大家好刃宵，這里是創(chuàng)業(yè)解惑衡瓶，今天與大家聊的話題是 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)鐵律：只為少數(shù)人服務(wù)。
一哮针、與其大眾喜歡不如小眾“癡迷”
國(guó)內(nèi)有一個(gè)問(wèn)題就是，大公司會(huì)很快進(jìn)入賺錢市場(chǎng)坦袍，并把小魚(yú)都吃掉十厢。而且，如果你也有想過(guò)創(chuàng)業(yè)這件事捂齐，你可能發(fā)現(xiàn)寿烟，任何一個(gè)很明顯可行的點(diǎn)子，都早就被不知道多少人做過(guò)了辛燥。怎么辦筛武？要選擇一個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)缝其，為一小撮人服務(wù)。
一個(gè)好點(diǎn)子最好是個(gè)全新的東西徘六，而不是對(duì)已有東西的改進(jìn)内边，比如很多人說(shuō)我要做寵物領(lǐng)域的Airbnb，我要做白領(lǐng)領(lǐng)域的 Airbnb待锈，我要做高端商務(wù)領(lǐng)域的 Airbnb 等等漠其，這樣的東西大多時(shí)候會(huì)失敗。最好的點(diǎn)子是從自身出發(fā)的竿音，是起始于一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小眾需求和屎，并且是可以被非常簡(jiǎn)單地形容、理解和復(fù)制擴(kuò)張的產(chǎn)品春瞬。
“窄”柴信，指的是細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，你的產(chǎn)品和服務(wù)一開(kāi)始一定要只能賣給一小部分人宽气，千萬(wàn)不要全心全意為全人類服務(wù)随常，這一小部分人就叫目標(biāo)客戶群體，他們就是你的細(xì)分市場(chǎng)萄涯⌒鞣眨互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)的理念是：與其讓許多用戶“喜歡”，不如讓一小部分用戶“癡迷”涝影。
創(chuàng)業(yè)者需要在A和B中做出選擇枣察。A的情況是，你的產(chǎn)品很多人都知道燃逻，但只是知道而已哥童，大年三十打個(gè)兔子有你過(guò)年沒(méi)你也過(guò)年闰蛔，無(wú)所謂柏副，用戶粘性不高脾歇；B的情況是雖然知道的人數(shù)少，但是他們是鐵桿粉絲逗旁、發(fā)燒友嘿辟，非常非常熱愛(ài)你的產(chǎn)品，甚至成為他們?nèi)粘Ｉ畹臉?biāo)配片效，他們?cè)敢鉃檫@個(gè)產(chǎn)品去推薦去傳播红伦。
作為創(chuàng)業(yè)者，你覺(jué)得是做A還是做B淀衣？當(dāng)然是B昙读，產(chǎn)品應(yīng)該做成是被少數(shù)人特別熱愛(ài)和死忠，而不是做成被大多數(shù)人感覺(jué)有些喜歡膨桥。因?yàn)樽龊昧薆更容易擴(kuò)張到全部人群蛮浑，而做好了A則容易不溫不火唠叛，讓你上不去下不來(lái)，要死不死的狀態(tài)是最恐怖的沮稚，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)艺沼，時(shí)間是最寶貴的，哪怕是死也要早死早托生最好蕴掏。
二障般、找到屬于你的小眾
創(chuàng)業(yè)者最好的辦法就是一上來(lái)就要瞄準(zhǔn)你的核心種子用戶盛杰，從一個(gè)種子開(kāi)始挽荡，像滾雪球一樣越滾越大，這叫滾雪球創(chuàng)業(yè)模式即供，而不是一上來(lái)就貪大求全定拟，企圖搞定所有的用戶。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)募狂，所有現(xiàn)在流行的產(chǎn)品，一開(kāi)始都是小眾產(chǎn)品角雷，比如QQ祸穷、淘寶、陌陌勺三、餓了么雷滚、京東等等，他們一開(kāi)始都是小范圍的吗坚、非主流的祈远、邊緣化的小眾產(chǎn)品與服務(wù)，一開(kāi)始的市場(chǎng)和用戶都很“窄”商源，幾乎沒(méi)什么流量沒(méi)什么人车份，但最終小眾做好了成了大眾。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推出以后牡彻，必須得有一些的的確確是需要該產(chǎn)品的用戶存在——不是指那些用了一次就算的人扫沼，而是迫切需要它的人，甚至是天天離不開(kāi)它的人庄吼。