一旺订、多看效應：持續(xù)開播

多看效應又名重復曝光效應，指人們會單純地因為自己熟悉某個事物而產生好感超燃。簡單地說区拳，一個人在自己的眼前出現的次數越多，自己越容易對其產生偏好和喜歡意乓。

經營自己的直播間樱调，出現的頻次至關重要，這并不是單純?yōu)榱嗽黾幼约旱钠毓鈺r間届良，而是增加自己的曝光次數本涕。

如果你能夠保持一個一致的形象，并且多次出現在別人的視野中伙窃，那么那個人很大程度上會對你有好感菩颖。在心理學上，人一旦重復輸入同一個形象为障，那么這個熟悉的形象就會減少自己內心的不確定性晦闰，從而產生安全感。當你的形象在一個人的腦海中越來越清晰確定可靠的時候鳍怨，他就會更愿意認可和喜歡你呻右。

在直播中，保持一定頻率的開播就至關重要鞋喇。同時你還需要保持一個生動而且固定的形象声滥。這可以解釋跨界直播中的大量失敗案例，當你建立一個為人熟知的形象時，一旦顛覆就會給人不可靠的感覺落塑，直接粉轉黑纽疟。

二、外貌魅力偏見：美顏直播

外貌魅力偏見是一種心理上的偏見憾赁，當人們看到擁有姣好外貌的人污朽，就會認為這些人同時擁有其他美好的特點。這并不是說人們喜歡好看的人龙考，畢竟受人喜愛本來就是好看的定義蟆肆。這個偏見是指人更傾向認為好看的人會更加快樂、成功晦款、善良炎功。

在魅力的高低表現上，包括一般的審美觀念缓溅、特定的文化氛圍和個人喜好亡问。并非是長得越好看的人魅力值越高。男性比女性更加關注異性年齡肛宋、外表州藕，而女性比男性更加關注異性的身高、肌肉等等酝陈。外貌魅力偏見解釋了床玻，粉絲為什么更容易原諒吸毒的柯震東而不是李代沫。

在直播中沉帮，使用美顏功能并不是為了讓自己成為更好看的花瓶锈死，而是去獲得觀眾認可。一旦被觀眾認為是有魅力的穆壕，那么你的很多行為就會被認可和原諒待牵。因為足夠漂亮，你的粗口可能被認為是真性情喇勋。一旦有其他主播和你開撕缨该，長得好看就是善良，你的粉絲也會守護善良的你川背，至于事實上誰對誰錯反倒不重要了贰拿。

三、從眾效應：引導打賞

從眾效應是很多人都熟悉的心理名詞熄云，最早的從眾效應來自1848年的美國選舉膨更，選民會把選票投給那些更可能勝出的候選人。

在直播中缴允，從眾應該說是最明顯不過的一個現象了荚守。一個幾萬人的直播間會出現在列表的前端，無所事事閑逛的觀眾就會點開這些人氣直播間，想要看看是什么樣的直播內容吸引了這么多人矗漾。在打賞上更是如此锈候，當直播出現了大批的打賞時，很多觀眾都捂不住自己的錢包缩功。這就是很多經紀公司晴及、公會花錢買禮物送自家主播的原因都办，這樣可以吸引粉絲跟著贈送禮物嫡锌。

對于直播中利用從眾效應的例子數不勝數，粉絲人數琳钉、禮物數造假也都不是新聞了势木。需要注意的是，利用從眾心理是有一定限度的歌懒，大多數人看不到優(yōu)質直播內容都會離開啦桌，不是死忠粉也不會跟隨土豪贈送禮物。利用觀眾從眾心理的前提是及皂，自身的內容足夠優(yōu)秀但流量低迷甫男，否則都是白費力氣。

四验烧、零和思維：反饋粉絲

零和思維是指人認為一個人的收益將是另一個人的損失板驳。在這種對抗性下，大眾傾向于認為一個人的勝利就是另一個人的失敗碍拆，與之對應的概念是雙贏若治。

一些圈外的人對直播的評價，最常說的一句話是感混，“是不是傻了端幼，給主播送錢”。這就是典型的零和思維弧满，關鍵點在于這些人對于直播的認知是婆跑，這是一場零和游戲。很難說在觀眾中會不會也有這樣的想法庭呜，而作為主播洽蛀，需要做的就是將觀眾的零和思維轉換為雙贏。

