[說(shuō)明]
06是Cold Call规伐，但由于業(yè)外對(duì)這塊不了解，且近些年大家也打得少了缤削。為避免不必要的誤解，我把06都從公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)上拿掉了吹榴。當(dāng)家如果對(duì)CC有興趣亭敢，可以去看美國(guó)電影《獵頭召喚》，英文名叫《Family Man》图筹。里面有非常精彩的CC片段帅刀，且就在電影開(kāi)頭让腹。
名詞解釋?zhuān)?/p>
Mapping：人才地圖
一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)，特定公司扣溺，特定職能/崗位的人員的具體情況的信息收集骇窍，并且這些信息可用于人才市場(chǎng)情況的現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)預(yù)判的。
OC：組織結(jié)構(gòu)圖
一個(gè)組織內(nèi)部的構(gòu)成結(jié)構(gòu)锥余，比如常見(jiàn)的金字塔形腹纳，那么，每一層級(jí)內(nèi)的業(yè)務(wù)單元哈恰，部門(mén)的設(shè)置情況是如何的只估，負(fù)責(zé)人情況是如何的，人員規(guī)模是如何的等信息着绷。
前言
遙想當(dāng)年進(jìn)科銳蛔钙，耳邊聽(tīng)得最多的詞就是Mapping。連吃飯荠医，尤其是吃火鍋吁脱，大家也不忘調(diào)侃一下有沒(méi)有把鍋底都mapping全。至于畫(huà)OC是一上來(lái)就交代給我的任務(wù)彬向，畫(huà)的還是研發(fā)中心兼贡，而且不是一家。那段時(shí)間我那個(gè)焦慮啊娃胆，壓力大啊遍希，就不多提了±锓常總之凿蒜，我對(duì)mapping和OC都是有著深厚的感情基礎(chǔ)的。我相信做獵頭的胁黑，要是沒(méi)做過(guò)mapping和畫(huà)過(guò)OC的废封，那我要懷疑是不是進(jìn)了假獵頭公司了。那么今天就來(lái)聊聊為什么要做和怎么做丧蘸？
為什么漂洋？
Mapping就是要把目標(biāo)部門(mén)的人一網(wǎng)打盡，全部找到力喷。
之所以要全部找到刽漂，目的有二：
一則最大程度的降低Offer落入別人之手的概率。有些經(jīng)驗(yàn)的獵頭可以回想一下冗懦，
有多少次你因?yàn)闆](méi)有mapping而發(fā)現(xiàn)最終Offer的人就是你的漏網(wǎng)之魚(yú)爽冕？
有多少次侯選人給你信誓旦旦地說(shuō)剩下的人都不會(huì)走的，某某不會(huì)動(dòng)的披蕉，最終接offer的就是那個(gè)人颈畸？
那時(shí)候你心中是否萬(wàn)馬奔騰乌奇，后悔指數(shù)破表？這都是你沒(méi)做Mapping的結(jié)果眯娱。
不管你有什么訪尋方法礁苗，如果你的目標(biāo)職位的人選不是head，而是engineer徙缴，specialist level的试伙，那么你就必須mapping全。找到人于样，沒(méi)能力說(shuō)服人家疏叨，打動(dòng)人家和你合作是一回事，你連人都沒(méi)找到就是另一回事了穿剖。
二則mapping是一個(gè)多用途好工具蚤蔓。這個(gè)工具可以幫你做人才儲(chǔ)備，可以幫你畫(huà)OC,還可以幫你提高溝通糊余、說(shuō)服能力秀又。如果不是要求你mapping,你會(huì)想法設(shè)法讓人給你推薦嗎？或干脆給你個(gè)通訊錄嗎贬芥？如果人都沒(méi)找全吐辙，你問(wèn)出的OC的靠譜性就會(huì)打折扣，部門(mén)越大蘸劈，分工越細(xì)就越會(huì)如此昏苏。事實(shí)是往往每個(gè)人的說(shuō)法都會(huì)有出入，有不清晰之處威沫，你只能聽(tīng)得云里霧里捷雕，似是而非。這還是mapping全的結(jié)果壹甥，沒(méi)有Mapping全的，可能就會(huì)遺漏掉整個(gè)小的sector或team壶熏。
說(shuō)完Mapping,再來(lái)看OC句柠。OC就是為了讓你對(duì)目標(biāo)公司、目標(biāo)部門(mén)有個(gè)清晰的層級(jí)認(rèn)識(shí)和分工認(rèn)識(shí)棒假。
OC的基礎(chǔ)功能是讓你知道就你在找的職位來(lái)說(shuō)溯职，
真正合適的人在哪里
你有沒(méi)有找全
OC的高級(jí)功能是讓你認(rèn)識(shí)到行業(yè)里目標(biāo)公司們的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的異同和變化否，以及這些異同和變化對(duì)人才招聘的影響帽哑，可以幫助你預(yù)估到未來(lái)的招聘需求趨勢(shì)谜酒。比如說(shuō)，最早汽車(chē)整車(chē)公司里的產(chǎn)品規(guī)劃職能都是放在市場(chǎng)職能里的妻枕，后來(lái)一些公司開(kāi)始把該職能獨(dú)立于市場(chǎng)部了僻族，這意味著什么粘驰，意味著該職能的重要程度變得高了，人手也需要得多了述么。
