中國互聯(lián)網行業(yè)的時間雖然不是很長瞎暑，但現(xiàn)在每個人都離不開互聯(lián)網匕坯。就像凱文·凱利在《失控》中描述的一樣掠抬，“互聯(lián)網已經如“病毒”一樣，滲透到了我們每一個人日常生活的方方面面绍载，滲入到了我們的精神與靈魂诡宗。……”

是的击儡，我們的確離不開互聯(lián)網了塔沃，但我們一直說的互聯(lián)網行業(yè)，到底是什么意思呢阳谍？

我們通常所說互聯(lián)網行業(yè)芳悲，是指依靠互聯(lián)網或互聯(lián)網為基礎發(fā)家的這樣的公司，是區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的边坤。中國領先的互聯(lián)網公司有：騰訊名扛、阿里巴巴、百度茧痒、網易肮韧、360、新浪等旺订。

其實互聯(lián)網發(fā)展到今天弄企，已經不只是一個行業(yè)，而是互聯(lián)網產業(yè)了区拳，就像農業(yè)拘领、林業(yè)、服務業(yè)樱调、餐飲業(yè)一樣约素，因為它已經變成了像水電煤一樣的基礎設施，影響著每一個行業(yè)笆凌，每一家公司圣猎。甚至可以說現(xiàn)在每個行業(yè)都是機會，都值得用互聯(lián)網的思維再做一遍乞而！

百度的李彥宏就說“對于企業(yè)來說送悔，我們根本不存在互聯(lián)網公司，因為每一個公司都是互聯(lián)網公司∏菲。”

所以荚藻，今天不管你是什么公司，你都必須重視互聯(lián)網洁段，擁抱互聯(lián)網应狱，利用互聯(lián)網。

我們經常掛在嘴邊的互聯(lián)網眉撵，它的本質是什么呢侦香？說到本質落塑，首先要看它的定義纽疟，

在百科中有對于互聯(lián)網和互聯(lián)網產業(yè)的解釋，不過我覺得不太好懂憾赁。我們通俗一點污朽，直接從字面意思去理解，互聯(lián)網龙考，相互連接在一起蟆肆，形成一個網』蘅睿或者是有一個網把大家相互連接在一起炎功，這個相互連接的對象，可以是人跟人缓溅，可以是人跟物蛇损，也可以是物跟物等等，連接在一起自然會發(fā)生很多的可能性坛怪。所以淤齐，互聯(lián)網的核心本質就是聯(lián)接，讓人與人之間袜匿，人與設備等之間的聯(lián)接更啄，突破時間和空間限制，未來的世界就是一個無中心居灯，無邊界的聯(lián)接世界祭务。這就是互聯(lián)網的本質。

到現(xiàn)在我們可以說互聯(lián)網行業(yè)的盈利方式了嗎怪嫌？還不行待牵，還要看看互聯(lián)網的歷史。我一直認為梳理行業(yè)發(fā)展歷史喇勋，一直是了解一個行業(yè)缨该，判斷行業(yè)趨勢最有效的手段！

互聯(lián)網是從20世紀50年代開始川背，準確的說是1957年開始贰拿，到90年代逐步成熟蛤袒，美國國防部以時間為軸線，對互聯(lián)網的發(fā)展過程進行了詳細介紹膨更，感興趣的朋友可以去查一下妙真。

在中國的時間就更短了，到現(xiàn)在也就20年多一點荚守，我對中國的互聯(lián)網歷史進行了簡單的梳理珍德，有五個時間點你一定要知道。

第一個時間節(jié)點

●1997年矗漾，香港回歸那一年锈候，被稱為中國的互聯(lián)網元年。開啟了PC時代敞贡，

現(xiàn)在我們聽到的老牌互聯(lián)公司泵琳，基本上都是那個時候成立的。

1997年誊役，搜狐获列、網易、四通利方(新浪前身)成立蛔垢，

1998年11月 以馬化騰為首騰訊五虎-在深圳創(chuàng)立騰訊击孩；

1999年 ?阿里巴巴 在浙江杭州創(chuàng)立；

2000年1月 ?百度創(chuàng)立于北京中關村鹏漆。

第二個時間節(jié)點巩梢，是

● 2009年3G

iphone三代（iPhone 3GS）：2009年7月19日在美國公開銷售。

Iphone 4于2010年6月8日在美國銷售

2G~3G時代甫男，可以說是PC互聯(lián)網的鼎盛時期且改！3G時代的后期，移動互聯(lián)網也開始慢慢崛起板驳。

下面我們來到第三個時間點

● 2013年4G——移動互聯(lián)網元年

2011年1月 微信發(fā)布針對iPhone用戶的1.0測試版又跛，2012年3月，微信用戶數(shù)突破1億大關若治。

2011年8月 小米手機發(fā)布慨蓝。

最后再說兩個時間節(jié)點，因為行業(yè)還處于早期階段端幼，但是很多公司礼烈，尤其是前面我們提到的一些巨頭公司早已經布局，像人工智能婆跑，百度可以說是All in的此熬。但無論怎樣，都還一切皆有可能。

