年底了很多人都要去做一年的分享，一年的匯報(bào)耗溜，那么就這個(gè)方面，給大家提供一些小的方法省容，下面是分享的初級(jí)稿抖拴。
在過去的一年中，我遇到了客戶對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不理解，公司的價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)公司等等困難阿宅，也面臨著客戶的采購(gòu)越來(lái)越正規(guī)候衍，要平衡市場(chǎng)，分散訂單等實(shí)質(zhì)性的障礙洒放，可以說有很多不利因素蛉鹿，但是我覺得這些都是暫時(shí)的，我們不是要用抱怨改變現(xiàn)實(shí)往湿，必須行動(dòng)才有機(jī)會(huì)妖异。我主動(dòng)的和有顧慮的客戶溝通，一次次的接約見领追，拒絕難以避免他膳，冷漠習(xí)以為常。
但是我堅(jiān)信公司的價(jià)值绒窑，公司的產(chǎn)品棕孙，公司的文化，我給客戶解釋雖然在價(jià)格方面沒有做到最好些膨，但是我們有全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)蟀俊，有強(qiáng)大的質(zhì)量保障，采購(gòu)之后可以有一個(gè)穩(wěn)定的使用狀態(tài)的預(yù)期订雾，減少很多麻煩肢预。客戶被我慢慢的打動(dòng)洼哎，開始給我一些時(shí)間烫映，聽進(jìn)去我的一些觀點(diǎn)，對(duì)我們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)谱净，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定位有了一定的理解擅威，不再糾纏在價(jià)格上和份額上壕探。就這樣我獲得了一個(gè)個(gè)新的客戶。
但是郊丛，無(wú)論新老客戶我都沒有降低拜訪的次數(shù)李请，每一次的溝通的過程中間，我都給他一個(gè)詳細(xì)的回復(fù)厉熟，我還會(huì)留下來(lái)下次溝通的內(nèi)容导盅，不讓我們之間的溝通有內(nèi)容上的斷層，我不斷設(shè)計(jì)不同話題揍瑟，這些話題都側(cè)面的體現(xiàn)出來(lái)我們公司的產(chǎn)品價(jià)值白翻，客戶的尊重，對(duì)客戶問題的了解，當(dāng)客戶感受到這種用心的時(shí)候滤馍，客戶就會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向你岛琼，會(huì)享受你對(duì)他的這種服務(wù)，逐漸的接受你的產(chǎn)品巢株，并且愿意和你做更深入的溝通槐瑞，連續(xù)給我公司機(jī)會(huì)。
另外阁苞，由于客戶對(duì)于我們的預(yù)期越來(lái)越高困檩，資源面臨匱乏，但是我認(rèn)為那槽，獲得一個(gè)老客戶不容易悼沿，所以對(duì)于客戶的各種想法和要求我都有求必應(yīng)，尋找替代方案倦炒，至少讓他們知道對(duì)他們的重視显沈，有的時(shí)候，即便是我當(dāng)時(shí)做不到逢唤，但我會(huì)等待拉讯，一有機(jī)會(huì)就給客戶做好更多的解釋，然后爭(zhēng)取到合適的資源鳖藕，讓客戶覺得我永遠(yuǎn)值得相信魔慷。
他們就更想看到我的成功，我的成長(zhǎng)著恩，因?yàn)槲乙矔?huì)因此幫到他們院尔，所以有一句話說，你為什么業(yè)績(jī)好喉誊，因?yàn)槟阒車娜硕枷Ｍ銟I(yè)績(jī)好邀摆，你才能夠有所成長(zhǎng)，我的幸運(yùn)是一開始就遇到了大家伍茄，在沒有任何條件下幫我栋盹，我只不過把這種精神用到了客戶身上，我還是一個(gè)學(xué)生敷矫，需要向大家學(xué)的很多例获，希望我能夠在公司繼續(xù)成長(zhǎng)，也希望能夠有機(jī)會(huì)回饋大家的支持曹仗，這就是我整個(gè)的經(jīng)驗(yàn)的分享榨汤。謝謝。
最后，我想說的是，在大家的齊心協(xié)作下捍歪，我相信在明年抡诞，積極執(zhí)行公司的策略而线，繼續(xù)把我們的客戶去深耕細(xì)作躁劣，服務(wù)客戶甲献，一定會(huì)因此得到市場(chǎng)更明確的支持闲延，去達(dá)成更好的結(jié)果端壳，配合團(tuán)隊(duì)告丢，配合領(lǐng)導(dǎo)讓我們的公司在這個(gè)市場(chǎng)中間成為第一品牌。
