作者|沐沐
導(dǎo)圖|沐沐
插圖|網(wǎng)絡(luò)
【淘車】
定位于大交易平臺(tái)，面向C（消費(fèi)者）端用戶衔掸，目標(biāo)要成為汽車業(yè)的“京東”
借力股東在資源和數(shù)據(jù)起步恨狈，基于海量大數(shù)據(jù)智能交易平臺(tái)，全國(guó)整合易鑫所有線上交易資源疲迂，為消費(fèi)者提供便捷、省心的一站式汽車交易服務(wù)莫湘。
新車交易定位：年輕人的首輛車尤蒿，消費(fèi)方式靈活多樣，可租可購(gòu)幅垮。
二手車：自身生態(tài)體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶置換升級(jí)產(chǎn)生的“第一手”的二手車腰池，為消費(fèi)者提供涵蓋選車、檢驗(yàn)忙芒、購(gòu)車示弓、售后在內(nèi)的全程陪同服務(wù)。
淘車認(rèn)證車源呵萨，無(wú)重大事故奏属、14天可退可換的承諾。
車服務(wù)：以人+車大數(shù)據(jù)為核心潮峦，挖掘消費(fèi)者在購(gòu)車拍皮、用車過(guò)程中的交易及服務(wù)需求，為消費(fèi)者提供‘善解人意’的購(gòu)車解決方案跑杭。
在淘車界面，包含選咆耿、買德谅、賣車，與車相關(guān)的增值服務(wù)萨螺，都能夠在淘車平臺(tái)一站式解決窄做。
淘車交易平臺(tái)，能提供人消費(fèi)者的車源數(shù)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)慰技。
核心業(yè)務(wù)分：新車椭盏、二手車、車服務(wù)吻商、體驗(yàn)店四大板塊掏颊。
線下落地服務(wù)體系，遍布于全國(guó)的易鑫體驗(yàn)店，打造更便捷乌叶、案例的線上線下交易閉環(huán)盆偿。
易鑫：汽車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)“獨(dú)角獸”企業(yè)，目前最大的互聯(lián)網(wǎng)汽車交易平臺(tái)准浴，希望每個(gè)有購(gòu)車需求的消費(fèi)者‘喜歡事扭，就開(kāi)回家’，更能幫助整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈順利對(duì)接資源和新技術(shù)乐横，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值升級(jí)求橄。
獲得騰訊、京東葡公、百度罐农、易車等巨頭投資，擁有業(yè)內(nèi)最大的人+車數(shù)據(jù)資源匾南。
易鑫平臺(tái)單月購(gòu)車需求近逾600億元啃匿，業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)300多個(gè)城市，已經(jīng)擁有230余個(gè)汽車品牌蛆楞、2300余家銀行及金融機(jī)構(gòu)的汽車金融產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇溯乒。
用戶：
1.核心用戶：有用車需求，錢不夠或不希望占用太多資金豹爹，線下貸款門檻高裆悄、月供高、審批慢臂聋、利率高光稼，沒(méi)有找到解決辦法，不知道有專業(yè)做分期購(gòu)車業(yè)務(wù)的平臺(tái)孩等。
潛在用戶：有用車需求艾君，買車錢不夠或不希望占用太多資金，已經(jīng)找到解決辦法肄方，比如在車商城買車冰垄。
2.用戶畫(huà)像：
核心用戶： 男性居多，23-42人群最多权她，20-35之間年輕群體優(yōu)選虹茶，學(xué)歷大專以上，有穩(wěn)定收入來(lái)源隅要。關(guān)注分期購(gòu)車蝴罪，高，中步清，低檔車要门，關(guān)注相應(yīng)品牌，偏好低月供，低利率暂衡。
潛在用戶：
男性居多询微，23-46歲之間，20-35之間年輕群體優(yōu)選狂巢，大專撑毛，本科，一二線居多唧领，三四線空間挺大藻雌，關(guān)注母嬰、育兒斩个、房產(chǎn)胯杭、家居、體育運(yùn)動(dòng)受啥、科技數(shù)碼做个、汽車金融、國(guó)內(nèi)游滚局、自駕游居暖、旅游攻略，手中有選擇的貸款買車平臺(tái)藤肢，還在觀望中的人群太闺。表示一定的意向度，可能會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注嘁圈。