通常這類用戶群在一開(kāi)始的時(shí)候都比較小缎除，為什么？如果很多人都需要早就是大眾市場(chǎng)了总寻，也輪不上你了器罐。就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須做出選擇：你要么創(chuàng)造許多人都只要一小部分的產(chǎn)品渐行，要么就創(chuàng)造出一小部分人迫切需要的有剛需的產(chǎn)品轰坊。事實(shí)證明铸董，不是所有這類 idea 都是好的創(chuàng)業(yè) idea，但所有好的創(chuàng)業(yè) idea 都是屬于這一類的衰倦。
90后創(chuàng)業(yè)者溫城輝想做禮品市場(chǎng)袒炉，禮物市場(chǎng)很大，幾乎是個(gè)全民級(jí)別的剛需樊零，但如果步子太大我磁，一開(kāi)始就做所有用戶群，一定會(huì)扯到蛋驻襟。2014年8月份他拿到投資后夺艰，決定從小眾切入，先抓90后女生用戶群沉衣，抓1000萬(wàn)90后女生郁副。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到推廣豌习，全部瞄準(zhǔn)90后女生的需求和喜好存谎，讓她們先喜歡上禮物說(shuō)，得90后得天下肥隆，得女生得天下既荚，就憑這點(diǎn)，禮物說(shuō)切開(kāi)了萬(wàn)億級(jí)的送禮市場(chǎng)栋艳。
創(chuàng)業(yè)者不要太聰明恰聘，把問(wèn)題想得太大，太多吸占。面面俱到會(huì)帶來(lái)大麻煩晴叨，況且你也不可能在所有方面都做得那么出色，最終是哪個(gè)都做不好矾屯。細(xì)分市場(chǎng)里面的人消費(fèi)行為高度相似兼蕊。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者要聚集所有力量件蚕，用在目標(biāo)客戶身上遍略，集中精力打造一個(gè)目標(biāo)客戶最喜歡、最離不開(kāi)的東西骤坐。其它的事情少想一點(diǎn)绪杏，少受誘惑。網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)名言叫“市場(chǎng)大關(guān)你屁事”纽绍，精辟蕾久！你只有先成為小眾細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)者，以后才有機(jī)會(huì)擴(kuò)展到大眾市場(chǎng)拌夏。
2010年8月第一版MIUI發(fā)布時(shí)履因，小米只有100個(gè)用戶，他們是口碑傳播最早的核心用戶盹愚。從最初的100人開(kāi)始積累栅迄，并通過(guò)口碑傳播不斷擴(kuò)散。在用戶積累早期皆怕，當(dāng)時(shí)曾有人建議做一款MIUI專用的刷機(jī)軟件毅舆，黎萬(wàn)強(qiáng)否定了這一想法：還不適合嘗試更大規(guī)模的推廣，應(yīng)當(dāng)專注于發(fā)燒友用戶的召集愈腾，保持早期種子用戶的純粹性憋活，如果一般的小白用戶過(guò)早大量涌入，MIUI初期的核心群體口碑積攢能力就可能受損虱黄。
真正的發(fā)燒友關(guān)注什么悦即？黎萬(wàn)強(qiáng)一言蔽之：“新奇特橱乱、高精尖。產(chǎn)品在某一方面做到極致泳叠，就自然能得到發(fā)燒友追捧。這就是小米手機(jī)從誕生起就一直追求高性能的原因析二。只要性能突出粉洼，個(gè)性鮮明叶摄，就一定會(huì)有人愛(ài)安拟。”最初愛(ài)你糠赦、贊賞你的会傲，就是核心種子用戶拙泽。這些發(fā)燒友是人群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，而在消費(fèi)電子行業(yè)中顾瞻，意見(jiàn)領(lǐng)袖的評(píng)價(jià)對(duì)普通用戶的購(gòu)買決定有很大的影響力。
好了荷荤，今天的分享先到這退渗。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲会油，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)意義，這樣才能讓自己更快速的成長(zhǎng)翻翩，這也將是我創(chuàng)業(yè)解惑分享的價(jià)值所在都许。
