該項(xiàng)目當(dāng)前處于執(zhí)行前期蕉世。

以下是長(zhǎng)線品牌養(yǎng)成游戲的桌面分析報(bào)告遍烦，包含簡(jiǎn)要概述婿崭、具體分析拨拓、建議、附錄4個(gè)部分氓栈。

①簡(jiǎn)要概述

1.品牌養(yǎng)成游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀

1）希望做游戲營(yíng)銷的甲方目的基本都為拉新渣磷，以留存為目的的微信營(yíng)銷游戲在H5\小程序模板提供商中是幾乎不存在的，只能走定制授瘦。

2）4家主流H5\小程序模板提供商僅有娛跟進(jìn)模板化小程序營(yíng)銷游戲的制作醋界，且小程序游戲?qū)τ袏蕘?lái)說(shuō)也僅僅只是多了一個(gè)H5頁(yè)面載體而已。

2.品牌養(yǎng)成游戲可能的定義

1）一種能讓用戶低門檻地付出行動(dòng)提完，再通過(guò)游戲中的酬賞刺激（微信優(yōu)惠券形纺、免單券…）活躍和裂變，形成用戶沉沒(méi)成本以提升品牌用戶留存的工具徒欣，品宣作用顯次要逐样。

3.可能的應(yīng)用場(chǎng)景

1) 區(qū)別于垂直電商和綜合電商的品牌自營(yíng)類電商，大多在今年經(jīng)營(yíng)起了屬于自己品牌的小程序打肝，如拉夫勞倫脂新、GoPro、蔻馳粗梭、海瀾之家争便、七格格、HM楼吃、森馬始花、樂(lè)町妄讯，開辟脫離垂直、綜合電商平臺(tái)的私域流量成為了大趁勢(shì)酷宵，在這一趁勢(shì)下衍生的小程序新增亥贸、活躍、留存浇垦、轉(zhuǎn)化需求炕置，摹刻或許可以嘗試用品牌養(yǎng)成游戲主打拉新和留存。

②具體分析

一男韧、分析目的????

1.?分析目的

嘗試具化長(zhǎng)線品牌養(yǎng)成游戲定義朴摊，探索其可能的應(yīng)用場(chǎng)景

2.范圍與定義

探索前對(duì)品牌養(yǎng)成游戲的期望定義：市面上的營(yíng)銷游戲使用場(chǎng)景短平快，特點(diǎn)是用完即走此虑，而我們期望的長(zhǎng)線品牌養(yǎng)成游戲則要求用戶有更長(zhǎng)的體驗(yàn)周期甚纲，游戲甚至能通過(guò)自傳播達(dá)成品宣目的。

游戲載體選擇范圍：小程序應(yīng)該與H5一同被納入品牌養(yǎng)成游戲載體的考量范圍朦前，原因有以下3點(diǎn)

1）小程序?qū)⒂型蔀槌齨ative app\web

app外的另一種主流APP形式介杆。

2）得到官方支持的小程序入口越來(lái)越多，應(yīng)用場(chǎng)景將比單純的H5更豐富韭寸。

3）小程序支持嵌套符合規(guī)則的H5春哨、支持使用第三方插件、支持小程序之間相互跳轉(zhuǎn)恩伺。

二赴背、市場(chǎng)情況

下文將以行業(yè)上中下游為脈絡(luò)做一個(gè)簡(jiǎn)單的桌面分析。

1.上游

上游主要由H5\小程序定制開發(fā)商晶渠、H5\小程序模板提供商凰荚、小程序插件服務(wù)提供商構(gòu)成，各種云（阿里云\騰訊云…）雖然同屬上游但不在本次分析的考慮范圍內(nèi)乱陡。

