作 者：林特特 來 源：正和島
飯局，吃得好是藝術(shù)樱哼，吃不好哀九，就是活受罪剿配。參加的飯局越多，慢慢發(fā)現(xiàn)能互通有無的都是同類人阅束。
很多人把飯局當作一個很功利的場所呼胚，有的時候不一定。越高質(zhì)量的飯局息裸，大家越坦誠蝇更。有一些商業(yè)大佬們，他們可能也都相識于微呼盆。有的是在小草階段就認識年扩。當他們長成大樹時，大樹和大樹也要交往访圃。
高質(zhì)量的人際交往厨幻，就是他們很優(yōu)秀，而我也不差腿时，這種感覺是最好的况脆。這其實不只是飯局的問題了，是人和人交往圈匆，物以類聚的方式漠另。
01 飯局，吃的不是飯跃赚，是機會
飯局和社交就兩個標準，或者高興性湿，或者推進纬傲。今天參加飯局，什么事都沒辦成肤频，但高興了叹括，這也挺好的。
有的飯局宵荒，可能要應(yīng)酬汁雷，也沒那么放松，但它推進了事情报咳，推進了合作侠讯，這也可以。
只有三種飯局值得參加暑刃。
第一厢漩，你有重要角色的飯局，比如作為這個飯局的發(fā)起人岩臣。
第二溜嗜，你有重要任務(wù)的飯局宵膨，比如今天的任務(wù)就是保證高層談事，比如今天要把合同簽下來炸宵，比如你非常清楚在飯局當中辟躏，自己就是點菜的人，這也是重要任務(wù)土全。
第三鸿脓，參加飯局什么都不為，但有某種可能性涯曲，可能達到眾多目的中的一個野哭。
飯局有時候吃的不是飯，是局幻件，是機會拨黔。第一種飯局和第二種飯局，有重要的角色和重要的任務(wù)绰沥，為的是解決眼前的困難篱蝇。第三種飯局，可能和一年之內(nèi)的事都無關(guān)徽曲，但是可以達到一些可能性零截。
比如行業(yè)的大聚會，不太為難秃臣，大可以去涧衙。因為你來往的人，跟你的行業(yè)非常集中奥此，水平也差不多弧哎。一個人他優(yōu)秀，他的朋友也很優(yōu)秀稚虎，朋友的朋友也優(yōu)秀撤嫩。十年之后你發(fā)現(xiàn)大家都能長成大樹。
慢慢你會注意到蠢终，你們交流一定是行業(yè)信息序攘，而且是一個很高標準的東西。如果你想知道更多的信息寻拂，想認識更多的人程奠，未來可能需要調(diào)動，未來可能需要合作兜喻，這是可以參加梦染。
越頂級的人，越能獨自戰(zhàn)斗。但絕大部分人不行帕识。人是社群動物泛粹，需要互通有無，需要支持理解肮疗，需要合作共贏晶姊。
02 飯局就是一場戲，群演也要把龍?zhí)着芎?/h4>
還有一種飯局伪货，無聊且不得不參加的飯局们衙，一定要帶著任務(wù)去。每個演員上場都有表演任務(wù)碱呼。即便是個群演蒙挑，也要把龍?zhí)着芎谩?br>
所以即便今天到這個飯局來，作為一個群演愚臀，上場之前都要想今天是來干什么的忆蚀。比如自己就是一個人肉背景墻，那也要笑嘻嘻的姑裂。要很清楚自己的角色是什么馋袜。
所有一切都是為角色服務(wù)的，所以不會說一些有失分寸的話舶斧。前兩天我有個朋友欣鳖，他約了一個非常有名的人一起吃飯，也是公司的潛在客戶茴厉。他組這個局泽台，把這個大牛請來，帶著下屬過去呀忧，就是要搞定合作师痕。
因為那個行業(yè)，大領(lǐng)導(dǎo)不會直接跟客戶談具體項目而账。真正重要的陪襯角色是具體做這個項目的負責(zé)人，所以把他安排了在大牛身邊因篇。
結(jié)果那頓飯吃得很不愉快泞辐。
為什么呢？因為那個項目負責(zé)人竞滓，從頭到尾在一邊默默吃菜咐吼，一句話沒有提工作。這就是一個失敗的飯局商佑。他沒清楚自己的角色锯茄，不知道今天負責(zé)陪好主客人。雖然飯局不一定要簽合同，但是要友好交流肌幽，要達到合作意向晚碾。
