01 “華爾街之王”蘇世民的故事

說(shuō)到投資巨頭秋柄，大家可能第一反應(yīng)是巴菲特获枝，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字—— “蘇世民”，這位73歲的老人身上帶著多個(gè)標(biāo)簽骇笔，每個(gè)都可以講出大段精彩故事省店。

蘇世民本名史蒂芬·施瓦茨曼，是猶太移民后裔笨触。他畢業(yè)于耶魯懦傍，之后就讀哈佛商學(xué)院，在雷曼公司干了12年芦劣，離開(kāi)后和好友創(chuàng)立 了“黑石”集團(tuán)粗俱，歷經(jīng)30年從無(wú)到有，如今發(fā)展成全球頂級(jí)的“另類(lèi)投資公司”——不靠買(mǎi)賣(mài)別家的股票短期賺錢(qián)虚吟，而靠管理資產(chǎn)寸认，收購(gòu)企業(yè)和房產(chǎn)獲得長(zhǎng)期回報(bào)。

蘇世民和他創(chuàng)立的黑石串慰，被稱(chēng)為“新的華爾街之王”偏塞。目前黑石管理的資產(chǎn)價(jià)值超過(guò)5000億美元，簡(jiǎn)直富可敵國(guó)邦鲫；它讓希爾頓烛愧、范思哲、樂(lè)高樂(lè)園等品牌再度煥發(fā)生機(jī)掂碱，還坐擁5000萬(wàn)套房子怜姿，是美國(guó)最大的私人住宅“房東”，印度最大的商業(yè)地產(chǎn)持有者疼燥。

但蘇世民的價(jià)值絕不僅僅是個(gè)人財(cái)富沧卢，他還連接著重要的人脈資源。在美國(guó)國(guó)會(huì)預(yù)算談判陷入僵局時(shí)醉者，當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)奧巴馬選擇找他來(lái)幫忙但狭。而蘇世民和現(xiàn)在的美國(guó)總統(tǒng)特朗普更是40多年的好友，雖然政見(jiàn)上有所不同撬即，但特朗普在商界最常求助的就是蘇世民立磁。而因?yàn)楹兔绹?guó)政界關(guān)系親密， 20多個(gè)國(guó)家的元首或高級(jí)部長(zhǎng)還聯(lián)系到他剥槐，希望能幫忙解讀特朗普政府唱歧，可見(jiàn)蘇世民的世界影響力。

蘇世民一直認(rèn)為中國(guó)是下一個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，而他和中國(guó)的淵源要從2007黑石上市說(shuō)起颅崩。當(dāng)時(shí)中投公司花了30億美元認(rèn)購(gòu)了黑石1.01億股几于，但不久后美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，黑石受到影響沿后，股價(jià)下跌沿彭。中投的交易被鎖定7年，雖然最終回到了發(fā)行價(jià)之上尖滚，但整體算下來(lái)喉刘，每年的收益差不多4.3%，還被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“余額寶”漆弄。

雖然回憶算不上特別美好睦裳，但蘇世民還是希望和中國(guó)加深關(guān)系。他以本人名義投資1個(gè)億置逻，在清華建立了蘇世民書(shū)院推沸，這個(gè)碩士學(xué)位項(xiàng)目每年挑選世界各地200名學(xué)生备绽，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)還收到了當(dāng)時(shí)中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的賀信券坞。

前不久疫情期間，蘇世民和中國(guó)的投資大佬進(jìn)行線上交流肺素，認(rèn)為現(xiàn)在是重倉(cāng)中國(guó)的最好時(shí)機(jī)恨锚。直播中他還為自己的書(shū)帶起了貨——也就是今天要說(shuō)的這本《我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)》，馬云倍靡，馬化騰猴伶，張一鳴等30多位商業(yè)大佬都為他寫(xiě)了序。