圖片取自鯨準(zhǔn)·洞見(jiàn)浇揩，4月份

今年4月，H5\小程序定制開發(fā)團(tuán)隊(duì)在數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)憨颠，其次為主打垂直應(yīng)用的小程序模板提供商，如專門服務(wù)微商的有贊积锅，最后是份額最小的小程序插件爽彤，如網(wǎng)易七魚（客服）。有趣的是缚陷，鯨準(zhǔn)·洞見(jiàn)報(bào)告中提到的原來(lái)專門做定制的咫尺網(wǎng)絡(luò)适篙、凸贊科技、小黑板箫爷、ALPHA（紅框所示）嚷节，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型聂儒，消失的消失，相信這一定程度上證明了模板化、垂直化是行業(yè)必須。故在上游這塊的分析上莱预，本文將挑選H5\小程序模板提供商以及小程序插件服務(wù)提供商做分析橡卤，其中H5\小程序模板提供商只看游戲相關(guān)業(yè)務(wù)。

1.1?H5\小程序模板提供商（即微信游戲服務(wù)提供商）

1.1.1潛在競(jìng)品選取標(biāo)準(zhǔn)

1）官網(wǎng)制作精美

2）行業(yè)案例經(jīng)驗(yàn)豐富

3）百度競(jìng)價(jià)排名靠前

4) 被收錄于百度指數(shù)

1.1.2 潛在競(jìng)品選取確認(rèn)

1）花兒綻放旗下-有娛

2）凡科網(wǎng)

3）贏銷

4）易速推

1.1.3潛在競(jìng)品分析

●服務(wù)商定位

從SLOGAN上看御吞，各家服務(wù)商對(duì)游戲營(yíng)銷的認(rèn)知不一，凡科網(wǎng)的SLOGAN體現(xiàn)了其認(rèn)為游戲只是營(yíng)銷的手段之一；有娛則突出原創(chuàng)游戲奇昙，認(rèn)為讓游戲保持新穎非常重要；易速推及贏銷則主打游戲營(yíng)銷內(nèi)容的快速配置敌完，另外從兩者官網(wǎng)的頁(yè)面配置上可以看出（案例展示質(zhì)量储耐、客服回復(fù)速度、公眾號(hào)閱讀數(shù)等角度）這兩者對(duì)游戲營(yíng)銷業(yè)務(wù)其實(shí)并不上心滨溉。

●服務(wù)商服務(wù)內(nèi)容分析

H5營(yíng)銷游戲：各個(gè)服務(wù)商提供的小游戲內(nèi)容在不同服務(wù)商之間相似程度高弧岳，特點(diǎn)都是短平快且制作門檻低，所以能提供模板化的定制服務(wù)业踏，但追求模板化也就意味著放棄了有高定制要求的需求甲方禽炬。

小程序營(yíng)銷游戲：有娛客服表示小程序打開速度會(huì)比H5快，H5則相反勤家；由于微信小游戲開放了web-view（即小程序可直接調(diào)用原來(lái)有娛已做好的H5模板）腹尖，有娛在小程序小游戲的PC版面展示上顯得非常克制伐脖。

商業(yè)模式：以區(qū)分等級(jí)的會(huì)員制為主热幔，可使用所有平臺(tái)自有營(yíng)銷游戲，但做功能限制讼庇，不同服務(wù)商限制位置不同绎巨。

●營(yíng)銷游戲常見(jiàn)場(chǎng)景

這里以游戲業(yè)務(wù)規(guī)模最大的服務(wù)商有娛為例做分析，根據(jù)有娛官方場(chǎng)景分類下所擁有的小游戲數(shù)目判斷甲方市場(chǎng)在拉新蠕啄、促活场勤、留存、轉(zhuǎn)化4方面的需求側(cè)重歼跟。（乙方總是會(huì)不斷順應(yīng)甲方需求從而創(chuàng)造出新的可通用模板）

說(shuō)明：因有娛在H5場(chǎng)景的分類上十分模糊和媳，故我設(shè)置了分類準(zhǔn)確度這一指標(biāo)，高中低的分類偏主觀哈街，但不影響結(jié)論留瞳，分類準(zhǔn)確度越低則意味該分類下的模板數(shù)量越不具備參考價(jià)值。

