上海-電銷-小林
雨總你好妻柒，我是做金融電銷的扛拨，需要邀約客戶到公司。每天打500電話举塔，但是沒有什么效果绑警，因為上海的電話詐騙比較多求泰，所以很難贏得客戶信任。所以我想請教一下有沒有好點的開場白和維護客戶的一些技巧以及怎樣找到客戶痛點邀約成功计盒。謝謝
小雨回復：
哥們好：）
打推銷電話被掛掉渴频，是常事，我們分析這類問題北启，需要先按目標細分來劃分客戶群卜朗，請注意，客戶群不同咕村，第一個推薦話術是完全不同的哦场钉，否則就是耗子搬家——窮折騰了哦。
1懈涛、對于有投資經(jīng)驗的客戶逛万，咱們這樣說：王哥您好，我是某公司的小晨批钠，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗的客戶宇植，我們新推一款產(chǎn)品，收益是多少埋心，想借您一分鐘時間当纱，做個簡單匯報，或許對您來說踩窖，是個不錯的投資機會……
2、對于有大額銀行存款的客戶晨横，咱們可以說：王哥您好洋腮，我是某公司的小晨，針對您這樣有投資需求的客戶手形，我們設計一款有安全保障啥供，收益略高以往的產(chǎn)品，主打安全性库糠，您看是否可以借一分鐘伙狐，跟您做個匯報，或許對于您來說瞬欧，是一件好事……
3贷屎、對于網(wǎng)絡收集或者批發(fā)市場的客戶，咱們可以說：王哥您好艘虎，我是某公司的小晨唉侄，對您這樣做生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式野建，主要是方便您的資金流動属划，同時在資金閑置期間有個額外增值恬叹，您看是否可以借一分鐘，跟您做個匯報同眯，或許對于您來說绽昼，是一件好事……
4、對于推脫說不需要须蜗、不安全硅确、騙子、跑路的客戶唠粥，咱們可以這樣回復：希望借您一分鐘時間疏魏，或許在您有投資需求時，可以拿我們公司做橫向比較晤愧，這比您需要時大莫，再抓參照物，似乎要好一點吧官份。
說完此話只厘，客戶會覺得咱們的談吐有點意思，好舅巷，說吧羔味，既然客戶讓咱們開口，那還等什么钠右？
好赋元，我還要再做2個重要提醒 ：
第一個電話，了解客戶情況和需求：
A飒房、客戶有沒有理財投資習慣搁凸，曾在哪里投資理財；
B狠毯、大致問一問客戶的工作情況护糖。
了解到這些，我們可以判斷是否要跟進客戶了嚼松。當然嫡良，第一個電話是不會成交的，所以献酗，以某知名公司（最好是市場最知名的公司）的名義打電話寝受，有點意思。這是因為罕偎，80%的投資客戶聽聞或了解知名公司的名頭羡蛾，咱們能更容易了解客戶需求。
好，過幾天痴怨，可以給客戶打第二個電話忙干，介紹自己公司，后面開始做人情浪藻，取得客戶信任后捐迫，咱們開單機會將大大增哦。
做銷售一定要多思考爱葵，多把時間花在客戶身上施戴，既然客戶能和別人合作為什么不能和我呢？昨天看了網(wǎng)易博客（離開我的你）的職場文章萌丈，終于知道為什么大多數(shù)人都賺不到錢赞哗。
我是【跑跑】，銷售行業(yè)12年辆雾，歡迎職場朋友互動肪笋，有問題留言。微信號 {山里土包子}