書(shū)中蘇世民親述了自己如何從一個(gè)年薪1萬(wàn)的金融外行塌西，成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的專(zhuān)業(yè)投資人他挎；又是如何在30年里發(fā)展黑石集團(tuán)的業(yè)務(wù)，在數(shù)次經(jīng)濟(jì)衰退中抓住機(jī)會(huì)捡需，最終打造出5000億資產(chǎn)的金融帝國(guó)办桨。結(jié)合這些精彩的故事，蘇世民坦率地總結(jié)了自己的工作原則站辉，還給出了一些投資建議呢撞，對(duì)我們普通人而言也很有幫助。

但這些原則不能斷章取義地解讀饰剥，比如第一條“做大事和做小事的難易程度是一樣的殊霞，所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)”。有人可能會(huì)理解說(shuō)：細(xì)枝末節(jié)的小事都不值得做汰蓉，但其實(shí)蘇世民本人處理過(guò)的瑣事數(shù)不勝數(shù)绷蹲。

那時(shí)還沒(méi)有電腦和數(shù)據(jù)庫(kù)，他為了完成一份分析報(bào)告顾孽，每天在檔案室待10多個(gè)小時(shí)翻閱報(bào)紙刊物瘸右，再用鉛筆和尺子娇跟，最后寫(xiě)了長(zhǎng)達(dá)68頁(yè)的報(bào)告，因?yàn)?6頁(yè)有一個(gè)逗號(hào)位置排錯(cuò)了而被老板批評(píng)太颤。當(dāng)時(shí)他還不以為然苞俘，但處理了更多的交易后，他深刻理解了細(xì)致的重要性龄章，他這樣說(shuō)：金融界取得成功的人必須先從重復(fù)練習(xí)開(kāi)始吃谣，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。

哪怕是創(chuàng)立黑石做了老板后做裙，前期很多事也是蘇世民在四處奔走岗憋。為了募集資金，酷暑7月前往中東挨個(gè)公司拜訪锚贱，每天做6場(chǎng)推介监徘，連講5天，雖然最后一個(gè)投資承諾都沒(méi)有拿到倦春，但為了做大事的目標(biāo)，蘇世民認(rèn)為這些嘗試都是值得的睁本。

因此相比于單純死記這些原則尿庐，我更建議大家看看他的人生故事，相信你會(huì)有自己的理解。

02布轿，成功的秘訣：抓住機(jī)會(huì)稠肘，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)

蘇世民說(shuō)自己成功的秘訣就是——看到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)歉胶，然后竭盡全力去抓住它璃氢。而競(jìng)爭(zhēng)最小谦絮、機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域题诵，就是為別人避之不及的問(wèn)題提供解決方案。大多數(shù)人只是從自身利益出發(fā)层皱，選擇性地聽(tīng)取和自己有關(guān)的話題性锭，而蘇世民提醒我們，如果你能發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求并提出有價(jià)值的解決方案叫胖，那么成就草冈，地位，人脈……一切都會(huì)隨之而來(lái)。

黑石的起步是蘇世民最熟悉的并購(gòu)業(yè)務(wù)怎棱，雖然能維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)哩俭，但一旦經(jīng)濟(jì)蕭條，客戶沒(méi)有需求拳恋，黑石就會(huì)餓死凡资，于是他們開(kāi)始考慮新的業(yè)務(wù)線——杠桿收購(gòu)。杠桿收購(gòu)谬运，類(lèi)似于貸款買(mǎi)房先交首付讳苦。比如你要收購(gòu)一家經(jīng)濟(jì)不善的公司，先自付部分資金吩谦，剩余的資金進(jìn)行借款鸳谜，也就是加杠桿，然后幫助公司改善盈利狀況式廷，賺錢(qián)后來(lái)還貸款咐扭，等這家公司發(fā)展起來(lái)時(shí)，就可以高價(jià)出售滑废，或者上市獲利蝗肪。