以下分拉新骚秦、促活她倘、留存璧微、轉(zhuǎn)化4個(gè)角度分析上表內(nèi)容

拉新：有娛的所有游戲模板基本都可用于拉新，且漲粉場(chǎng)景中的94個(gè)模板基本重復(fù)遍布于其他所有場(chǎng)景分類中硬梁。換句話說(shuō)前硫，希望做游戲營(yíng)銷的甲方目的基本都為拉新。

促活：目的用于拉新的游戲模板靶溜，用于活躍也都基本可以开瞭，故節(jié)日運(yùn)營(yíng)分類下的模板數(shù)雖然高，但不代表這可能會(huì)是市場(chǎng)的主要需求偏向罩息，可能只是剛好能被分類而已嗤详。

留存：模板化的游戲?qū)е掠螒蛏疃炔蛔悖苑?wù)商不靠的游戲做留存瓷炮，甲方得靠會(huì)員制底下模板的自由搭配使用實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)葱色，當(dāng)然定制的情況除外。

轉(zhuǎn)化：有娛的轉(zhuǎn)化（電商轉(zhuǎn)化娘香、信息收集）離不開拼團(tuán)苍狰、秒殺、砍價(jià)和優(yōu)惠券發(fā)放烘绽，這些實(shí)際上都已經(jīng)脫離了游戲的范疇淋昭，說(shuō)是工具更合適。消費(fèi)轉(zhuǎn)化使用的營(yíng)銷工具內(nèi)容通常較為單一安接，所以該分類下模板數(shù)量相對(duì)少不代表不是市場(chǎng)的熱門需求翔忽。

●關(guān)于H5\小程序模板提供商的總結(jié)

1）28分化適用于H5\小程序模板提供商之間，純定制開發(fā)的H5\小程序服務(wù)商在積累了足夠的行業(yè)案例經(jīng)驗(yàn)后基本都往模板化上靠了盏檐，并靠模板化實(shí)現(xiàn)了橫跨多行業(yè)歇式、多重營(yíng)銷場(chǎng)景的垂直應(yīng)用案例積累。

2）4家H5\小程序模板提供商僅有娛跟進(jìn)模板化小程序營(yíng)銷游戲的制作胡野，但小程序游戲?qū)σ曳接袏蕘?lái)說(shuō)也僅僅是多了一個(gè)H5頁(yè)面載體而已材失。

3）希望做游戲營(yíng)銷的甲方目的基本都為拉新，單一以留存為目的的微信營(yíng)銷游戲在H5\小程序模板提供商中是幾乎不存在的硫豆。

1.2 小程序插件

開發(fā)者可以像開發(fā)小程序一樣開發(fā)一個(gè)插件龙巨，供其他小程序使用。同時(shí)够庙，小程序開發(fā)者可直接在小程序內(nèi)使用插件為用戶提供服務(wù)恭应，無(wú)需重復(fù)開發(fā)。

隨機(jī)選取的7個(gè)小程序插件?

18年3月小程序開放了插件功能耘眨，只有知曉云（類應(yīng)用寶）當(dāng)月緊跟著推出了插件市場(chǎng)，但3月至今只上線了15款插件境肾，場(chǎng)面很是尷尬剔难〉ㄓ欤可見(jiàn)微信小程序插件還是塊莽荒之地，有限的案例無(wú)法給到我們足夠的啟發(fā)偶宫。

2.中游

中游以各類輕APP為主非迹，其中游戲、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物纯趋、內(nèi)容資訊憎兽、視頻、工具類小程序從數(shù)量上看占據(jù)了18年10月小程序TOP100的絕大部分比例（加總占比72%）吵冒，以下將重點(diǎn)講講我在游戲纯命、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類小程序的觀察與體會(huì)。