● 2017年人工智能元年犀忱，各種AI募谎、AR、自動駕駛阴汇、機器人数冬、智能硬件等等，全球互聯(lián)網加速邁入智能融合新時代搀庶。

● 2018年拐纱，5G元年。萬物互聯(lián)哥倔，更大的可能秸架，更大的想象。

梳理行業(yè)發(fā)展歷史未斑，會讓你從宏觀的角度對整個行業(yè)的當下和未來的發(fā)展有個基本的判斷咕宿，非常有利于你判斷當下是不是在做正確的事和規(guī)劃公司的戰(zhàn)略發(fā)展币绩。

說完了歷史蜡秽，我們看看行業(yè)概況。事先聲明一下缆镣，這里的行業(yè)概況芽突，源自中國信息通信研究院發(fā)布的《2017~2018年互聯(lián)網發(fā)展趨勢報告》，這個報告可以在課程贈品中查看董瞻。

因為時間關系寞蚌，我說三個比較重要的觀點

第一，互聯(lián)網已經成為全球經濟增長主要驅動力钠糊，用戶與流量持續(xù)規(guī)模擴張挟秤。但生存競爭極為激烈，部分熱點領域企業(yè)淘汰率極高抄伍。

第二艘刚，中國互聯(lián)網獨角獸企業(yè)數(shù)量增速超過美國，且領先獨角獸估值門檻不斷提高截珍。獨角獸是指有外部融資且估值超十億美金(70億人民幣)的優(yōu)秀企業(yè)攀甚。

第三，2017 年 8 月岗喉，全球上市公司市值前十位的企業(yè)中秋度，互聯(lián)網科技企業(yè)占到 7 家，贏利能力超強钱床。

從這三點荚斯，和前面的介紹，可以讓你對互聯(lián)網行業(yè)有個大概的認識，我們再看一下事期，騰訊馬化騰怎么說的拐格。

“互聯(lián)網是個變化很快的行業(yè)，競爭非常激烈刑赶。12年來捏浊，我最深刻的體會是，騰訊從來沒有哪一天可以高枕無憂撞叨，我們每天都如履薄冰金踪，始終擔心某個疏漏隨時會給我們致命一擊，始終擔心用戶會拋棄我們牵敷。因此胡岔，我們一直奉行的信條是“一切以用戶價值為依歸”。我認為枷餐，這是騰訊能夠一路走來靶瘸、發(fā)展壯大的原因，也是互聯(lián)網經濟的核心要素之一毛肋≡惯洌”

簡單概括一下就是，互聯(lián)網行業(yè)競爭激烈润匙，變化非呈＃快，機會巨大孕讳，可一步登天匠楚，可萬丈深淵〕Р疲互聯(lián)網行業(yè)的每個創(chuàng)業(yè)者都要有危機意識芋簿，居安思危，不斷增強公司的市場競爭力璃饱！

除了競爭激烈与斤，從獨角獸企業(yè)和全球市值排名，這兩項數(shù)據(jù)中看到互聯(lián)網公司擁有超強的贏利能力帜平，那他們到底是怎么贏利的呢幽告？

產品和用戶永遠是公司的根本。

下面系統(tǒng)的介紹互聯(lián)網公司的六種典型的盈利方式裆甩，你掌握了這六種方式冗锁，在設計自己產品的盈利模式時，就不會盲目沒有方向了嗤栓，可以根據(jù)自己產品的定位冻河，靈活選擇相應的方式加以套用箍邮，幫助你快速盈利。

第一種叨叙，電商就是商品銷售

這是大家比較熟的淘寶天貓锭弊、京東等等購物平臺的主要收入方式。這個模式也是兩種實現(xiàn)方式擂错，方式1味滞，賣自己的商品。比如小米有品钮呀。

還有一種是剑鞍，自己是平臺，但是自己銷售的是別人家的商品爽醋，這種方式最為常見蚁署，以天貓為代表÷焖模可以通過保證金光戈、技術服務年費、服務費抽成等方式贏利遂赠。

拿天貓來說久妆，如果一個商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納xx保證金解愤，技術服務年費以及服務費抽成镇饺。其中“服務抽成”是天貓的主要盈利模式之一乎莉。每一件商品成交后送讲，天貓都會從成交額中收取一定比率的“服務費”，不同類別的商品費率不同惋啃。例如2018年的標準哼鬓，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會按照2%的比例抽取服務費边灭；而如果成功賣出一女鞋异希，則需要繳納5%的服務費。天貓每天的成交量巨大绒瘦，所以靠著收取服務費称簿，都會產生大量的贏利。