當(dāng)時(shí)黑石成立不到半年，沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)蠕趁，很難獲得信任薛闪。他們跑了18家公司去拉投資，卻沒(méi)有得到一分錢(qián)俺陋，幸運(yùn)的是最后一家大保險(xiǎn)公司出資1億豁延。它的入局給其他投資者傳遞了信心，最后總共募集近8.5億腊状，隨后又說(shuō)服一家銀行獲得了貸款诱咏。

用這筆資金，黑石完成了它的第一個(gè)杠桿收購(gòu)——在鋼鐵行業(yè)不景氣時(shí)缴挖，從美國(guó)鋼鐵公司買(mǎi)下部分運(yùn)輸部門(mén)袋狞，成立獨(dú)立公司。不久后鋼鐵行業(yè)復(fù)蘇映屋，2年內(nèi)苟鸯，他們獲得的回報(bào)就是投入的4倍。

掘到第一桶金后棚点，黑石并沒(méi)有躺在成果上睡大覺(jué)早处，而是繼續(xù)探索機(jī)會(huì)，他們相繼建立了私募和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)乙濒，而后者如今成為了他們最大的業(yè)務(wù)線陕赃。

1990年卵蛉，當(dāng)美國(guó)買(mǎi)家都在逃離房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，蘇世民的團(tuán)隊(duì)卻逆流而上么库，買(mǎi)下拍賣(mài)中的低價(jià)公寓傻丝，第一筆就獲得了62%的年回報(bào)率；08年金融危機(jī)時(shí)期诉儒，他們?cè)俅纬鍪制乡郑召?gòu)多處房屋后進(jìn)行修繕后再出租，到目前為止黑石擁有了超過(guò)5萬(wàn)套房屋忱反，是美國(guó)最大的住宅業(yè)主泛释。

但不要以為蘇世民是個(gè)激進(jìn)的人，恰恰相反他不喜歡冒險(xiǎn)温算，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己投資的第一準(zhǔn)則是 “不要賠錢(qián)”怜校。他認(rèn)為，在大環(huán)境好的時(shí)候注竿，任何人都能賺到錢(qián)茄茁，但那只是曇花一現(xiàn)。聰明的投資者巩割，是在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)裙顽，憑借嚴(yán)格的自我約束和健全的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，依然可以獲得回報(bào)宣谈。

2006年愈犹，美國(guó)股市創(chuàng)下新高，一切欣欣向榮闻丑。黑石本準(zhǔn)備在西班牙收購(gòu)公寓漩怎，但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)建設(shè)過(guò)于火熱，土地價(jià)格飆升梆掸，在印度也出現(xiàn)類(lèi)似情況扬卷。蘇世民開(kāi)始擔(dān)心全球市場(chǎng)崩潰的風(fēng)險(xiǎn)牙言，立即決定退出交易酸钦，并開(kāi)始減持房地產(chǎn)資產(chǎn)，把容易受環(huán)境影響的周期性業(yè)務(wù)賣(mài)出……這一切既是為了防止市場(chǎng)崩盤(pán)時(shí)不被困住咱枉，也是為了在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)有資金可用卑硫。

果然機(jī)會(huì)來(lái)了，在金融危機(jī)爆發(fā)的前期蚕断，一家規(guī)模巨大的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司準(zhǔn)備出售欢伏。黑石在謹(jǐn)慎調(diào)查后，給出了比市場(chǎng)價(jià)格高出8.5%競(jìng)價(jià)亿乳，但要求可以提前鎖定買(mǎi)家硝拧。最終他們以現(xiàn)金390億美元拿下了這家公司径筏，但還沒(méi)有喘口氣，蘇世民就要求團(tuán)隊(duì)立刻賣(mài)出其中大部分障陶，只允許保留100億的最優(yōu)房產(chǎn)滋恬。為此，整家公司沒(méi)日沒(méi)夜地工作了數(shù)周抱究，最終計(jì)算下來(lái)恢氯，留下的房源成本遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，可以算是穩(wěn)賺不賠鼓寺。