2.1 游戲小程序

對(duì)排名前100個(gè)小游戲進(jìn)行了分類痹栖，可分成消除類亿汞、答題類、套娃類揪阿、競(jìng)技類疗我、射擊類等11個(gè)分類，其中消除類有17個(gè)南捂，答題類有15個(gè)吴裤，套娃類（養(yǎng)成類）有12個(gè)，競(jìng)技類有12個(gè)溺健，而套娃類（養(yǎng)成類）游戲是我們重點(diǎn)關(guān)注的游戲類別麦牺，因?yàn)轲B(yǎng)成類游戲天然具有產(chǎn)生沉沒(méi)成本的能力。

TOP100小游戲分類

這些游戲中都沒(méi)有太長(zhǎng)的故事主線矿瘦，要么完成任務(wù)進(jìn)入下一關(guān)枕面，要么就是game over重新來(lái)過(guò)，簡(jiǎn)單的游戲界面有著極低的學(xué)習(xí)門檻缚去。

TOP100小游戲名稱

在游戲名字的選取上潮秘，大多套用了大眾熟知的游戲IP以吸引用戶，甚至在名字上就已經(jīng)反映了玩法的結(jié)合易结。

常見(jiàn)獎(jiǎng)勵(lì)場(chǎng)景分類

這些游戲的所有獎(jiǎng)勵(lì)方式枕荞，如果是用于長(zhǎng)線品牌游戲，完全可以搭配品牌方的微信卡券搞动，配合會(huì)員體系打出一套漂亮組合拳躏精，市面上已經(jīng)開始有了如何借助小程序小游戲引流的相關(guān)討論，但僅僅局限在引流鹦肿，并未涉及品牌口碑的展示與討論矗烛，畢竟他們不是4A公司。

小程序互推

在變現(xiàn)環(huán)節(jié)上箩溃， TOP100小游戲中大多數(shù)游戲中都加入了推薦（如上圖）瞭吃，小程序官方給與開發(fā)者小程序跳轉(zhuǎn)的入口碌嘀，對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)的小程序開發(fā)來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)行互相推薦歪架，這意味著品牌游戲可以與品牌原有小程序相關(guān)聯(lián)股冗，實(shí)現(xiàn)引流目的，公眾號(hào)的嵌套更是不在話下和蚪。

另外止状，從TOP100小游戲上看，分享可以獲得“續(xù)命”攒霹、“道具”怯疤、“多倍獎(jiǎng)勵(lì)”等額外酬賞不算誘導(dǎo)分享，這意味著品牌養(yǎng)成游戲的傳播成為了可能剔蹋，只要分享不是游戲路徑中的必須性行為旅薄，就不涉及違規(guī)。

最后一句話泣崩，通過(guò)小游戲?yàn)樾〕绦蚧蚬娞?hào)導(dǎo)流少梁、提升留存是值得嘗試的一種方向，小游戲獲客和促留存的重點(diǎn)在于通過(guò)小游戲IP引起動(dòng)機(jī)矫付，低參與門檻引導(dǎo)用戶付出行動(dòng)凯沪，再通過(guò)游戲中的酬賞刺激活躍和裂變，形成用戶沉沒(méi)成本以提升用戶留存买优。

2.2 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物小程序

10月上榜TOP30的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類小程序基本都是以綜合電商和垂直電商為主妨马，比如拼多多、蘑菇街女裝精選杀赢、網(wǎng)易考拉等烘跺；

阿拉丁10月網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類前30排名? ??