第二種惰帽，廣告

互聯(lián)網行業(yè)廣告無處不在憨降，相較傳統(tǒng)廣告，互聯(lián)網產品廣告覆蓋面更為廣泛该酗、形式更為豐富（圖片授药、文字士嚎、視頻、多媒體等）以及能夠精準定向推廣悔叽，非常具有價值和競爭力莱衩，也是一種完整的商業(yè)模式。所以娇澎，眾多互聯(lián)網產品都選擇了這一個重要贏利模式笨蚁。

對于互聯(lián)網廣告，我們要考慮的因素大致有兩個方面：一個是廣告欄位的布局趟庄，還有一個就是廣告內容與這款互聯(lián)網產品之間的關系赚窃，簡而言之，就是在合適的位置岔激、以一種合適的展現(xiàn)方式放上合適的廣告勒极。

互聯(lián)網廣告位，目前常見的有Banner廣告（Banner Ads）虑鼎、啟動屏廣告（Splash Ads）辱匿、插屏廣告（Interstitials）、私信廣告（Message Ads）炫彩、視頻廣告（Video Ads）等匾七。

常用的收費方式，也非常多：按點擊付費CPC江兢、?按展示付費CPM昨忆、?按數(shù)量付費CPA、按銷售收入付費CPS杉允、按時長付費CPT邑贴、按播放付費CPV等等

第三種，Open API

在互聯(lián)網時代叔磷，把網站的服務拢驾，封裝成一系列計算機識別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方改基，開發(fā)者使用繁疤，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺秕狰。

例如騰訊開放平臺稠腊、高德開放平臺、百度開放平臺等鸣哀，開放平臺給開發(fā)者的產品賦能架忌，也以此吸引更多的合作伙伴加入這個平臺來幫助產品更好的發(fā)展。當然平臺這也要收取開發(fā)者相應的授權費用诺舔，開放平臺以此盈利鳖昌。

舉個例子每個在淘寶天貓上開店的商家备畦，都需要到后臺購買店鋪模板，行內叫淘寶裝修市場许昨，平臺對模板設計師開放API接口懂盐，可以讓設計師上傳發(fā)布他們的作品讓商家購買，但是阿里會從設計師的每個模板抽取30%的提成糕档，模板大概是30~120元/月不等莉恼，還需要他們提交至少1萬元的保證金。

想一想淘寶天貓有多少商家速那，況且每個商家通常還不止購買一個店鋪模板俐银。

第四種，增值服務

增值服務端仰，核心內容是指根據(jù)客戶需要捶惜，為客戶提供的超出常規(guī)服務范圍的服務。簡單來說荔烧，就是提供特權服務吱七。互聯(lián)網產品中最典型的當然要數(shù)QQ鹤竭，QQ秀踊餐、虛擬幣（Q幣）、各種等級會員等都是增值服務臀稚。之前我們提及的播放類產品吝岭，開通會員免廣告就是一個很經典的增值服務。

再說一下天貓吧寺，也有很多增值服務窜管，像商家需要的運營托管、店鋪裝修撮执、拍攝等等微峰，但是他們的增值服務不是自己服務，而是讓其他公司服務抒钱，他們收取保證金和傭金。

第五種颜凯，金融或消費金融

因為互聯(lián)網產品谋币，通常有大量的用戶數(shù)據(jù)，這些信息經過分析和處理症概，可以用來更加精準的向用戶推薦金融產品蕾额，平臺從推薦的產品銷售額中提成是他們重要的贏利方式之一。再進一步彼城，類似人人貸诅蝶、有利網等滿天飛的P2P網貸產品退个，又或者融360之類，也都或多或少的以提成來盈利调炬。甚至有的會聯(lián)合銀行推出自己的金融和理財產品语盈，像支付寶里就很多。

金融聽起來很復雜缰泡，很多東西看不懂刀荒，但實際上互聯(lián)網金融產品其實早已融入大家的日常生活了，比如第三方支付工具棘钞，也就是支付寶缠借、財付通這樣的產品。

支付寶的盈利模式之一宜猜，是針對商家的“擔保交易收款”

但是如果成交付款這事兒有支付寶“擔逼梅担”，對于客戶來說姨拥，安全感就強多了符隙，所以更容易達成 交易，而支付寶則會按照“單筆階梯費率”或者一定的套餐向商家收費垫毙。同理霹疫，對于拉卡拉、微信支付综芥，還有著名的銀聯(lián)等等丽蝎，類似的分成方式也可以（或者已經）作為其盈利模式之一。