蘇世民親歷過(guò)7次大規(guī)模的市場(chǎng)衰退勋拟，幾乎每一次他都穩(wěn)住了根基，甚至抓住了發(fā)展的新機(jī)會(huì), 原因可以從上面幾個(gè)故事一窺一二妈候。一方面是黑石的團(tuán)隊(duì)不斷搜集和分析信息敢靡，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況；另一方面是黑石每次自己投入的都是小筆資金苦银，將風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受范圍內(nèi)醋安，因此能在經(jīng)濟(jì)周期的沉浮中及時(shí)轉(zhuǎn)向，保全核心墓毒。

03吓揪，5條重要的處事原則

1）設(shè)定高遠(yuǎn)目標(biāo)

蘇世民的合伙人這樣評(píng)價(jià)：他總是設(shè)定高遠(yuǎn)且不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)，以至在目標(biāo)達(dá)成時(shí)所计，連自己都不敢相信對(duì)方肯定的回答柠辞。

學(xué)生時(shí)代的蘇世民就顯示出與眾不同的“敢”：看到自家的家具店生意興旺，初中時(shí)就建議父親開(kāi)分店主胧；高中當(dāng)了學(xué)生會(huì)主席叭首，說(shuō)服當(dāng)時(shí)全美最火的樂(lè)隊(duì)到學(xué)校表演；沒(méi)能拿到哈佛錄取書(shū)踪栋，他直接打電話給招生負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)自己焙格。

被哈佛拒絕后，蘇世民進(jìn)了耶魯夷都。那時(shí)耶魯還是男校眷唉，男生們強(qiáng)烈渴望看到女生身影，蘇世為了滿足自己和大家的心愿囤官，說(shuō)服著名的紐約芭蕾舞團(tuán)來(lái)校演出冬阳，然后向所有女子學(xué)院發(fā)出邀請(qǐng)，得到了女生的響應(yīng)党饮；表演那天耶魯?shù)哪型瑢W(xué)們和女同學(xué)歡聚一堂肝陪，蘇世民也成為學(xué)校的紅人，甚至加入了只有上流子弟才能加入的耶魯精英社團(tuán)——骷髏會(huì)刑顺，和小布什有了交集氯窍。

職場(chǎng)中的蘇世民同樣如此饲常。創(chuàng)業(yè)初期，他和合伙人對(duì)第一支基金的金額產(chǎn)生了分歧狼讨。合伙人認(rèn)為他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)不皆，應(yīng)該從較小的基金開(kāi)始，了解規(guī)律后再擴(kuò)大規(guī)模熊楼；然而蘇世民開(kāi)口就是10億霹娄，他認(rèn)為既然費(fèi)勁奔波，拉到一家就應(yīng)該多募集一些鲫骗，而且基金數(shù)目越大犬耻，投資就更多元化。最后他們竟然真的籌集到了近8.5億执泰。

2）全身心投入

蘇世民說(shuō)自己做事的一大原則就是——要做大事枕磁。這句話單拎出來(lái)很有成功學(xué)雞湯的味道；但看過(guò)他的故事术吝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘇世民能夠克服重重阻礙做成大事计济，不是光靠欲望，而是做到了全身心投入排苍。

蘇世民高中時(shí)練習(xí)短跑沦寂，教練最常說(shuō)的話就是：全力以赴。他回憶訓(xùn)練時(shí)因?yàn)槠幢M全力淘衙，身體會(huì)犯惡心传藏，每天都想吐；而這份艱苦也得到了回報(bào)彤守，他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常獲得第一毯侦，他也以特長(zhǎng)生身份進(jìn)入耶魯大學(xué)，更重要的是這段經(jīng)歷塑造了他強(qiáng)健的體魄和抗壓的品質(zhì)具垫。