這些都是這個飯局的任務(wù)，抓準一切的機會喂急。
現(xiàn)在很多人在飯局上不知道說什么格嘁，很正常。參加飯局前可以想一下廊移，是不是今天就是扮演微笑的角色糕簿。如果角色只是陪襯的話，不要多說什么狡孔。
不過懂诗，盡管是個陪角，參加飯局注意力要在苗膝。比如誰的筷子掉了殃恒，需要提醒一下；坐在最外面荚醒，可以幫叫服務(wù)員等等芋类。這個角色就是這樣，要添個菜界阁，或者拎包侯繁。
發(fā)起人可以不說話，領(lǐng)導(dǎo)可以不談合作泡躯。但是領(lǐng)導(dǎo)把自己安排一個在重要的人旁邊贮竟，今天肯定要把他照顧周到，集中注意力较剃，不能走神咕别。
很多大佬，他們換個場合也是這樣写穴。要學(xué)會隨時會切換角色惰拱。
03 聰明人，不參加毫無準備的飯局
真正聰明的人啊送，從來不會輕易去赴一場貿(mào)然的飯局偿短。飯局也要做計劃。飯局上談什么馋没，不談什么噪珊，要門清位衩。組局的時候羞芍，一定要調(diào)查清楚糠聪，哪些人和哪些人之間有過節(jié)婆排。
這就是一場好的飯局要提前做的準備。至于談什么笔链，可以準備些黃金話題段只。當然找黃金話題的時候，一定要知道對方的禁忌卡乾。黃金話題翼悴，換一個談話對象，那就不一定了幔妨。
這邊有四個黃金話題可以參考下鹦赎。
其一，聊點簡單的家常误堡。比如今天天氣如何古话，你住在哪里，是南方人還是北方人锁施。
其二陪踩，問對方過去的日子。你問他某一個人生段落悉抵，他經(jīng)歷過的某個時間點的事肩狂。
其三，問相識的過程姥饰。如果在有生人熟人的場合傻谁，一個最好的黃金話題就是問他們怎么認識的。
其四列粪，重復(fù)別人說的話审磁。這更像一個技巧。跟別人聊天的時候岂座，如果你不知道說什么态蒂，你就把對方的話重復(fù)一遍，用疑問的語氣费什，用驚嘆的語氣钾恢。一個人的表達欲一旦被戳中，他會不停地往下說鸳址。如果你重復(fù)的正好是他的那個點赘那，或者對他的話表示疑問，他會一直說下去氯质。
好的話題，好的交流祠斧，能讓雙方愉快闻察。而愉快是合作不可忽視的推力。
要求別人尊重你的時間安排，包括你的習(xí)慣辕漂。關(guān)鍵是看你每一次能不能豁得出去呢灶。這點比較適合更資深的職場人。
04 中國式飯局钉嘹，就是商業(yè)的談判室
中國式飯局鸯乃，有時候就是商業(yè)談判室。商業(yè)飯局跋涣，別人知道你的目的缨睡。你去干一個事的時候，別人都會判斷陈辱。
而且你既然能跟別人推銷一個東西的話奖年，這個人一定不是第一次接受這種推銷了。那要怎么促成合作沛贪？
首先陋守，你得拿出一個有力的證據(jù)，證明自己的產(chǎn)品很好利赋，自己的產(chǎn)品也很適合對方水评。你需要專業(yè)背書。然后在必要的時候媚送，你要展示自己中燥。
現(xiàn)在微商為什么那么討厭，因為他的產(chǎn)品不夠好季希，而且他太急了褪那。猛烈的攻勢本身讓人討厭。
要怎么恰到好處地證明自己產(chǎn)品好式塌？舉個例子博敬，賣課平臺上，每一個課程都有發(fā)刊詞峰尝，那個就是特別標準的自我展示偏窝。
我可以為對方解決什么問題。為什么我可以為對方解決這個問題武学。我是誰曾經(jīng)做過什么事情祭往，拿過哪些成績。
這些東西是最硬的火窒，是滴水不漏的結(jié)果硼补，有證可循。
