如何將一桶爛大街的5塊泡面賣(mài)出50元！小時(shí)候我將一桶泡面賣(mài)出50元，你是不是以為我在吹牛穗慕？
我可以肯定的告訴你，這是親身經(jīng)歷晒衩，當(dāng)時(shí)我還在讀小學(xué)，我是無(wú)意識(shí)賣(mài)出去的墙歪，現(xiàn)在才把這個(gè)商業(yè)行為進(jìn)行拆解听系。
善于學(xué)習(xí)的人是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有的人選擇關(guān)掉虹菲，而他選擇繼續(xù)閱覽靠胜。
小學(xué)時(shí)候，我所讀的學(xué)校是封閉式學(xué)校毕源，倆個(gè)星期才能回一次家浪漠，而學(xué)校又很規(guī)矩，為了學(xué)生健康霎褐，連小賣(mài)部都不允許擁有址愿，天天吃學(xué)校制定的飯菜，就連我們帶回來(lái)的零食都有保安搜查冻璃，看看是不是健康食品响谓！對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)真是個(gè)“苦寒之地”，回校又稱(chēng)“監(jiān)獄風(fēng)云”省艳。
久而久之娘纷，學(xué)校就養(yǎng)成一種風(fēng)氣，那就是學(xué)生當(dāng)起“小老板”跋炕，我不是第一個(gè)賣(mài)零食的赖晶，只要學(xué)校規(guī)矩不改，我也不會(huì)是最后一個(gè)辐烂。
故事鋪墊完了遏插，那么回歸主題，我是如何把一桶泡面賣(mài)出50元天價(jià)的棉圈！
1.渠道
如果我校的孩子不是那些不差錢(qián)的人涩堤，那么我的泡面是無(wú)論如何都不可能賣(mài)出50元天價(jià)，我當(dāng)時(shí)的客戶人群都是一群小孩子分瘾，當(dāng)然也包括我這個(gè)小屁孩，在0幾年的時(shí)候，一般的小孩都不能隨隨便便花50元買(mǎi)泡面德召，條件不允許那么浪費(fèi)白魂，反正我舍不得。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：為什么那么老板開(kāi)店擠破腦袋甚至付天價(jià)租金都想要開(kāi)在愛(ài)馬仕上岗、勞力士福荸、LV等知名大品牌旁邊？
因?yàn)閬?lái)這里消費(fèi)的都是消費(fèi)得起得精準(zhǔn)客戶肴掷，店鋪開(kāi)在他們旁邊敬锐，哪怕你原本是賣(mài)幾十塊錢(qián)的衣服，你都能賣(mài)出幾千甚至幾萬(wàn)呆瞻，而這時(shí)你要是賣(mài)幾百塊台夺，基本上沒(méi)人買(mǎi)，大概是掉價(jià)痴脾？
所以很多時(shí)候不是你的產(chǎn)品貴颤介，只是你找客戶的方式不對(duì)，鎖定有消費(fèi)能力的客戶群體赞赖，找到正確渠道滚朵，才會(huì)讓你的銷(xiāo)售事半功倍。
這也就是為什么那么多人想要把店鋪開(kāi)在商業(yè)街的其中原因之一前域。
2.產(chǎn)品特色
任何東西都有它的特色辕近，比如泡面，在我們當(dāng)時(shí)的眼里匿垄，簡(jiǎn)直就是高級(jí)食品亏推！學(xué)校只給我們買(mǎi)倆桶，而且它吃一桶就讓我們?cè)攫嚹c轆轆的肚子年堆，瞬間來(lái)勁了吞杭。
所以介紹產(chǎn)品就可以說(shuō)，康師傅牛肉面变丧，只要50元芽狗，一餓就來(lái)勁！
如果你是商家痒蓬，你要找到你客戶人群所關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)童擎，把它放大。
（無(wú)形之中幫士力架做了一波廣告
）
3.超值贈(zèng)品
凡是在我這購(gòu)買(mǎi)泡面的攻晒，我?guī)退B一個(gè)星期的蚊帳顾复！
可能現(xiàn)在的你覺(jué)得，一個(gè)星期蚊帳開(kāi)什么玩笑鲁捏，這么簡(jiǎn)單芯砸？
但是在我們當(dāng)時(shí)的孩子眼里，每天一覺(jué)睡醒還要收蚊帳，收不好不整齊還要被扣分挨罵假丧，所以除去懶双揪，還有榮譽(yù)感，覺(jué)得幫人疊一星期蚊帳是很有價(jià)值的包帚。
角度不同渔期，看待事物的價(jià)值也就不同。