在雷曼工作的第6年侈离，蘇世民被提拔為合伙人，因?yàn)樗?dú)挑大梁完成了一筆重大交易筝蚕。當(dāng)時(shí)這筆交易周一就要截止卦碾，他在周六上午得知后開(kāi)始著手調(diào)查，當(dāng)晚坐飛機(jī)在凌晨4點(diǎn)抵達(dá)饰及，早上直接去公司和董事會(huì)敲定了方案蔗坯，推進(jìn)后續(xù)工作。等他飛回到紐約時(shí)燎含，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)兩天沒(méi)睡覺(jué)了。

在蘇世民看來(lái)腿短，當(dāng)你百分之百集中于最強(qiáng)烈的愿望上屏箍，就會(huì)屏蔽其他一切無(wú)關(guān)的事物和情緒绘梦，包括挫折的打擊。他在創(chuàng)立黑石的早期承受著金錢(qián)和心理上的雙重壓力赴魁。為了拉資金卸奉，他和合伙人千里迢迢去赴約卻被放鴿子，被關(guān)系很好的權(quán)威人士拒絕過(guò)颖御，還遇到過(guò)騙子榄棵，但因?yàn)橹欢⒅繕?biāo)的強(qiáng)大信念感，在遭遇重重打擊后潘拱，他還能去激勵(lì)同伴疹鳄。

蘇世民和合伙人彼得

3） 高效執(zhí)行力

蘇世民一旦決定確定好目標(biāo)，就會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q芦岂，而這種高效的執(zhí)行力幫助他抓住了多次機(jī)會(huì)瘪弓。

黑石募集第一筆基金時(shí)，股市正創(chuàng)下歷史新高禽最，他們得到了8.5億的投資承諾腺怯；但蘇世民擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，決定盡快關(guān)閉基金川无。當(dāng)時(shí)一共有33位投資者呛占，每位投資者有一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，需要多方溝通懦趋，阻礙重重栓票，最后他們?cè)谝粋€(gè)月之內(nèi)完成了所有的協(xié)議簽署。而過(guò)完周末到了星期一愕够，投資的錢(qián)都拿到了走贪，那天就出現(xiàn)了當(dāng)時(shí)股市歷史上最大的單日跌，可以說(shuō)晚一兩天可能投資人就沒(méi)錢(qián)了惑芭。

2007年黑石又運(yùn)用杠桿收購(gòu)貸款200億坠狡，以總共260億美元拿下了希爾頓，而完成收購(gòu)的同一天遂跟，美林證券暴跌逃沿，席卷全球的金融危機(jī)開(kāi)始爆發(fā)。如果錯(cuò)過(guò)了幾天幻锁，銀行沒(méi)有錢(qián)凯亮，這筆交易就不可能完成。雖然當(dāng)時(shí)這筆交易淪為笑話哄尔。但隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇假消，加上重組和上市，希爾頓重新煥發(fā)生機(jī)岭接，最終黑石的投資者從中賺了超過(guò)140億美元富拗，而這次交易也被稱(chēng)為史上最佳杠桿投資臼予。

4）反思錯(cuò)誤

從一無(wú)所知的投資小白到 “新的華爾街之王”，蘇世民除了成功經(jīng)驗(yàn)外啃沪，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤粘拾，但每一次錯(cuò)誤他都會(huì)及時(shí)總結(jié)，并且制定方案避免再犯创千。

在雷曼工作時(shí)缰雇，蘇世民在投資報(bào)告中排版出錯(cuò)被罵，在重要會(huì)議中坐的太懶散被罵追驴；最令他羞愧的一次是械哟，本來(lái)要去給客戶講解交易資料，路上卻發(fā)現(xiàn)算錯(cuò)了初始數(shù)據(jù)氯檐，導(dǎo)致全盤(pán)出錯(cuò)戒良，最后還是同事兜的底。這些尷尬的瞬間讓他深刻理解了金融行業(yè)一絲不茍的重要性冠摄。

