????英國蒙堤·派森馬戲團很受人喜愛百拓，但盜版猖獗令他們感到煩惱琴锭。于是，他們索性將高清晰的最新視頻上傳到網(wǎng)站上衙传，供人免費下載决帖，但希望大家多多購買他們的DVD光碟。僅僅過了三個月蓖捶，這一看似草率的做法收到了奇效地回，馬戲團的DVD碟銷售量躍升至亞馬遜電影和電視劇銷售榜單的第二名，在一個季度內(nèi)的銷售量就增加了230倍之多俊鱼。
????如今刻像，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭并闲。 都說“天下沒有免費的午餐”细睡，但與之形成鮮明對比的是，我們生活中隨處可以看到免費報紙焙蚓、免費食物纹冤、免費軟件等各種免費產(chǎn)品洒宝。層出不窮的免費模式用傳奇的 發(fā)展速度吸引著眾人的眼球购公。免費模式究竟是一種怎樣的商業(yè)，它是如何運營并贏利的雁歌？針對這些問題宏浩，袁國順先生是這么說的。
????所謂免費模式靠瞎，是指商家利用大眾樂于接受“天上掉餡餅”的心理比庄，借助免費手段銷售產(chǎn)品或服務(wù)建立龐大的消費群體求妹，塑造品牌形象，然后再通過配套的增值服 務(wù)佳窑、廣告費等方式取得收益的一種新商業(yè)模式制恍。這種商業(yè)模式本身的成本很低，而“免費”的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力神凑，能在短時間內(nèi)使企業(yè)迅速占領(lǐng)市場净神，擴大知名度。
?????純粹免費則以騰訊溉委、百度等社交鹃唯、搜索功能為代表，基本上是完全免費瓣喊；而類免費則以小米坡慌、樂視的硬件為代表，比如小米早期的硬件很便宜藻三。
????為什么小米手機在早期敢賣成本價洪橘？袁國順說，這只是免費模式中的一種策略罷了棵帽。小米早期基本上不靠硬件賺錢梨树，主要是為了吸取粉絲數(shù)量，一旦粉絲數(shù)達到了數(shù)百萬岖寞、上千萬的量級抡四，小米公司就可以通過向粉絲群體提供后續(xù)的產(chǎn)品和附加服務(wù)，來獲取利潤仗谆。這正是典型的硬件免費策略指巡。
????袁國順表示，免費模式在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常流行隶垮，但是傳統(tǒng)企業(yè)多半不能理解藻雪。因為在傳統(tǒng)企業(yè)看來，在任何產(chǎn)品上都要獲取高過其成本的收入狸吞，這樣產(chǎn)品才會盈利勉耀，才值得去投放。而互聯(lián)網(wǎng)時代則顛覆了這種思維蹋偏，企業(yè)通過免費或者類免費產(chǎn)品獲取巨大流量便斥，吸引大量的用戶，再不斷迭代開發(fā)威始，產(chǎn)生新業(yè)務(wù)枢纠，獲得收益。如果傳統(tǒng)企業(yè)不能理解巨數(shù)效應(yīng)黎棠，轉(zhuǎn)型就會變得非常困難晋渺。
????互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型镰绎，如果只是從表面上去看理念，看別人的商業(yè)模式木西，這就沒任何實質(zhì)性的意義畴栖。這需要企業(yè)家們能夠靜下心來，思考每一個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式背后的核心原理八千、商業(yè)邏輯驶臊。當企業(yè)家理解了這種邏輯，轉(zhuǎn)型就會變得簡單叼丑，而轉(zhuǎn)型過程中的風(fēng)險就會變得可控关翎。當然，在這其中還涉及到許多訣竅鸠信，想了解更多免費模式(mianfeimoshi.com.cn)的秘密纵寝，歡迎關(guān)注袁國順先生的免費商業(yè)模式全國公開課！