有用車需求省骂、但不希望占用太多資金。青睞低首付最住、甚至零首付钞澳、免息等優(yōu)惠。
希望有輕松的平臺(tái)體驗(yàn)涨缚、無(wú)壓力的輕松購(gòu)車氛圍
首購(gòu)車用戶仍為購(gòu)車用戶主體轧粟，再購(gòu)車用戶占比提升；
購(gòu)車人群年齡分布：90后占比26.3%?80后占比56.9%?70?12.8%
在購(gòu)車人群點(diǎn)擊的廣告類型中仗岖，點(diǎn)擊率最高的為視頻廣告。
購(gòu)車人群關(guān)注因素占比依次是：性能览妖、安全性轧拄、價(jià)格、品牌讽膏、售后服務(wù)檩电、排量、空間大小、保養(yǎng)成本俐末、外觀料按、促銷力度。 其中品牌和售后關(guān)注度提升最大卓箫。
最主要購(gòu)車信息獲取渠道：汽車相關(guān)網(wǎng)站 占比70%
購(gòu)車人群對(duì)廣告的關(guān)注原因：喜歡廣告車型载矿，廣告內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，有購(gòu)車需求烹卒，有促銷活動(dòng)
選擇：原生態(tài)視頻廣告闷盔、信息流廣告。比較關(guān)注點(diǎn)擊情況旅急，在預(yù)算充沛情況下逢勾，優(yōu)選原生態(tài)廣告。
廣告：有效提升品牌形象藐吮，引發(fā)用戶主動(dòng)查詢和咨詢?
對(duì)產(chǎn)品溺拱、品牌有印象，線上查詢具體車輛信息谣辞、線下實(shí)地看車迫摔，試駕、詢價(jià)
影響用戶重新對(duì)比車輛信息潦闲，甚至改變購(gòu)車目標(biāo)攒菠。
3.需求維度
功能需求、價(jià)值需求
【分期購(gòu)車平臺(tái)】
? 彈個(gè)車歉闰、毛豆新車辖众、人人車、優(yōu)信和敬、平安車貸凹炸、大白汽車分期、4S店銀行
?彈個(gè)車昼弟、毛豆新車啤它、大白汽車分期對(duì)比：
消費(fèi)門檻：他們都低于傳統(tǒng)的購(gòu)車渠道
購(gòu)車總成本：毛豆新車價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，購(gòu)車成本較低舱痘、彈個(gè)車其次变骡。（購(gòu)買總價(jià)）
用戶信審貸款方面 ：毛豆新車用戶可在看車之前測(cè)測(cè)貸款資格，根據(jù)可貸款的額度挑選車輛芭逝，從而可以根據(jù)自身的實(shí)際情況調(diào)整購(gòu)車品牌和預(yù)算（最大亮點(diǎn)）塌碌。
風(fēng)控角度：毛豆新車依托于車好多集團(tuán)，并接入中國(guó)人民銀行征信體系旬盯。彈個(gè)車台妆、大白汽車分期依托于芝麻信用翎猛。
車型：大白汽車分期領(lǐng)先，毛豆新車居中接剩，彈個(gè)車稍遜切厘。（車輛豐富度）
汽車品牌：毛豆新車與彈個(gè)車合作品牌重合度高，毛豆品牌數(shù)明顯高于彈個(gè)車懊缺。
彈個(gè)車：
特色：螞蟻金服旗下網(wǎng)上銀行大數(shù)據(jù)服務(wù)
? ? ? ? ? 超低首付疫稿，彈走門檻，首付低至10%桐汤，
? ? ? ? ? 超彈分期而克，車款，購(gòu)置稅怔毛，保險(xiǎn)全分期员萍，最長(zhǎng)達(dá)6年
? ? ? ? ? 用車滿1年，可購(gòu)買/返還/置換新車
? ? ? ? ? 手續(xù)極簡(jiǎn)拣度，全程線上操作碎绎，急速審批，即時(shí)放款抗果，立等提車筋帖。
? ? ? ? ? 還清第一年貸款后，即可將車輛過(guò)戶到消費(fèi)者名下冤馏，過(guò)戶費(fèi)均由平臺(tái)承擔(dān)日麸。
不足： 免（包）購(gòu)置稅、送保險(xiǎn)同時(shí)逮光，需要消費(fèi)者承擔(dān)較高月供代箭。
代言人：薛之謙
品牌廣告代理商：天與空
品牌IP：小黃兔
廣告形式：視頻、圖文
廣告花費(fèi)：1年多時(shí)間涕刚，投入了10個(gè)億嗡综。
廣告投放渠道：分眾廣告、地鐵廣告杜漠，通過(guò)喚醒各種買車的痛點(diǎn)和場(chǎng)景极景。不斷強(qiáng)化產(chǎn)品最核心差異點(diǎn)，一成首付彈個(gè)車驾茴。
全國(guó)70%的電影院無(wú)一遺漏盼樟，每一場(chǎng)都有彈個(gè)車廣告。