在某些直播間疟赊，主播會喊出贈送禮物觀眾的ID郊供，或者直接采用輪盤游戲的方式獲得禮物。更為聰明一點的做法是主播親自制作點心贈送給粉絲近哟⊥陨螅總之主播會用各式各樣的方式告訴粉絲，在禮物贈送的過程中，粉絲并不是損失的一方疯淫。將自己的直播間變成一個雙向共贏的地方地来，是進行長期粉絲經營必要的步驟。

五熙掺、錨定效應：好的初次印象

錨定效應是指未斑，人在判斷自己不熟悉的事物時，會將一個熟悉的或提前接觸到的無關事物當做“錨”币绩。一個更簡單的應用就是初次印象蜡秽，你評價一個人時，初次見面的印象會占據非常大的比重缆镣。

面試和相親時芽突，我們都會好好打扮自己。好的服裝董瞻、儀態(tài)會讓陌生人對你評價更高寞蚌，而這很大程度上決定你在他心中的位置。錨定效應的作用還有很多钠糊，這里不做贅述了挟秤。

當我們直播的時候，如何利用錨定效應呢抄伍？如果你是剛剛開播的新主播艘刚，你需要盡可能地展示自己的優(yōu)勢。學歷逝慧、經歷昔脯、形象等等，提升陌生人的第一印象笛臣≡浦桑“您需要一個蘋果還是兩個蘋果？”效果要好于“您需不需要蘋果”沈堡，主播在開播吸引粉絲静陈、粉絲贈送禮物時也可以提前拋出一個錨，爭取更多的人氣和禮物诞丽。

六鲸拥、可獲性層疊：越討論越真實

這個心理效應有一個更簡單的描述，叫做三人成虎僧免，也就是一件事越常被公開談論刑赶，人們就越相信這件事。

在網絡時代懂衩，信息繁雜而又難辨真假撞叨。主播身處網絡大潮的風口浪尖金踪，如何保持曝光和控制負面新聞也十分重要。

如果出現了關于自己的負面言論牵敷，應該怎么辦胡岔？一味地否認、斥責沒有什么用枷餐，反而會被認為是被拆穿之后的惱羞成怒靶瘸。最有效的辦法是公布一個細節(jié)更豐富的事實，不停地進行重復傳播毛肋。公眾喜歡反轉和打臉怨咪。

在提升熱度上，主播需要向觀眾暗示自己是熱門村生、優(yōu)質主播惊暴。在心理暗示下饼丘，路人觀眾會有更大的可能性關注你趁桃，繼續(xù)來到你的直播間。

也許你會奇怪肄鸽，這不是主播在“虛假宣傳”么卫病？心理學上有一個概念，自我效能典徘，注意是效能不是效應蟀苛。因為這個效應可以為你帶來巨大的動力。

自我效能是指逮诲，當你越相信自己能做成一件事時帜平，你也越可能成功。如果你在之前獲得了小的成功經驗梅鹦，那么會有更大的動力去繼續(xù)完成一件事裆甩。因此，相信自己能夠成為熱門主播齐唆，是你成為熱門主播的第一步嗤栓，也是重要的一步。相比于起唯唯諾諾箍邮，公眾更喜歡大方自信的人茉帅。

七、面額效應：高頻小額更容易

同樣的金額锭弊，小面額的鈔票總是比大面額鈔票更容易消費掉堪澎。

這是一個經濟學上的效應，人們對于價格非常敏感味滞，但是卻很健忘樱蛤。我們總會感覺自己的錢不知不覺花完了马昙，卻不知道究竟花在哪，就是因為商家是使用小額多次的方式掏空我們的口袋刹悴。

直播中行楞，一次性大手筆的禮物打賞大概率是經紀公司的營銷行為。金主在打賞時也會考慮價格因素土匀，因此保持持續(xù)性投入比一次性大筆打賞要容易的多子房。

在吸引打賞時，很多主播使用的就是小額多次的方式就轧。游戲主播常見的模式证杭，是在自己一個漂亮的操作時，暗示別人贈送禮物妒御。在一次直播中解愤，多次的閃光時刻不知不覺就讓粉絲贈送了大批量的禮物。而另一類則是設定一個直播間目標乎莉，例如在直播畫面中出現的“520愛心任務”送讲、”“直播間禮物大比拼”。通過不大的付費金額惋啃，吸引粉絲為一個目標多次投入哼鬓。

總結

多頻次開播，爭取好的印象

為粉絲賦予正面的人格暗示

富有魅力值的人更容易成功

讓粉絲跟隨金主共同刷禮物

和粉絲雙贏边灭，給予粉絲回饋

要給觀眾留下好的初次印象

以生動細節(jié)事實多頻次曝光

設定目標小額多次更多打賞