一次此叠，中國(guó)外貿(mào)人員同英國(guó)裘皮商人談判纯续，休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道："今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應(yīng)了聲："不錯(cuò)。"英商緊跟一句："如果我想買(mǎi)15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧?"陪談人員仍不經(jīng)意地回答："沒(méi)問(wèn)題杆烁。"一支煙未吸完牙丽，英國(guó)商人就走了简卧。
隨后兔魂，英商主動(dòng)向中方反映，有人按低于中方的價(jià)格在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮举娩。直到此刻析校，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟铜涉。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤(pán)智玻，穩(wěn)住中方，因?yàn)樗o的價(jià)高芙代，其他商人便難以問(wèn)津了吊奢。同時(shí)在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張存貨纹烹，以微小的代價(jià)先于中方出售页滚，這樣他的積壓貨傾銷(xiāo)出去了。
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)談判與其說(shuō)是利益的抗衡铺呵，不如說(shuō)是智慧的較量裹驰。誰(shuí)掌握著談判對(duì)方的底細(xì)，誰(shuí)就掌握著主動(dòng)權(quán)片挂，利益的天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜幻林。