第六種膀藐，游戲屠阻。

打開你的微信，點開發(fā)現(xiàn)那一欄的“游戲”额各，你會看到很多很多游戲国觉，好友在玩的游戲，你自己玩的游戲虾啦，這些游戲給公司帶來了大量的收入麻诀。

《王者榮耀》從小學生到大學生，再到上班族傲醉，好幾個年齡段玩家淪陷蝇闭。單這款游戲一季度就創(chuàng)造收入120億，一款皮膚單日賣1.5億硬毕。照這么看呻引，80%的上市公司一年收入還不及一個《王者榮耀》。

以上就是我們今天介紹的六種典型的盈利方式吐咳，無論怎么說逻悠，如何讓產品賺更多的錢將是永恒的話題元践，盈利方式也是多種多樣且層出不窮，目的都是為了讓我們的產品擁有強大的商業(yè)變現(xiàn)能力童谒，讓公司能夠持續(xù)經營下去单旁。

我們上面說的盈利方式，是已被市場驗證過的經驗惠啄，站在巨人的肩上慎恒，少走彎路，可以幫助你快速找到自己公司的盈利模式撵渡，快速實現(xiàn)盈利融柬。

但只有盈利方式，其實還不夠趋距，為了增加你成功的概率粒氧，我們需要再說一說，互聯(lián)網行業(yè)的公司成功的關鍵要素节腐。這個問題比較大外盯，也是一個開放性問題，每個人都有自己的答案翼雀，我根據(jù)自己的體會饱苟、行業(yè)大佬們的發(fā)言，總結了四個關鍵要素狼渊，希望能拋磚引玉箱熬，給你一些啟發(fā)。

第一個要素狈邑，是互聯(lián)網思維城须。

在接觸眾多的客戶中，有一個非常大的感受米苹，就是看到很多人思維的固化糕伐，以及對互聯(lián)網的不理解，想法做法都停留在90年代蘸嘶。

看小米的雷軍是怎么說的良瞧。

“互聯(lián)網是一種價值觀，一種方法論 亏较。是你怎么用互聯(lián)網的思維考慮問題莺褒，互聯(lián)網思維最重要的兩點：第一用戶參與，就是群眾路線雪情。第二個 七字訣： 專注 極致 口碑 快 用這種去做業(yè)務的時候你就會事半功倍！專注和極致你辣，是產品目標巡通；快尘执，是行動準則；而口碑宴凉，則是整個互聯(lián)網思維的核心誊锭。”

此外弥锄，在給你幾個關鍵詞：需求丧靡、趨勢、用戶籽暇、網絡效應温治、邊際成本、長尾理論戒悠、免費熬荆、迭代、開放绸狐。因為時間關系我就不在一一解釋了卤恳，不清楚的可以自己查一下資料，這樣更容易加深記憶與理解寒矿。

第二個要素突琳，愿景、使命符相、價值觀和決心

互聯(lián)網公司拆融，發(fā)展起來威力巨大，公司越大社會責任越大主巍，看看百度冠息、滴滴，再看看華為孕索。希望每個創(chuàng)始人在公司高速發(fā)展的時候逛艰，不忘初心，不要忘記自己公司的價值觀搞旭。

再說一下決心散怖，對應的是創(chuàng)始人的信心和信念。馬云說肄渗，有的人是因為看見才相信镇眷，有的人是因為相信而看見。你是哪一種呢翎嫡？你真的有決心堅持下去嗎欠动，尤其是當你遇到快生存不下去的時候。

第三個要素是用戶。

用戶無論怎么強調都不過分具伍，你的種子用戶是誰翅雏，你的用戶數(shù)有多少，用戶活躍度是多少人芽，用戶黏性高嗎望几？等等

一定，一定要重視你的用戶萤厅。比如我們常聽到的估值橄抹，用戶數(shù)就是非常重要的衡量指標。

第四惕味，產品功能和體驗

產品的功能和體驗楼誓，是獲取用戶和留存用戶的根本，它和上一個要素就像是你的手心手背赦拘，不可分割慌随，不可忽視，而且永無止境躺同！

總結一下阁猜，今天我們對互聯(lián)網行業(yè)的的盈利方式做了一個簡單的梳理，這個行業(yè)是創(chuàng)新性是最強的蹋艺，在盈利模式上有著非常多的可能性剃袍。

從五個關鍵的時間節(jié)點，1997年互聯(lián)網元年捎谨、2009年3G民效、2013年4G、2017人工智能涛救、2018年5G元年畏邢，簡單的介紹了中國互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展歷史。

6種盈利方式检吆，分別是商品銷售舒萎、廣告、Open API蹭沛、增值服務臂寝、金融或消費金融、和游戲摊灭。

最后說了一下咆贬，互聯(lián)網公司成功的四個關鍵要素。分別是互聯(lián)網思維帚呼、愿景使命價值觀和決心掏缎、用戶、產品功能和體驗。