2014年微商的耐行桑空出世，就是以個人創(chuàng)業(yè)為基調(diào)形成的集體狂歡辽慕。相信不少人都感同身受京腥，似乎一夜之間，身邊一些跟創(chuàng)業(yè)溅蛉、銷售完全不搭邊的人公浪，開始了在朋友圈的各種產(chǎn)品銷售，從食物到電器船侧，從嬰兒用品到鉆石欠气，這些信息全面壓制你的朋友圈，讓人躲無可藏勺爱。作為最早被定義為社交軟件的微信晃琳，因為高達7億用戶量的存在，被商家所看中，并利用成為產(chǎn)品的最佳流通渠道卫旱。微商的出現(xiàn)所形成的強大影響力人灼，根由是移動互聯(lián)網(wǎng)與移動終端的飛速發(fā)展。?
他們天冷提醒你加衣顾翼，過節(jié)祝福你發(fā)財投放，甚至立春時節(jié)提醒你吃春餅，早安晚安刷不停适贸，簡直堪稱朋友圈神一樣的存在灸芳，當(dāng)然最必不可少的屬性，是夾雜在萬千關(guān)懷中發(fā)布的產(chǎn)品廣告拜姿。對于這個群體烙样，大家想必都不陌生，他們就是微商蕊肥。
微商并不僅僅是在朋友圈出售產(chǎn)品的人谒获。廣義的微商指所有在社會化媒體上展開的商務(wù)，而狹義的微商指早期通過朋友圈開店壁却、賣貨的這批人批狱，即微小個體戶代理≌苟”由此可見赔硫，微商并不限于微信電商，一般是指以“個人”為單位盐肃，利用web3.0時代所衍生的載體渠道爪膊，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制砸王，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為惊完。
微商經(jīng)營模式
“只要一部手機，吃個果子处硬，連著WiFi，啃著西瓜拇派，喝著冷飲荷辕，悠哉悠哉地刷刷微博，看看電視劇件豌，分分鐘接著單疮方，錢嘩嘩往賬戶里流。時間自由茧彤，收入上不封頂骡显。”類似的微商廣告宣傳層出不窮，其賣點就在于門檻低惫谤、時間短壁顶、投入少、收益高溜歪。
這兩年來若专，微商數(shù)量迅猛增長的背后，是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展蝴猪。據(jù)易觀報告數(shù)據(jù)顯示调衰，2014年中國移動購物用戶規(guī)模突破3億，增長速度超過35%自阱，高于PC購物用戶25%的增長速度嚎莉，移動購物的交易規(guī)模接近10萬億，增長率達到270%沛豌。同時微信的用戶數(shù)已超過6.5億趋箩，月活躍用戶超過4.7億。在如此龐大的用戶人群支撐下琼懊，像當(dāng)年依靠PC端的發(fā)展而呈現(xiàn)幾何級增長的淘寶一樣阁簸，微商的飛速發(fā)展也是必然。
但與傳統(tǒng)電商不同的是哼丈，微商體現(xiàn)了濃厚的“社交”屬性启妹。不管是朋友圈、微博還是QQ等等醉旦，微商采取的是“社交+電商”的模式饶米。這種模式充分利用社交的互動性和用戶粘性，通過社交平臺加強用戶關(guān)聯(lián)车胡，營造熟人關(guān)系檬输，然后銷售貨品。
除了小范圍的熟人關(guān)系匈棘，或者相關(guān)的用戶群之外丧慈，微商還可以采用訂閱關(guān)系經(jīng)營。即訂閱一個公眾號主卫，建立一個微店逃默，通過用戶的關(guān)注就可以產(chǎn)生消費行為，也可以稱作微店商簇搅。這種采取的是B2C的微商模式完域，即把線下店鋪搬到了線上，在線上開店瘩将，銷售各種商品吟税。我們可以隨機在微信“查找公眾號”欄中輸入“代理”倆字凹耙，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)百個招募代理的微店，貨品主要集中在化妝品肠仪、服裝肖抱、奢侈品等領(lǐng)域。公眾號的“功能介紹”一欄多出現(xiàn)“頂級品牌藤韵、優(yōu)質(zhì)貨源虐沥、海外正品、XX總代理”等字樣泽艘。
據(jù)統(tǒng)計欲险，目前微商從業(yè)者已達數(shù)千萬人，2014年微商市場就有驚人的1500億規(guī)模匹涮。伴隨著如此巨大的市場容量天试，爭議也隨之而來，業(yè)內(nèi)人士表示然低，微商從誕生之日起就呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展喜每，為電商提供了一種全新的銷售渠道。通過熟人口口相傳雳攘，微商可以快速地累積口碑和傳播品牌带兜，同時也可以增強買賣雙方，以及用戶之間的交流和互動吨灭。更重要的是刚照，經(jīng)營成本和其他傳統(tǒng)銷售渠道相比可以大大降低。
