讀超越感覺
操縱的“學(xué)問”
操縱成為一門學(xué)問，是在?20?世紀(jì)早期俄國的心理學(xué)家巴甫洛夫發(fā)表了他關(guān)于條件反射的研究幼驶。他發(fā)現(xiàn)每次在給狗喂食物的時(shí)候響鈴艾杏，后來當(dāng)沒有食物呈現(xiàn)的時(shí)候韧衣，只要狗聽到鈴聲就會(huì)分泌唾液盅藻。美國心理學(xué)家約翰華生把巴甫洛夫的研究，應(yīng)用于人的行為畅铭。他最著名的實(shí)驗(yàn)就是氏淑，讓小嬰兒觸摸實(shí)驗(yàn)室的老鼠，剛開始小嬰兒不害怕硕噩，但是每次小嬰兒準(zhǔn)備觸摸老鼠的時(shí)候假残，他就會(huì)用錘子砸出很大的聲音。小嬰兒就變得恐懼炉擅，哭了起來……后來小嬰兒不僅看到老鼠就哭辉懒，而且看到任何毛絨動(dòng)物都會(huì)哭。
華生把他的行為原則應(yīng)用在廣告領(lǐng)域谍失，他后半生的事業(yè)是為廣告公司服務(wù)眶俩。他發(fā)現(xiàn)最有效吸引消費(fèi)者的，而不是理智而是情感快鱼。他建議廣告商們?nèi)ソo消費(fèi)者們講述一些颠印，能引起他們恐懼或者是激發(fā)他們中等程度的情緒，以引發(fā)情感或者喜歡抹竹，或者是觸發(fā)他們生理和習(xí)慣的需要线罕。
華生運(yùn)用這些策略是在?20?世紀(jì)?20?年代和?30?年代，那個(gè)時(shí)候還是報(bào)紙和收音機(jī)的時(shí)代窃判。隨著電視機(jī)的發(fā)明钞楼，這些廣告策略變得更加的成熟和高效，以至于許多個(gè)體和社會(huì)袄琳、政治團(tuán)體都采用询件。
這些策略之所以能夠發(fā)揮作用，最主要的原因是人們確信跨蟹，他們是不容易受到“操縱”影響的雳殊。而這樣的觀點(diǎn)已被許多研究者證實(shí)是錯(cuò)誤的，比如阿西曾做過實(shí)驗(yàn)窗轩，改變一系列單詞呈現(xiàn)的順序就能影響人們的反應(yīng)夯秃。
當(dāng)然廣告商們以及政治和社會(huì)機(jī)構(gòu)并不滿足于激發(fā)人們的情緒，或者是在人們的心智中植入一些理念，他們還找機(jī)會(huì)通過不斷的重復(fù)來強(qiáng)化這些印象仓洼。我們聽到比較多的商標(biāo)或者是談?wù)摫容^多的觀點(diǎn)介陶，這些東西就會(huì)變得更加的熟悉，不久以后它們就會(huì)和那些我們深思熟慮的觀點(diǎn)混在一起色建。
心理學(xué)的影響
作者講到哺呜，過去幾十年，人們常常是被教導(dǎo)要自律箕戳、自我批評(píng)某残。過去自我中心被認(rèn)為是一種罪行。
而如今這些理論已經(jīng)發(fā)生了變化陵吸，甚至是完全反轉(zhuǎn)玻墅。自尊開始被重視起來，成功和幸福最簡(jiǎn)潔的表達(dá)就是要自我感覺良好壮虫。
對(duì)于能力的消極觀點(diǎn)會(huì)阻礙我們的表現(xiàn)澳厢，一位教育者通過改變學(xué)生們的自我形象感，來提高他們的分?jǐn)?shù)囚似，這位教育者發(fā)現(xiàn)當(dāng)孩子們認(rèn)為自己是愚蠢的剩拢，他們就會(huì)無意識(shí)的來證實(shí)他們的這種自我印象。因此教育者認(rèn)為饶唤，是他們失敗主義的態(tài)度徐伐，而不是能力的缺乏，影響了他們的努力搬素。因此教育者決定要改變他們的自我形象呵晨，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)他完成了自我形象的轉(zhuǎn)變，這些孩子們的表現(xiàn)也會(huì)改變熬尺。
最后作者還講到馬斯洛的需求層次理論和弗蘭克爾的自我超越理論摸屠。他認(rèn)為如果過去這幾十年強(qiáng)調(diào)的不是馬斯洛的需求層次理論，而是弗蘭克爾的理論粱哼，那么美國當(dāng)代的文化會(huì)變得非常的不一樣季二。我們每個(gè)人的態(tài)度，價(jià)值觀和信念都會(huì)受到深層次的影響揭措。
