當(dāng)。人群的影響力可見一斑楚里。
參見咪蒙的案例断部,咪蒙通過公眾號(hào)文章的斷章取義不停的洗腦、提純粉絲班缎,最終洗出的腦殘粉還不少家坎,具體表現(xiàn)在,咪蒙的一條公號(hào)頭條廣告報(bào)價(jià)80萬吝梅,還有金主爸爸趨之若鶩。其實(shí)惹骂,咪蒙的文章我們只要稍微深入點(diǎn)分析苏携,就知道其理論根本站不住腳,
現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活把大多數(shù)人的精力切割的零零碎碎是一點(diǎn)理由对粪,更重要的是大多數(shù)人沒有獨(dú)立思考或者是干脆放棄了獨(dú)立思考的能力右冻,我們都在看別人如何反應(yīng),我們已經(jīng)懶得思考了著拭,思考實(shí)在是太累了纱扭。李佳琦告訴你,“這只口紅太美了儡遮,oh?OMG乳蛾,買它!”然后,看直播的人好幾百塊錢的口紅肃叶,下單跟下餃子似的蹂随,仿佛錢是大風(fēng)刮來的。
權(quán)威
我們從娛樂明星的專業(yè)營(yíng)銷上應(yīng)該知道“人設(shè)”的影響力有多大因惭。提起吃貨人設(shè)我們最先想到的是迪麗熱巴(雖然后來崩了)岳锁,提起御姐,張雨綺的臉在我們腦海中揮之不去蹦魔。而理解器的人設(shè)是“口紅一哥”激率,提起口紅直播最先想到的就是李佳琦。這個(gè)人設(shè)從開號(hào)之初建立勿决,到2018年鞏固乒躺,雙十一PK馬云,已經(jīng)非常清晰了剥险。
短視頻的爆紅邏輯是:只要有一條爆了聪蘸,之后的視頻延續(xù)這個(gè)格式即可,抖音博主本質(zhì)上只發(fā)一條視頻表制。李佳琦第一條破100w贊的短視頻健爬,就是“報(bào)MAC色號(hào)”。
還有一點(diǎn)是專業(yè)知識(shí)么介,毫不客氣的說娜遵,李佳琦在化妝品方面的專業(yè),可以吊打99%的女性壤短。
博主再寫文章時(shí)搜索了一下李佳琦的經(jīng)歷设拟,請(qǐng)看以下:
在2016年之前,李佳琦只是一個(gè)月入三四千的化妝品導(dǎo)購(gòu)久脯。
他干導(dǎo)購(gòu)干了3年的時(shí)間纳胧,用了3年時(shí)間,他成了那個(gè)柜臺(tái)帘撰,最懂化妝品跑慕,最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。
2016年10月摧找,某品牌推出公司內(nèi)部化妝達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃核行。
李佳琦憑借多年的化妝知識(shí)和專業(yè)技巧,成為第一批培養(yǎng)的學(xué)員蹬耘。
2017年2月芝雪,某品牌和直播公司合作,需要推薦最專業(yè)综苔、最懂品牌的員工出鏡代表公司的形象惩系。
李佳琦又在200多名非常專業(yè)位岔、非常資深的候選者中殺出重圍。
一年365天蛆挫,他直播389場(chǎng)赃承。
我們?cè)谶@不討論虛無縹緲的運(yùn)氣(雖然任何的成功都有運(yùn)氣的成分在里面),但從上面來看悴侵,李佳琦的學(xué)習(xí)能力非常的強(qiáng)瞧剖,用3年時(shí)間,成了那個(gè)柜臺(tái)可免,最懂化妝品抓于,最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。非常能吃苦浇借,一年365天捉撮,他直播389場(chǎng)。
你猜妇垢!一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)巾遭,還非常能吃苦的人,能不能成為一個(gè)行業(yè)的專業(yè)權(quán)威闯估?而專業(yè)是這個(gè)時(shí)代除了背景之外灼舍,上升最快的敲門磚。
稀缺性
專業(yè)性就注定了稀缺性涨薪,稀缺性就決定了你不可替代的存在價(jià)值骑素。
所有人都知道,網(wǎng)紅的過氣速度非掣斩幔快献丑,但至少目前來看,李佳琦的專業(yè)性和勤奮侠姑,足以保證他的直播地位创橄。
在這個(gè)時(shí)代,我們大多數(shù)人都是沒背景莽红,沒有資源的筐摘,但如何讓自己變成稀缺性人才呢?
在此,討論一下博主的偶像朱一龍船老,有人說朱一龍是純運(yùn)氣,一部《鎮(zhèn)魂》爆了圃酵,直接晉升為中國(guó)頂級(jí)流量柳畔。但是,真的是這樣嗎郭赐?朱一龍10年娛樂圈浮沉薪韩,一直在不停的打磨演技确沸,可以這么說,在85后的演員中俘陷,朱一龍的演技真的是頂級(jí)罗捎,能做到戲爛,角色不爛拉盾。難得的是每一部戲都能看到進(jìn)步桨菜。