優(yōu)衣庫(kù)是唯一排名在前30名內(nèi)的品牌自營(yíng)類小程序，這其實(shí)代表著一個(gè)趁勢(shì)脂崔，類優(yōu)衣庫(kù)的品牌方希望突破平臺(tái)限制滤淳，通過(guò)小程序制造屬于自己的私域流量，來(lái)自騰訊的最新數(shù)據(jù)顯示砌左，相比去年11月1日~11月11日脖咐，今年的同一時(shí)間，品牌自營(yíng)類小程序（如拉夫勞倫汇歹、GoPro屁擅、蔻馳、海瀾之家产弹、七格格派歌、HM、森馬、樂(lè)町）今年雙11期間DAU增長(zhǎng)7倍硝皂，交易金額增長(zhǎng)22倍常挚。大牌大概率會(huì)自己做長(zhǎng)線養(yǎng)成品牌小程序游戲作谭，我們的話可以嘗試專注于服務(wù)中小自營(yíng)電商品牌稽物。

3.下游

下游主要分為統(tǒng)計(jì)分析工具（如TalkingData、Growing等）折欠、第三方應(yīng)用商店（91ud贝或、知曉程序、即速商店等）锐秦、垂直媒體（螢火咪奖、知曉程序等），長(zhǎng)線品牌養(yǎng)成游戲無(wú)法切入酱床，故這里不深入討論羊赵。

③建議

●品牌養(yǎng)成游戲可能的場(chǎng)景化應(yīng)用

長(zhǎng)線品牌養(yǎng)成小程序游戲可能的使用場(chǎng)景

區(qū)別于垂直電商和綜合電商的品牌自營(yíng)類電商，大多在今年經(jīng)營(yíng)起了屬于自己品牌的小程序扇谣，如拉夫勞倫昧捷、GoPro、蔻馳罐寨、海瀾之家靡挥、七格格、HM鸯绿、森馬跋破、樂(lè)町，開辟脫離電商平臺(tái)的私域流量成為了大趁勢(shì)瓶蝴，在這一趁勢(shì)下衍生的小程序新增毒返、活躍、留存舷手、轉(zhuǎn)化需求拧簸，摹刻或許可以嘗試用品牌養(yǎng)成游戲主打拉新和留存。為了更好地說(shuō)明我的設(shè)想聚霜，這里從品牌方的角度假設(shè)了使用場(chǎng)景：

以品牌方的角度看待

1）由摹刻提供專屬于特定品牌的微信養(yǎng)成小程序游戲狡恬，游戲由摹刻做日常運(yùn)營(yíng)，摹刻負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)游戲內(nèi)生態(tài)蝎宇，協(xié)調(diào)品牌方優(yōu)惠券資源弟劲、配置節(jié)假日運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等（使用微信搜索小程序游戲海盜來(lái)了、我要當(dāng)皇上姥芥、我的地盤OL）兔乞；

2）品牌方將養(yǎng)成游戲針對(duì)潛在用戶做推廣，比方使用公眾號(hào)廣點(diǎn)通廣告引流或?qū)⒂螒蚍胖糜谧约倚〕绦虻摹皶?huì)員中心”；

3）品牌方能通過(guò)對(duì)品牌游戲的運(yùn)營(yíng)庸追，增加自營(yíng)品牌小程序留存霍骄，從而提高商品曝光率；

4）深度定制的品牌小游戲淡溯，不僅會(huì)是一個(gè)提升留存的利器读整，也可能會(huì)是一個(gè)很好的品宣途徑。

④附錄

一咱娶、本次分析使用過(guò)的報(bào)告&文章內(nèi)容

鯨準(zhǔn)·洞見(jiàn)：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1598771073180440595&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1

中國(guó)小程序行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告—阿拉丁小程序指數(shù)TOP100榜單10月份分析解讀：http://www.aldzs.com/assets/analysis/analysis_2018_10.pdf

小程序奇襲雙十一：https://m.huxiu.com/article/271968.html?f=app_android_friends

怎樣開發(fā)一款游戲小程序米间，能給自家的APP/公眾號(hào)導(dǎo)流？：https://mp.weixin.qq.com/s/ItjfI5u-aj-26rGGD0c_WQ

2018年小程序生態(tài)進(jìn)化報(bào)告：http://www.3mbang.com/i-1994.html

二膘侮、APP屈糊、小程序、H5之間的差別