自我介紹就是一個人的發(fā)刊詞熏矿。在陌生人飯局上已骇，發(fā)刊詞是很好的破冰离钝。但是要用優(yōu)雅的方式，不能太功利褪储，一定要做功課卵渴。
你每次跟別人介紹的時候，要非常清楚別人的喜好和愛惡鲤竹。過分推銷自己和過分推銷一個產(chǎn)品是一樣的浪读，所以發(fā)刊詞的度要把握好。
發(fā)刊詞就是我自信滿滿辛藻，我有意思碘橘，我對你有價值，我想跟你成為朋友揩尸。但是我吸引你來蛹屿，不強買強賣。
這恰恰就是我們每一次去見人的時候要記住的岩榆，重要角色有重要任務(wù)错负，次要角色有次要任務(wù)。要根據(jù)不同場合不同對象勇边，定制屬于自己的各種版本發(fā)刊詞犹撒。
因為所有人都只關(guān)心自己。和陌生人介紹的時候粒褒，不要只說自己多牛逼閃閃识颊，一定要和他能建立聯(lián)系。
拋出一個引子讓別人覺得奕坟，有這方面的需求和問題祥款，可以找你解決。因為所有的人只忠誠自己月杉，要不你能幫我解決問題刃跛，要不你能贏得我的共鳴，或者和我有交集苛萎。
其次桨昙，要表現(xiàn)出專業(yè)和職業(yè)，讓對方感受到腌歉，跟自己合作能變得更好蛙酪。所謂的諂媚，把握好度翘盖，其實是一種體貼桂塞，你可以抱著為別人著想的心態(tài)。因為飯局上還是有甲方乙方馍驯。
最后藐俺，要帶著足夠的誠意炊甲。有時候，速度就是誠意欲芹。而專業(yè)和口碑，是很好的背書吟吝。
05 你發(fā)一條朋友圈菱父，有兩萬人會看到
口碑到底有多重要？人脈就是六度空間剑逃。每個人有150個人的精準交際圈浙宜，但是每150人身上也有150個人。你發(fā)一條朋友圈蛹磺，有兩萬多個人知道你是什么形象粟瞬。弱聯(lián)系的朋友當中，有時候有更大的機會空間萤捆。
所以要謹言慎行裙品，走好每一步。因為你的口碑不知道何時何地決定了你的命運俗或。
真正聰明的人市怎，是能把工作上的關(guān)系，變成私人的關(guān)系辛慰∏常靠的是親切大方的態(tài)度，靠的是專業(yè)能力帅腌，以及讓別人不討厭你驰弄。
不討厭，被喜歡速客，是非常大的能力戚篙。
其實每個人都很功利。首先挽封，人都喜歡和讓自己愉快的人在一起已球。天性使然。愉快了辅愿，一切合作都好推進智亮，合作不推進，兩個人的距離也拉近了点待。
其次阔蛉，你前途大好，我也前途大好癞埠，可能在未來還有交集状原。最后聋呢，你人不錯，就算拋開其他颠区，我們還能繼續(xù)做朋友削锰。
最不聰明的人，別人對他好毕莱，以為是自己的能力器贩，其實別人沖的是平臺。當他離開這個平臺的時候朋截，那就很慘蛹稍。
練好本事，維護好口碑部服，最重要唆姐。想穩(wěn)固、發(fā)展弱聯(lián)系的人廓八，有一面之緣的人奉芦，要有策略地更新你的朋友圈。
第一瘫想，發(fā)朋友圈是有策略的仗阅。跟你加了微信的人，可能只見了一面国夜。但他看你的朋友圈减噪，等于知道你天天在干什么、你的精神狀態(tài)车吹。這是你私人的一面筹裕。
每個人的性格有很多面，挑選你認為比較好的一面窄驹，可以給世人看的那一面朝卒。就像我們打扮好了出門一樣，把最私密的一面藏起來乐埠。
第二抗斤，你要更新你的工作狀態(tài)，讓別人知道你最近取得了哪些成就丈咐。
你要讓你周圍的人瑞眼，跟你工作相關(guān)的人，知道你最近的工作是什么棵逊，做成了什么事伤疙，狀態(tài)如何。
看你朋友圈的人，可能是你的潛在用戶徒像，是你的潛在合作伙伴黍特。別人沒和你接觸，但他間接了解你锯蛀。未來跟你相關(guān)的事情灭衷，別人會想到你，可能會找到你谬墙。
