最近的一兩年屯烦，因為鏈家的強勢進入咪啡，為了搶奪市場上的門店占有率首启，鄭州21也開始了如火如荼的加盟授權工作，給人的感覺是： 二線幾乎所有的工作都給授權讓路撤摸，幾乎所有人在和授權工作有交集的時候毅桃，規(guī)定動作就是配合授權褒纲，授權部門每個人額頭上自帶綠燈。钥飞。莺掠。。读宙。彻秆。
然而，如果想在市場持續(xù)強大结闸，除了規(guī)模之外唇兑，其實更應該注重的是新加盟商進入后，能得到什么桦锄，這才是最重要的扎附。
能夠給予新加盟商有價值的東西，并把這個價值轉化為新加盟商的實際利益结耀，才是吸引加盟商愿意進入留夜，并且持久的堅持下去的核心。
不僅僅是讓你來图甜，而是讓你來了能夠有所得碍粥。
能夠給加盟商實實在在的提升和實實在在的收益，才是品牌的魅力所在具则，而不單單為了給品牌擴大規(guī)模即纲。
所以，區(qū)域二線部門博肋，除了授權低斋，其他人的工作一定是如何提升新店的單店盈利能力，而不是天天配合授權匪凡，成為授權部門的消防隊膊畴。
說到底，授權只是一個開始病游，真正能讓加盟商形成凝聚力唇跨，并且愿意一路跟隨的，是區(qū)域幫助新店提升盈利能力的各種動作衬衬，不過买猖，我的本意也不是評判區(qū)域各部門的分工或者重要性，我只是覺得滋尉，整個區(qū)域的工作重心玉控，有點稍微偏離了多年來一直堅持的宗旨。
虎兕出于匣狮惜，龜玉毀于櫝中高诺，典守者應各負其責碌识。如有做的不到的地方，也應該按照職責的劃分虱而，各部門承擔各部門的責任筏餐，不存在這個部門為那個部門善后這個概念。
部門各有存在的價值牡拇。各部門平等獨立的存在魁瞪。如果a部門的工作是為了b部門善后，那么a部門應該直接并入b部門惠呼。
各部門各司其職佩番，才能平衡發(fā)展。而現(xiàn)在罢杉，導致授權部門如此一頭獨大的原因，是大家對市場的恐慌感。
因為對手很強大。所以造成了恐慌帅腌。
可是坯临，鄭州21存在十幾年了，競爭從來沒有停止過配猫，何必為了一個鏈家而如此恐慌？當然鏈家的實力不容小覷，也是事實技即，對手強大，自身當然需要更努力樟遣。
各個新店而叼，因為受到品牌的吸引而進入，進來之后豹悬，基本上圖謀的都是更好的發(fā)展葵陵，更有效的指導，并且希望能有一批共同抗戰(zhàn)的伙伴瞻佛。
進入大公盤脱篙，資源量是增加了，或者說資源量中的房源數(shù)量增加了伤柄，但是客源量和人員量绊困，不會因為進入品牌而一夜之間有所變化。不會因為進入了品牌适刀，客戶突然增加秤朗，員工也突然增加。
只能說蔗彤，進入品牌之后川梅，因為房源量倍增疯兼， 房源量會吸引客戶，客戶量有了增加的可能性贫途；
有了品牌為助力吧彪，員工也有了迅速增加的可能性。
但是實際上丢早，客戶能否增加姨裸，取決于各個門店的員工獲取客戶委托的能力是否有提升；
員工是否增加怨酝，取決于各個店的招聘能力傀缩；
招聘來的員工能否長期保留，取決于單店盈利能力和舞臺的大小——如果員工賺不到錢农猬，還是無法保留赡艰；如果舞臺滿足不了員工發(fā)展的需求，同樣很難保留斤葱。
這個道理很樸素：驅動不只是鼓舞人心的演說慷垮，而是實實在在的成長和個人所得。
進入只是一個起點揍堕，成長才是更應該關注的東西料身。
區(qū)域很重視這一塊，但是個人感覺衩茸，區(qū)域的重視并沒有變成新店能夠得到的實實在在的東西芹血。
因為，所有的事情都是雙面的楞慈，區(qū)域重視了幔烛，新店也要有學習的能力和敢于改變的勇氣和決心，才能拋開之前固有的方法抖部，有所改變说贝。
如果新店的負責人學習能力不強，又沒有勇氣斷臂或者戒毒慎颗，沒有勇氣和之前存在的問題進行切割乡恕，也很難改變。這個也是沒有辦法的事俯萎。
中介門店管理傲宜，是一個相對簡單的商業(yè)活動，之所以總是問題重重夫啊，除了政策原因外函卒，和每個店東個人的性格特點，也有非常大的關系撇眯。對于如何改變都有自己的想法报嵌，能否實施虱咧，如何實施，要不要徹底實施锚国，取決于各個店東的性格特點和魄力腕巡。這也是沒有辦法的事。
紅樓夢里血筑，麝月說：既然這些小丫頭分到各房了绘沉，自然是由各房的大丫頭管教，如果還讓老子娘來指手畫腳的豺总，讓他們跟著我們學習什么车伞？
是啊，如果進入21是為了保持自己原來的個性特點喻喳，那么進來是為了什么另玖？
來了就是為了改變，改變自己之前固有的東西表伦，需要切割日矫，需要斷臂，需要戒毒绑榴，如果沒有這個認知作為進入的前提，進來后還是我行我素盈魁，想怎么樣就怎么樣翔怎，竭力保持自我風格，確實不好辦杨耙。也不是說不能有自我風格赤套，在盈利能力提升之后，再融入自我風格珊膜，才可以容握。在盈利能力沒有實質性的提高之前，需要盡量拋開自我風格车柠。
品牌好剔氏，不代表品牌下的各個門店業(yè)績都好。
品牌給了你一個可以期望的未來竹祷，讓業(yè)績好成為更大的可能谈跛，但是新店如何快速提升單店盈利能力，需要在區(qū)域的指導下塑陵，和過去的自己做明確的告別和切割感憾，要有改變的魄力和勇氣。
否則令花，品牌是品牌阻桅，你還是你凉倚。
戴上鋼盔就可以防御炮火和子彈嗎？
如果你站在炮火之中嫂沉，無論戴不戴鋼盔稽寒，你都必須努力奔跑，不同的是输瓜，戴上鋼盔可以讓奔跑中的你減少傷亡瓦胎；同時戰(zhàn)友的協(xié)同作戰(zhàn)，有助于戴上鋼盔的你在重大傷亡之前尤揣，盡快逃離炮火的封鎖線搔啊。至少不會死于對方的絞殺，先逃離封鎖線北戏，然后為自己爭取一方陣地负芋。先活命，再謀求發(fā)展嗜愈。
真實感受啊旧蛾。
