課程學習：
史玉柱通過目標細分如庭，確定市場推廣第一個階段叹卷，是制造市場的饑餓感，也就是饑餓營銷模式，昨天已經(jīng)分析到了饑餓營銷模式的相關概念豪娜，史玉柱的饑餓營銷餐胀，是從軟文推廣開始的：在產(chǎn)品上市之前先推了一本《席卷全球》這本書給消費者洗腦哟楷，書中沒有過多涉及腦白金產(chǎn)品瘤载。然后DM直投免費贈送老干部活動中心，居委會等地方卖擅。
提煉關鍵詞：軟文
提問訓練：
什么是軟文鸣奔？
軟文的本質(zhì)是什么？
軟文有什么特點惩阶？
軟文的種類挎狸？
軟文的優(yōu)勢？
軟文的劣勢断楷？
軟文存在的最大問題锨匆？
軟文的用意？
軟文需要使用的技巧冬筒？
既然有軟文恐锣，那么有硬文嗎？
什么是硬文舞痰？
軟文和硬文有什么不同土榴？
軟文的效果如何？
軟文有什么形式响牛？
懸念式的軟文效果如何玷禽？
故事式的軟文效果如何？
情感式的軟文效果如何呀打？
恐嚇式軟文效果如何矢赁？
新聞式如何效果如何？
促銷式的軟文效果如何贬丛？
如何寫好軟文撩银？
如何用目標細分法寫好軟文？
橫向沒保障房如何寫好軟文瘫寝？
縱向目標細分如何寫好軟文蜒蕾？
寫軟文前要市調(diào)嗎？
寫軟文前需要市調(diào)哪些內(nèi)容焕阿？
如何為軟文寫一個好標題咪啡？
軟文標題有哪些種類？
各種類型的標題種類效果如何暮屡？
如何為軟文組織好正文內(nèi)容撤摸？
如何寫好軟文廣告計劃？
如何用目標細分法，將軟文研究到極致准夷？
如何用單點爆破法钥飞，將軟文研究到極致？
如何激發(fā)自身優(yōu)勢衫嵌，將軟文研究到極致读宙？
如何隱藏自身劣勢，將軟文研究到極致楔绞？
對手是將軟文研究到極致的结闸？
對手寫軟文有哪里值得改進的地方嗎？
對手寫軟文值得我們學習借鑒的地方酒朵？
如何通過軟文為消費者講故事桦锄？
如何通過軟文為產(chǎn)品進行文化包裝？
軟文如何寫才能更好地吸引消費者目光蔫耽？
軟文如何寫才能更迎合消費者的需求结耀？
軟文如何寫才能更迎合消費者的愛好？
軟文如何寫才能更迎合消費者的習慣匙铡？
軟文如何寫才能更好的挖掘潛在消費者图甜？
市調(diào)分析：
1，什么是軟文慰枕？
軟文是相對于硬性廣告而言具则，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比具帮，軟文之所以叫做軟文博肋，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針蜂厅，收而不露匪凡，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候掘猿，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱病游。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果稠通。如果說硬廣告是外家的少林功夫衬衬；那么，軟文則是綿里藏針改橘、以柔克剛的武當拳法滋尉，軟硬兼施、內(nèi)外兼修飞主。
2狮惜，軟文的種類高诺？
軟文有三種基本類型：新聞型軟文、行業(yè)型軟文碾篡、用戶型軟文
新聞型軟文：新聞通稿虱而、新聞報道、媒體訪談
行業(yè)型軟文：權(quán)威論證开泽、觀點交流牡拇、人物訪談、實錄
用戶型軟文：故事型眼姐、恐嚇型诅迷、懸念型、娛樂型众旗、總結(jié)歸納型、爆料型
3趟畏，如何寫好軟文贡歧？
論點一：提前做好軟文廣告計劃
論點二：給軟文擬一個新聞標題
論點三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
論點四：善于運用新聞慣用詞匯
論點五：廣告信息要巧妙地融合
論點六：遵循新聞排版風格設計
論點七：發(fā)布時和新聞粘在一起
論點八：媒體公關工作必不可少
歸納總結(jié)：
◎一篇好的軟文有什么特點？
1赋秀、理：以理服人利朵，消費者為什么消費呢？為什么選擇我們產(chǎn)品猎莲，購買它的帶來什么好處绍弟？一篇營銷類軟文內(nèi)容表達的更加詳實有理有據(jù)，會讓消費者更加關注的產(chǎn)品著洼。應該從實際的觀點來具體與合理的表達理由樟遣，以理服人。
2身笤、情：以情動人豹悬，什么能真正觸讀者的心靈嗎？最經(jīng)典《泰坦尼克號2》講述冰山時代液荸，將為每名乘客預留足夠的救生船空間瞻佛，設置更多逃生梯。郵輪設計方娇钱，著名設計“泰坦尼克二號”會是“世界上最安全的郵輪”伤柄，最后遇到冰山世界的經(jīng)典故事。能否把握讀者的共鳴文搂，軟文的目標讀者是表示讀者的心适刀。
3、誠：以誠感人细疚，對于軟文的寫作蔗彤，通過一篇文章為了推銷產(chǎn)品或者服務川梅，這樣的文章算不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是又是推銷的然遏，這就是廣告贫途。如果我們用心寫文章，站在消費者的角度來寫待侵，就很容易讓消費者看了產(chǎn)生共鳴丢早，一看就不會有推銷的嫌疑！
小結(jié)：
今天主要是單爆軟文二字秧倾，正好波哥今天晚上的分享也是和軟文有關的怨酝，之前認為軟文就和一般的文章沒多大的區(qū)別，小小的市調(diào)一下那先，再加上聽波哥的分享农猬，發(fā)現(xiàn)里面大有文章！軟文綿里藏針售淡、以柔克剛的手發(fā)斤葱，感覺就像是給消費者挖了一個“坑”，讓消費者自己跳進去揖闸，換句話說揍堕，軟文就是以一種擺事實講道理的方式讓消費者不知不覺的就走進了商家設定的“思維圈”，再換句話說軟文就是在培養(yǎng)消費者的一種習慣汤纸，在給消費者“洗腦”衩茸！這就是一種模糊銷售到極致的表現(xiàn)！史玉柱就是首先拿軟文來給消費者洗腦做推廣的贮泞！