只有最頂級的人才可以隨便發(fā)或者不發(fā)今布。
聰明人能在一面之交后，用某種方式跟你保持聯(lián)系拭抬，及時更新自己的微信動態(tài)。他們會展示自己是一個有價值有趣有靈魂的人侵蒙，并且和別人產(chǎn)生交集造虎。哪怕是公事的關(guān)系，他們也能跟對方發(fā)展成私交纷闺。
思考下自己的社交主形象算凿，想想自己發(fā)的東西是否符合定位。你經(jīng)常用一個旁觀者的角度看看朋友圈犁功，就像打開每一個人的雜志氓轰。
所以在朋友圈里，第一不要秀你的智商上限浸卦，第二不要秀你的情緒下限署鸡，第三不要秀道德下限。同時限嫌，不要去裝靴庆，因為裝不了多久的。
06 你不需要飯局怒医，需要有價值的遇見
成功有很多畫面炉抒，一個高質(zhì)量的社交圈只是成功畫面中的一幀。
有的時候你可以閉上眼睛想想稚叹，十年后的自己是什么樣子的焰薄。可以想象一個照片墻扒袖，上面可能有全家福塞茅，可能是你的工作畫面，可能是你得了獎僚稿，可能是你跟幾個朋友在一起聊天凡桥，可能是你和父母在度假。甚至可以具體到衣服發(fā)型蚀同。
當中畫面越具體缅刽，越有奮斗目標啊掏。你可以不斷去豐富照片墻，在腦海里一段一段地過衰猛。睜開眼睛回到現(xiàn)在的自己迟蜜，就會非常清楚自己要做什么，也不覺得眼前的困難是困難啡省。
有人問我最近有沒有什么困惑娜睛。我覺得我沒什么困惑，因為我經(jīng)常做周密的計劃卦睹。
恐懼就是不知道會發(fā)生什么畦戒。
你要有計劃，比如三年五年方案结序。這些事情不會每一樣都推行得那么好障斋，但也會有超額完成的。關(guān)注太平天國的就會知道徐鹤，那個天朝方案太完美了太理想了垃环，所以沒辦法實現(xiàn)。
再看看建黨宣言返敬，有要實現(xiàn)的最低目標和最高目標遂庄。所有的計劃都要有最低的和最高兩個標準。大部分情況劲赠，你都在中間值涛目。但有了最低計劃，看著保守经磅，實際上是一種底氣泌绣。
對我來說，事業(yè)是一個長期的規(guī)劃预厌，而且我把它作為一生的競賽阿迈，一切都是為他服務(wù)的。在華爾街女王薩莉·克勞切克新書《勇氣》中轧叽，也有同樣的觀點苗沧。
她是花旗集團、美林集團前CEO炭晒，一個出生在普通家庭的女孩待逞，從一個研究員做起，靠自己的努力网严，一步一步成為花旗集團首席財務(wù)官识樱。當她因為公司斗爭被花旗無故辭退時，受了委屈受了氣。這本來是一個職業(yè)污點怜庸，但她把事業(yè)當作一個長期競賽当犯，又爬了起來，創(chuàng)立了自己的公司割疾。
當你真的很重視一份事業(yè)的時候嚎卫，你不會計較眼前的得失，因為你早就胸有成竹宏榕，你也知道失敗是過程的一部分拓诸。想明白了，就有了勇氣麻昼。
對我而言也是一樣奠支。我是個有計劃，很自律的人抚芦，有正常的生活秩序胚宦。我的秩序是，每天必須圍繞著我的夢想燕垃，完成多少任務(wù)。這會讓我有很大的安全感井联。
活得越通透的人卜壕，越知道保持距離。你需要的不再是一場又一場的飯局烙常，而是一次又一次有價值的遇見轴捎。
作者簡介：
林特特，作家蚕脏，自我管理研究者侦副，羅輯思維、得到app講師驼鞭。畢業(yè)于中國人民大學(xué)清史研究所秦驯，已出版《以自己喜歡的方式過一生》《以自己喜歡的方式過一生2》《有規(guī)劃的人生不迷茫》《練達：如何成為社交高手》等多部作品挣棕。