而在黑石作為老板他也犯過(guò)錯(cuò)糯崎。一位年輕有為的合伙人建議買(mǎi)入一家鋼鐵加工公司，而另一位新來(lái)的合伙人卻不看好河泳。蘇世民請(qǐng)來(lái)兩人當(dāng)面展開(kāi)辯論沃呢，最后他被前者說(shuō)服。但不久后鋼鐵市場(chǎng)低迷拆挥，這家公司經(jīng)營(yíng)不善薄霜，土崩瓦解。這筆交易讓黑石虧了不少錢(qián)纸兔，該基金的投資人之一將蘇世民一頓痛罵惰瓜，讓他感到極度羞愧。

但犯錯(cuò)之后汉矿，蘇世民并沒(méi)有陷在情緒里崎坊，而是打起精神做了2件事：一是給提供貸款的銀行按時(shí)還款，保證了黑石的信譽(yù)洲拇；二是優(yōu)化了投資決策機(jī)制奈揍。之前的決策完全受制于蘇世民一人的能力，但他并不是神赋续，也有弱點(diǎn)男翰。而這件事故之后，他要求任何提案都必須以書(shū)面形式提交纽乱，參與決策的每個(gè)人需要提前進(jìn)行細(xì)致理性的評(píng)估蛾绎，而討論時(shí)也要著重關(guān)注投資機(jī)會(huì)的缺點(diǎn)。

5）互相幫助

蘇世民一生遇到貴人無(wú)數(shù)，他的準(zhǔn)則中有多條也都是關(guān)于人際關(guān)系的秘通，他建議大家在生命早期就主動(dòng)去結(jié)交自己敬佩的人为严，積極地尋求幫助敛熬，同時(shí)也盡可能給予幫助肺稀，而這些互助得到的關(guān)系會(huì)讓你受用一生。

蘇世民在耶魯讀的是個(gè)小眾專(zhuān)業(yè)应民，他一開(kāi)始想要從政话原，但在做決定前他拜訪了一位校友前輩，這位前輩曾經(jīng)擔(dān)任紐約州州長(zhǎng)诲锹，前輩給出了這樣的建議：如果你想要從政繁仁，先竭盡所能地去賺錢(qián)，因?yàn)榻疱X(qián)會(huì)確保你的獨(dú)立性归园。這番話點(diǎn)醒了蘇世民黄虱，讓他意識(shí)到錢(qián)的重要性，于是踏入了金融行業(yè)庸诱。

從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后捻浦，蘇世民進(jìn)入了雷曼兄弟，在那里工作了將近12年桥爽，和同事朱灿，機(jī)構(gòu)及客戶打交道的過(guò)程中，他收獲了許多受益一生的人脈關(guān)系钠四，其中之一就是后來(lái)和他一起創(chuàng)立黑石的合伙人彼得.彼得森盗扒。

中間2人是蘇世民和彼得

彼得比蘇世民大21歲，兩人的相識(shí)也是因?yàn)樘K世民的主動(dòng)缀去。當(dāng)時(shí)彼得是新上任的董事長(zhǎng)侣灶，為了了解公司現(xiàn)狀，他建議所有人獻(xiàn)言獻(xiàn)策缕碎，在公司第二年的蘇世民寫(xiě)了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃褥影，一下子得到了彼得的賞識(shí)。10年后，因?yàn)楣芾韺觾?nèi)部斗爭(zhēng)书聚，雷曼公司陷入困境歼捏，彼得和蘇世民相繼離開(kāi)了雷曼。兩人個(gè)性和專(zhuān)業(yè)能力互補(bǔ)栅贴，就這樣再度合作創(chuàng)立了黑石。

正如馬云序中所言：“他的成功不是每個(gè)人都能復(fù)制的”熏迹，雖然蘇世民這本自傳帶著來(lái)中國(guó)賺錢(qián)的宣傳性質(zhì)檐薯，但其中那些工作待人的基本原則和投資建議，還是值得我們普通人一讀。