感謝周雪峰老師的辛勤付出，一起來踐行。
通常自殺式的開場白呈現(xiàn)的情況如下:
①滔滔不絕
不了解客戶的心理汞舱，如何吸引客戶?
很多銷售，在第一句話一說出來的那個瞬間宗雇，客戶就沒有意愿和她繼續(xù)聊下去昂芜。
到底是什么原因呢？
原因：不了解客戶的心理赔蒲，同時生搬硬套公司給的話術(shù)或者銷售指引路徑泌神。
二、我們有四種套路和方法舞虱，小伙伴們可以去踐行
1欢际、關(guān)聯(lián)認(rèn)同
通俗一點講就是和客戶套近乎，迅速拉進關(guān)系矾兜。
案例①：“張總您好损趋，我來之前就聽說您是復(fù)旦大學(xué)的高材生，我們家表哥也是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的椅寺，可是我們整個家族都響當(dāng)當(dāng)?shù)膶W(xué)霸浑槽。”
2返帕、引發(fā)好奇心?
（1）認(rèn)知相反的觀點
案例：“你好桐玻，陳經(jīng)理，我是某某培訓(xùn)公司的章某某荆萤，我們雖然叫培訓(xùn)公司镊靴，但主要賣的卻不是培訓(xùn)課程×淳拢”
大家去體會培訓(xùn)公司卻沒有培訓(xùn)的課程偏竟，會不會引發(fā)好奇呢?
實際上就是高情商的表現(xiàn):自嘲的藝術(shù)性
（3）非凡事件
案例④：“先生，你好敞峭，你想看看神奇的華為折疊手機嗎踊谋？”，針對熱點話題儡陨，引發(fā)客戶的好奇心褪子，從而想去探索的欲望
3：關(guān)懷贊美
小伙伴你們是如何贊美你身邊的人呢？
這里的方法：感覺+事實+對比
比如贊美：領(lǐng)導(dǎo)骗村，我覺得你今天在會議中的講話真的很精彩（感覺）嫌褪。
你不僅把公司面臨的挑戰(zhàn)和機遇都分析得很透徹，又給我們提出了五條實操性很強的建議胚股，這些都非常有助于我們在工作上的進步（呈現(xiàn)事實）笼痛。
說實話，你就是比我們這些在基層工作的員工要長遠(yuǎn)琅拌，格局要高（鮮明對比）
關(guān)懷[愛心]：銷售在知道老師開車開啟關(guān)懷模式缨伊，“周先生不好意思，您在開車的話我就不打擾您了进宝。您注意安全刻坊。回頭我把短信發(fā)給您党晋，您方便的時候我們再聯(lián)系谭胚。”
4：價值呈現(xiàn)
簡明扼要一兩句話內(nèi)快速的把你的產(chǎn)品價值未玻，或者服務(wù)價值呈現(xiàn)給客戶灾而，進而引發(fā)客戶的興趣。
方法：借助于成功案例或者標(biāo)桿案例扳剿。
注意以下兩點旁趟。第一你借的這個是需要是客戶知曉，甚至是認(rèn)為是他們的模仿標(biāo)桿的庇绽。第二锡搜，你呈現(xiàn)的價值點必須是客戶普遍比較感興趣的。
案例：“陳經(jīng)理瞧掺，你好余爆。我是某某公司周雪鋒。去年的哈佛管理行動金獎夸盟，在中國區(qū)的獲獎客戶有三個項目都是由我們公司實現(xiàn)的蛾方。”
這里就采用了客戶知曉的信息上陕，從而贏得客戶的興趣桩砰。
小伙伴們，今天的知識點get到了嗎释簿？
案例③：“周先生您好亚隅，您的車快到期了，我們想推薦一下我們的續(xù)保服務(wù)庶溶，不過我們的續(xù)保服務(wù)但不是市場上最便宜的煮纵《遥”
