圖片發(fā)自簡書App
從微笑開始状共，象“孔雀開屏”般套耕，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。
客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)峡继，而不是產(chǎn)品冯袍。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉碾牌，無疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍康愤，起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。有了這種良好氛圍之后舶吗，業(yè)務(wù)員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶介紹自己來意征冷。
不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益裤翩，利益是客戶最認(rèn)可的賣點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資调榄，客戶心里想的是回報(bào)踊赠，而不會(huì)為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買賣。
因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時(shí)每庆，要象“孔雀開屏”一樣筐带，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點(diǎn)說出來缤灵，客戶才有興趣聽下去伦籍。