怎么做蝌数？
先說(shuō)mapping，就是訪尋方法的綜合使用度秘，根據(jù)手頭資源的多寡顶伞，把cold call,要推薦，要通訊錄剑梳，要OC相結(jié)合唆貌，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到全覆蓋的目的。Cold call昨天說(shuō)過(guò)了垢乙，這里就說(shuō)說(shuō)要推薦吧锨咙，不管是人還是通訊錄還是OC∏壬模總之蓖租，就是問(wèn)侯選人要資源。
問(wèn)誰(shuí)要羊壹？即問(wèn)哪個(gè)侯選人要蓖宦？一個(gè)都不要錯(cuò)過(guò)，還是那句老話油猫，不問(wèn)0%稠茂，問(wèn)了50%。
什么時(shí)候要情妖？大家自然會(huì)想到的是取得了一定的信任的時(shí)候要睬关。不信任你，怎么肯給你毡证？但是电爹，每個(gè)人對(duì)這事的看法不同，信任了你的人未必肯給你料睛。雖然不信任你的人更不肯給你丐箩。這話有點(diǎn)繞。換個(gè)說(shuō)法吧恤煞，個(gè)人的看法是覺(jué)得你有價(jià)值的人屎勘，你就問(wèn)。不管是剛認(rèn)識(shí)還是認(rèn)識(shí)很久了居扒。
怎么要概漱？就是怎么開(kāi)口去說(shuō)這事。那肯定得根據(jù)侯選人的溝通偏好喜喂，性格特點(diǎn)咯瓤摧。不管你憑經(jīng)驗(yàn)還是直覺(jué)竿裂，還是學(xué)過(guò)的性格理論，總之姻灶，你是要根據(jù)對(duì)方能接受的風(fēng)格去說(shuō)铛绰，或婉約，或豪放产喉，或單刀切入捂掰，或鋪陳良久。
再來(lái)說(shuō)OC曾沈，OC的最佳方式是要到內(nèi)部的OC圖这嚣，再詢(xún)問(wèn)多人。一些大公司是自己有OC圖的塞俱，做得好的還會(huì)定期更新姐帚，就算拿到的不是最新的，只要沒(méi)有發(fā)生重大的組織架構(gòu)調(diào)整障涯，那么手里有圖罐旗，至少一目了然，基本結(jié)構(gòu)心里有數(shù)了唯蝶。再找人詢(xún)問(wèn)就會(huì)比較有章法九秀，效率也會(huì)高很多。
找人詢(xún)問(wèn)一則是詢(xún)問(wèn)自己不太理解的名稱(chēng)和對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)模塊粘我，二則是更新老圖里的結(jié)構(gòu)鼓蜒。一般來(lái)說(shuō)，不要只問(wèn)一個(gè)人征字，除非你能問(wèn)部門(mén)老大都弹。否則的話，最好是每個(gè)sector里都能找到人去問(wèn)詢(xún)匙姜，即逐個(gè)確認(rèn)畅厢，方可保證你的OC圖的準(zhǔn)確性。如果沒(méi)有現(xiàn)成的OC作參考氮昧，那就更要做好Mapping或详，詢(xún)問(wèn)多人了。如果有可能郭计，肯定是問(wèn)leader比問(wèn)下屬要準(zhǔn)確，但通常是下屬比leader更可能告訴你情況椒振。如何操作昭伸，就請(qǐng)大家具體情況，具體分析了澎迎。
總結(jié)
真正用心做mapping的獵頭庐杨，是不光會(huì)找出現(xiàn)任选调，更會(huì)找出前任，甚至前前任灵份。真正用心畫(huà)OC的獵頭是不光會(huì)畫(huà)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OC,還會(huì)畫(huà)客戶公司的OC,并且會(huì)定期畫(huà)仁堪，至少1年來(lái)1個(gè)。不再是僅僅為了服務(wù)于職位填渠，跟著職位任務(wù)走弦聂；更是為了服務(wù)于自己的業(yè)務(wù)，把任務(wù)工作變成長(zhǎng)期工作氛什。（這么干的莺葫，基本上不牛逼我感覺(jué)都不現(xiàn)實(shí)。）
雖然說(shuō)mapping和OC很重要枪眉，但也不是說(shuō)每一家都必須要做捺檬，要根據(jù)職位做Mapping根據(jù)自己focus的職能領(lǐng)域的特點(diǎn)做mapping， OC則一定是根據(jù)被挖公司的重要性去判斷的贸铜。
確認(rèn)對(duì)了目標(biāo)堡纬，做好Mapping和OC，雖然花時(shí)間蒿秦，但卻是有百利而無(wú)一害的烤镐。希望大家都能成為作mapping,畫(huà)OC高手。
引申思考：
沒(méi)有時(shí)間做Mapping和OC的親渤早，問(wèn)題到底出在哪职车，想過(guò)沒(méi)？