毛豆新車：0-1成首付開(kāi)新車
? ? ? ? ? ? ? ? ?可提前獲知信用貸款額度
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?特點(diǎn)：瓜子旗下锈至，廠商直銷汽車服務(wù)平臺(tái)
? ? ? ? ? ? 低首付晨缴、低月供
? ? ? ? ? ? 0-1成首付買新車，免購(gòu)置稅裹赴，廠商直供熱銷車型喜庞，免購(gòu)置稅，送一年保險(xiǎn)棋返！
? ? ? ? ? ?一鍵預(yù)約購(gòu)車延都，專屬購(gòu)車顧問(wèn)為您貼心服務(wù)！
? ? ? ? ? ? 隨時(shí)隨地查看購(gòu)車進(jìn)度睛竣！
【毛豆新車】
主打融資租賃的汽車新零售平臺(tái)晰房，為消費(fèi)者提供低首付、門檻低射沟、獲貸快殊者、省心省力的新車交易服務(wù)。專注于新車租售验夯。與汽車主機(jī)廠家直接合作猖吴，拿到一手車源。已經(jīng)與35個(gè)品牌商達(dá)成合作挥转，合作車型超高150個(gè)海蔽。近日，其母公司車好多集團(tuán)完成新一輪8.18億美元融資绑谣。融資相當(dāng)一部分資金用來(lái)支持毛豆新車業(yè)務(wù)的發(fā)展党窜。車好多CEO是原趕集網(wǎng)CEO楊浩涌。
（ps:融資租賃指以租代購(gòu)借宵，分期付款一種幌衣。優(yōu)勢(shì)在于，承租人繳納很少比率的首付款壤玫，每月只需支付約定的租金豁护，即可將新車開(kāi)走，合約期滿后可獲得車輛的所有權(quán)垦细。）
品牌代言人：Angelababy楊穎
投放位置：2018年春節(jié)檔廣告投放择镇，觸達(dá)近120億人次。投放渠道包括電視括改、視頻腻豌、框架、分眾嘱能、院線吝梅、戶外、公交車身惹骂、候車亭等多個(gè)品類苏携，形成央視與地方衛(wèi)視等電視媒體全國(guó)覆蓋，視頻对粪、戶外右冻、分眾等媒體全方位發(fā)力装蓬。
廣告效果：大規(guī)模廣告給毛豆新車網(wǎng)帶來(lái)很高的曝光，有效幫助其市場(chǎng)認(rèn)知水平的提升纱扭。打廣告效果非常好牍帚，交易量每個(gè)月都在漲。春節(jié)打廣告乳蛾，交易量又是一個(gè)新高暗赶。自2017年11月開(kāi)始打廣告以來(lái)，毛豆新車網(wǎng)的發(fā)展速度已超出預(yù)期肃叶。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示蹂随，2018年2月，毛豆新車網(wǎng)app月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)走勢(shì)強(qiáng)勁因惭，增速超過(guò)44%岳锁，設(shè)備數(shù)是彈個(gè)車的1.4倍，優(yōu)信新車的2.1倍蹦魔。極光大數(shù)據(jù)iapp監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示浸锨，2月份毛豆新車MAU為63.72萬(wàn)，在新車購(gòu)置應(yīng)用排行榜上排名第一版姑。投放時(shí)間持續(xù)到3月底柱搜。
從輕到做重，現(xiàn)在全國(guó)開(kāi)了好幾十家線下的場(chǎng)地剥险，包括春節(jié)開(kāi)始大力推線上線下結(jié)合的新零售的保賣形式聪蘸。對(duì)資金能力和技術(shù)能力要求非常高。困境售價(jià)低表制、賣不出去健爬。
出路：需聚焦業(yè)務(wù)上的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的品質(zhì)體驗(yàn)提升
來(lái)源：微信公眾號(hào) 互聯(lián)網(wǎng)頭條
文案內(nèi)容:0到1成首付買新車
【 汽車之家】
介紹：用汽車之家，買車能省好幾萬(wàn)么介，養(yǎng)車最低僅1元娜遵。
? ? ? ? ? 有最新的汽車資訊，想什么時(shí)候詢價(jià)就什么時(shí)候
? ? ? ? ? 有貸款買車等貼心服務(wù)壤短。
特色：【最新車訊】提供上市新車資訊设拟、購(gòu)車攻略、車型評(píng)測(cè)久脯、車展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道