所以我說(shuō)完這句話以后渴邦，有好幾個(gè)人追著我買(mǎi)單疯趟，我當(dāng)時(shí)都懷疑是不是賣(mài)便宜了，后來(lái)父親說(shuō)我賣(mài)太貴谋梭，我就只有那一次賣(mài)50信峻，平常都賣(mài)25。
4.市場(chǎng)時(shí)機(jī)
雖然說(shuō)確實(shí)有這么一個(gè)市場(chǎng)章蚣，但是你選擇一個(gè)不好的時(shí)機(jī)出售站欺，那么你的價(jià)格是很難被抄到天價(jià)的；
比如說(shuō)大家都有零食的時(shí)候纤垂，他的欲望需求并不強(qiáng)烈矾策，你就算給收倆個(gè)星期的蚊帳賣(mài)25塊，他都不樂(lè)意峭沦，因?yàn)樗约憾歼€有貨贾虽，為什么要買(mǎi)你，就算沒(méi)有吼鱼，其他人也有啊蓬豁，高價(jià)買(mǎi)你豈不是虧死？
所以得等大家把零食吃到差不多菇肃，或者說(shuō)這附近的人都沒(méi)有泡面這個(gè)零食地粪，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)才有了稀缺性和強(qiáng)烈需求，算是人有我藏琐谤，人無(wú)我開(kāi)蟆技！
以上是如何把一桶泡面賣(mài)出天價(jià)的步驟，如果只是這樣當(dāng)然不能提起你們的興趣斗忌，那么我接下來(lái)說(shuō)要把一塊普通石頭賣(mài)出6666塊质礼，估計(jì)你會(huì)非常興趣大起。
你肯定好奇织阳，為什么你的產(chǎn)品賣(mài)得比別人便宜眶蕉，但是卻不如賣(mài)得貴的人？
因?yàn)檫蠖悖氵€沒(méi)掌握“價(jià)值提煉術(shù)”造挽。
如果你掌握了“價(jià)值提煉術(shù)”碱璃，你可以銷(xiāo)售出任何一個(gè)東西，記住是任何東西刽宪。
甚至是你從路邊撿到的一塊石頭厘贼，你都可以把它賣(mài)出去界酒，并且是高價(jià)格賣(mài)出去圣拄，并且是別人你的客戶搶著來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
你可能覺(jué)得不可思議毁欣，但曾經(jīng)就有這么一個(gè)人試過(guò)庇谆，他叫王通。
他有這樣一塊兒小石頭凭疮，是他在中關(guān)村講SEO 賺錢(qián)培訓(xùn)的時(shí)候饭耳，他一個(gè)學(xué)員的女兒在路邊撿到送給他的，當(dāng)時(shí)他很高興的就收下了执解，并且一直放在身邊有一年以上了寞肖。
這塊小石頭經(jīng)常被我拿在手里按摩手掌，易經(jīng)變的非常的光亮衰腌，手感非常的
舒服新蟆。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這塊兒小石頭還給我?guī)?lái)了一個(gè)意想不到的好處右蕊。
因?yàn)槊刻於甲陔娔X前琼稻，手指頭一直在鍵盤(pán)上敲個(gè)不停，一天下來(lái)饶囚，手指就會(huì)發(fā)麻帕翻，特別是講網(wǎng)授的時(shí)候，一下午可能需要打上萬(wàn)字萝风，結(jié)束后字頭更麻嘀掸，甚至有一次右手食指麻漲了好幾天不好，最后他去醫(yī)院看醫(yī)生规惰，被醫(yī)生扎針?lè)叛蟛藕昧似饋?lái)睬塌。
而后來(lái)他每忙一小時(shí)都會(huì)休息一會(huì)，這個(gè)過(guò)程中很自然的從辦公桌上拿起這塊
兒小石頭卿拴，然后手心盡情的去蹂躪這塊兒小石頭衫仑，結(jié)果呢？手被小石頭按摩的很舒服堕花，小石頭好像吸收了他的能量似的文狱，也變的越來(lái)越光亮，讓每一個(gè)在他辦公室看到這塊兒小石頭的人缘挽，都把它當(dāng)成了玉石瞄崇，其實(shí)就是塊普通石頭呻粹。
每當(dāng)他把這塊兒小石頭拿在手里，他都在想象自己會(huì)變的越來(lái)越幸運(yùn)苏研，也許是心理作用等浊，但是確實(shí)有點(diǎn)用，因?yàn)榘凑瘴Ψ▌t摹蘑，我們的注意力放到什么上面筹燕，就會(huì)得到什么。而這一年來(lái)衅鹿，他越來(lái)越幸運(yùn)撒踪，于是把這塊兒小石頭起了一個(gè)名字，叫“幸運(yùn)小石頭”大渤。
產(chǎn)品：幸運(yùn)小石頭
特點(diǎn)：
1制妄、保健作用：經(jīng)常放在手里玩，可以按摩手掌泵三，讓你的手掌很舒服耕捞，避免因?yàn)殚L(zhǎng)期打字而導(dǎo)致的手指頭麻脹。
