連著三天聽了吳軍老師得到專欄的‘超越免費(fèi)’，讓人醍醐灌頂锅纺，與大家分享:
免費(fèi)之所以受人歡迎，是過去有些東西有稀缺性宅倒，不得不夠買，這時(shí)免費(fèi)就變的有意義; 而一但不再稀缺拐迁，人人都擁有的情況下蹭劈，免費(fèi)就沒啥意義线召。
那如何超越免費(fèi)呢？吳軍老師提供了以下幾個(gè)方法
第一點(diǎn)就是制造稀缺性』貉停現(xiàn)在這個(gè)商品和服務(wù)極豐富過剩的年代塔逃，即使提供免費(fèi)，也吸引不了消費(fèi)者太多的目光和注意力患雏，如何讓你的商品或服務(wù)與眾不同，成為不可復(fù)制的稀缺罢维，我有你沒有的東西，極大滿足消費(fèi)者的心理需求肺孵。
比如鉆石匀借，其實(shí)它的原礦并不稀缺，商家制造了稀缺平窘，賣到高價(jià)吓肋。再如賣石油的中石化和中石油，市場(chǎng)上因?yàn)檎膲艛嘀挥羞@兩家少數(shù)供應(yīng)商瑰艘，我就賣的比其他國(guó)家高50%是鬼，你也沒法。
大部分優(yōu)秀的公司之所以一直能賺錢紫新，也是因?yàn)榻o消費(fèi)者提供稀缺的東西均蜜，比如蘋果，不斷整合新技術(shù)帶給消費(fèi)者新的體驗(yàn)芒率。
現(xiàn)在人才也是過剩的年代囤耳，一般人在其工作只需要你的30%以下的能力就行了，你只有讓自己成為稀缺的人才偶芍，無可替代充择，公司才會(huì)出大價(jià)格用你。
第二個(gè)超越免費(fèi)的方法是保持時(shí)效性
過時(shí)的東西大家不以為奇匪蟀，也就沒什么好價(jià)值椎麦，自然也就賺不了錢。 比如水果萄窜，剛摘下的水果第一天賣最貴铃剔，越到后面水果有點(diǎn)磕碰，變干的折價(jià)甩賣查刻。
人也一樣，終身學(xué)習(xí)凤类，你擁有最新的技能就占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)穗泵，等到人人普及或街上培訓(xùn)班到處可見，也就沒有了優(yōu)勢(shì)谜疤。所以人的成長(zhǎng)也一樣佃延，時(shí)效性強(qiáng)就有更多的價(jià)值现诀，也就擁有更高的價(jià)格。
第三個(gè)超越免費(fèi)的方法是個(gè)性化定制
個(gè)性化本質(zhì)上也是稀缺的履肃，只特別為你定制的仔沿，比如定制健身計(jì)劃，根據(jù)你的體質(zhì)和你的特定鍛煉那方面或那部分的體能需要尺棋，專業(yè)教練量身為你作出可達(dá)成的訓(xùn)練計(jì)劃封锉。
未來的精準(zhǔn)醫(yī)療也一樣，根據(jù)你的基因檢測(cè)膘螟，發(fā)現(xiàn)突變的基因成福，藥也都是量身定做的。這樣的藥決無免費(fèi)可能荆残，甚至富人爭(zhēng)先做醫(yī)療體檢奴艾，以期獲得更健康的身體，不然擁有再多内斯，一但身體這個(gè)物質(zhì)不在了蕴潦，其他的也都灰飛煙滅，除非你是科學(xué)家或者有偉大的精神可遺傳的 俘闯。這世界上的偉人一個(gè)時(shí)代也是極少的潭苞，意味著稀缺人才。
第四個(gè)超越免費(fèi)的方法提供可用性（易理解)的商品和服務(wù)备徐，知識(shí)也是一樣萄传。任何時(shí)代能夠把事情解釋清楚不僅是有用的本領(lǐng)秀菱，而且是一個(gè)很賺錢的生意
比如以前的古人寫的書衍菱，什么黑格爾肩豁，孔子，道家學(xué)說琼锋，陽明心學(xué)祟昭，一般我們現(xiàn)在自去讀研究，很多時(shí)候根本就領(lǐng)悟不了谜叹，有專門一生大半輩子研究這個(gè)的導(dǎo)師，把這些古人的學(xué)說用我們聽得懂的話荷腊，想要學(xué)的話是不是事倍功半了。
那像這樣的導(dǎo)師都到了《得到》app 這個(gè)平臺(tái)上猜年，有講商業(yè)的董栽，經(jīng)濟(jì)學(xué)的，心理學(xué)的袁稽，古代的擒抛，科技的，金融的大師高手歹撒，所以羅胖創(chuàng)造了這樣的平臺(tái)暖夭，用戶越來越越多撵孤，超過千萬，不僅高手老師專家有利裕菠，用戶多便宜闭专，所以這是一門好生意，平臺(tái)画髓，用戶和提供知識(shí)的導(dǎo)師三方都有利平委。
第五.超越免費(fèi)的第五個(gè)絕招是提供可靠穩(wěn)定而好用的服務(wù)；
如果免費(fèi)提供的東西不好用愚墓，比如二手車昂勉，二手的電視，它老是隔三差五的要修理村象，那還不如付出些費(fèi)用買個(gè)新的好用的攒至，而且保修，體驗(yàn)感完全沒法比較库菲。
第六.超越免費(fèi)的第六個(gè)絕招是具有黏性的服務(wù)熙宇。
越是善用數(shù)據(jù)黏性的公司溉浙，后來的發(fā)展越順利。而開始靠免費(fèi)拉用戶馆蠕，甚至花錢買用戶的公司惊奇，常常后勁不足。
比如仍然是得到平臺(tái)吨铸，一個(gè)老師只有在這個(gè)平臺(tái)上祖秒，馬上可以吸引眾多消費(fèi)者。你不在房维，沒法帶走抬纸。其他的平臺(tái)也沒有這么多牛人老師，沒法復(fù)制一樣的平臺(tái)阿趁。這也是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)在，羅胖是第一個(gè)創(chuàng)造這樣平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者皂股，用戶和老師都依附平臺(tái)彼此受益命黔。
總上所述，超越免費(fèi)蘑辑，不僅是做生意創(chuàng)業(yè)的基本原則洋魂，做人也是一樣啄踊。