? ? ? ? ? ?【火熱論壇】提車作業(yè)纳胧、自駕游、經(jīng)典老車帘撰、養(yǎng)車有道
? ? ? ? ? ?【代車詢價(jià)】從停售車到未上市覆蓋上萬(wàn)車型信息跑慕，多家4S店輕松比價(jià)，有專業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一為您找到底價(jià)車源摧找。
? ? ? ? ? ?【底價(jià)購(gòu)車】透明的購(gòu)車價(jià)格核行，真實(shí)的庫(kù)存數(shù)量牢硅，專享的優(yōu)惠政策。
【4S店銀行分期】
廠家金融芝雪、銀行按揭
相對(duì)比較安全唤衫，風(fēng)險(xiǎn)較小。優(yōu)先推薦廠家金融绵脯，其次銀行貸款。結(jié)合自身品牌為消費(fèi)者提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)休里，可靠性比較高蛆挫。通過(guò)銀行進(jìn)行消費(fèi)貸款，安全性比較有保障妙黍。
基本每家4S 店都有幾款優(yōu)惠車型悴侵，在進(jìn)行促銷。一些品牌4S店部分車型推出18期免息拭嫁、2年免息等活動(dòng)可免。
行業(yè)：
行業(yè)規(guī)模
新車二手車加起來(lái)未來(lái)至少是4-5W億的市場(chǎng)規(guī)模。
車貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目金額小做粤、資金分散浇借、市場(chǎng)空間大
數(shù)據(jù)來(lái)源：中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心?中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)
行業(yè)現(xiàn)狀：
為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，捆綁銷售怕品、收取貸款手續(xù)費(fèi)妇垢、服務(wù)費(fèi)等現(xiàn)象較為普遍。
除了首付款肉康、購(gòu)置稅闯估、保險(xiǎn)等款項(xiàng)外，4S店還將收取一筆貸款手續(xù)費(fèi)或稱為服務(wù)費(fèi)吼和。一輛10萬(wàn)左右的車型涨薪，費(fèi)用在三千多元。以及上牌費(fèi)炫乓、押金刚夺、檔案保管費(fèi)、保護(hù)系統(tǒng)費(fèi)用等末捣。
吉利4S店光督，分期購(gòu)車的消費(fèi)者兵多，第一年的保險(xiǎn)需要在該公司上全險(xiǎn)萧吠。一款9萬(wàn)左右車型，保險(xiǎn)金額約6500元衅胀。
上下游：
玩家
汽車電商
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)汽車電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜：
汽車金融玩家
互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺(tái)
阿里車秒貸
優(yōu)信二手車金融
易車
優(yōu)信從B2C切入卒茬，瓜子二手車從C2C切入船老，易鑫以金融為引子切入B和C的撮合交易咖熟。
在易鑫，完成一筆二手車消費(fèi)金融貸款柳畔，從收集資料馍管、整理資料、填報(bào)所有的金融公司需要的一些相關(guān)的東西薪韩，甚至包括家訪确沸、征信查詢等一系列的手續(xù)，從頭到尾大概4-6個(gè)小時(shí)俘陷。
若易鑫分布于全國(guó)200多個(gè)城市的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)罗捎，能幫助車商高效完成這些工作，無(wú)疑備受歡迎拉盾。
下游：汽車后市場(chǎng)桨菜，汽車維修保養(yǎng)
國(guó)家政策：
《汽車銷售管理辦法頒布》，放開(kāi)了對(duì)企業(yè)銷售新車的限制
未來(lái)走向：
二手車的交易量未來(lái)超過(guò)新車是板上釘釘?shù)氖虑?/p>
美國(guó)二手車交易量是新車的三倍
互聯(lián)網(wǎng)金融模式展望：