2烫幕、暗示作用：因?yàn)樗小靶疫\(yùn)小石頭”俺抽，所以每當(dāng)你拿其這塊兒小石頭，你都會(huì)想到“幸運(yùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞纬霞，根據(jù)吸引力法則凌埂，一個(gè)人把注意力聚焦到什么上面，將得到什么诗芜，所以這塊兒小石頭可以幫助你改變自己心態(tài)瞳抓，讓自己變的越來(lái)越幸運(yùn)。
3伏恐、學(xué)習(xí)作用：要了解客戶的心理孩哑，首先自己就要做一次客戶，只有全過(guò)程去體驗(yàn)之后翠桦，你才能獲得普通人得不到的價(jià)值横蜒。
超值贈(zèng)品：
購(gòu)買(mǎi)這塊兒獨(dú)一無(wú)二的“幸運(yùn)小石頭”，你將獲得超價(jià)值回報(bào)销凑，其中包括：
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銷(xiāo)售價(jià)格：6666 元
截至日期：11 月8 日
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凡是購(gòu)買(mǎi)此幸運(yùn)小石頭的網(wǎng)友，如果購(gòu)買(mǎi)之后送巡，使用3 個(gè)月后摹菠，不管有任何不滿意盒卸，
本人將出價(jià)7777 元回購(gòu)骗爆。
他轉(zhuǎn)載了許多網(wǎng)站，最后蔽介，有許多人找上他摘投，他選擇了一名質(zhì)量最高的人當(dāng)買(mǎi)家，那個(gè)人因?yàn)樾蕾p他的思維追加了60W的合同合作虹蓄。
《價(jià)值提煉術(shù)》的核心
第一步：產(chǎn)品好處提煉
切記犀呼，一切產(chǎn)品都是工具，客戶購(gòu)買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品薇组，而是你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去的好處和價(jià)值外臂。
我們銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，不要上來(lái)就介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)材料什么的律胀，要介紹這個(gè)產(chǎn)品能夠帶給不同消費(fèi)者的好處宋光。
就像那一塊兒石頭，雖然只是石頭炭菌，但是他是有具體好處的罪佳。
第二步：超級(jí)贈(zèng)品設(shè)計(jì)
每一個(gè)產(chǎn)品，我們都需要讓客戶感覺(jué)到超級(jí)的劃算黑低，那么我們就要設(shè)計(jì)贈(zèng)品赘艳，就像我賣(mài)那塊兒石頭雖然賣(mài)6666 元，但是我贈(zèng)品的價(jià)值達(dá)6 萬(wàn)克握。
第三步：超級(jí)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
有了絕大好處還是不夠的蕾管，更重要的是讓客戶徹底沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，甚至是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)菩暗。所以做了一個(gè)承諾：購(gòu)買(mǎi)的客戶有任何不滿意掰曾，我愿意花7777 員回收。讓客戶后悔還賺錢(qián)勋眯。
這時(shí)候婴梧，必然會(huì)引起大部分看到的人想購(gòu)買(mǎi)下梢。
不過(guò)，不是你想買(mǎi)塞蹭，我就賣(mài)給你孽江。我肯定要選擇一個(gè)質(zhì)量最高的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
如果你是商家番电，那么你就要思考一下贈(zèng)送的價(jià)值成本以及是不是客戶所關(guān)心的岗屏？因?yàn)橐陨腺?zèng)送的其實(shí)成本很低，大概幾十塊漱办，雖然高達(dá)6W这刷，但有一部分是虛擬電子書(shū)教學(xué)課程以及培訓(xùn)名額。（幸運(yùn)的小石頭內(nèi)容出自通王商學(xué)院的王通老師）
