1.項目定位
1.1項目的價值表現(xiàn)
某廠以搜索業(yè)務為核心蜓肆，是高流量且高收入的業(yè)務擎析。音樂悄雅，社交等項目也能自帶流量逢渔。因此孙蒙，電商與信息流項目定位一致递雀，也是為了實現(xiàn)流量的變現(xiàn)柄延。基于一些列的策略映之，向用戶個性化推送需要的商品與信息服務拦焚。
電商領域，公司從2007年開始就布局杠输，嘗試過C2C赎败，B2C等模式，基本都已失敗告終蠢甲。因此僵刮，電商項目在公司中屬于邊緣項目，低流量鹦牛，收入低搞糕。而未來，電商項目是要朝著高收入項目方向發(fā)展曼追。
假設該電商項目是以銷售自家研發(fā)生產的AI智能硬件產品為主的自營商城窍仰，項目對標小米商城。
1.2項目發(fā)展方向
作為智能硬件為切入品類的自營商城礼殊，除了面對幾大電商巨頭的壓力驹吮，還有日益高漲的流量成本。如何才能結合企業(yè)自身優(yōu)勢晶伦，在電商紅海中突圍而出碟狞？可從以下幾個緯度提高平臺競爭優(yōu)勢：
a.控制成本。優(yōu)化供應鏈婚陪，降低供應鏈成本族沃；
b.豐富品類。除了加大研發(fā)的投入泌参，還可以對接自家開發(fā)者平臺的資源脆淹，把AI能力，開發(fā)者沽一，以及其他物聯(lián)網廠商對接盖溺，豐富產品線而且讓生態(tài)更繁榮。
c.開拓業(yè)務線锯玛。開放商家進駐。當平臺自營部分業(yè)務開展順暢，依托公司本身品牌與流量優(yōu)勢攘残，開展針對其他智能硬件廠家進駐平臺的業(yè)務拙友。通過交易提成與收取進駐費的方式提升項目收入。
d.提高用戶粘性歼郭。與自家的金融產品遗契，錢包產品結合，推出“白條”等電子產品消費貸項目病曾。由于智能硬件的價值比較大牍蜂，而且單純從職業(yè)，性別泰涂，年齡等緯度分析鲫竞，關注智能硬件的用戶整體較優(yōu)質，因此逼蒙，這類消費貸產品屬于優(yōu)質金融產品从绘。
1.3明確項目定位
在公司中，我們的項目定位是收入類項目是牢，它目前處于流量-收入矩陣的邊緣位置僵井；未來，它將向收入位置方向前進驳棱。
2.目標與指標
2.1項目目標
基于項目定位是收入批什，那么，項目最根本的目標就是GMV的提升社搅。
GMV = 曝光量 * 轉化率 * 客單價驻债，如圖設定項目目標與指標
本項目是朝著收入型項目方向發(fā)展。因此罚渐，提升GMV是整個項目的核心指標却汉。三個關鍵目標，分別是：
目標1：提升曝光率荷并。拆解為兩個指標合砂，網站PV/UV提升以及首頁注冊轉化率提升。
目標2：提升轉化率源织。根據(jù)用戶使用路徑拆解為三個指標翩伪，新用戶首單轉化率，加入購物車轉化率谈息，訂單提交頁跳出率缘屹。
目標3：提升客單價。主要從商品角度出發(fā)侠仇，拆解為三個指標轻姿，用戶購買深度提升犁珠，用戶復購率提升，商城品類擴充互亮。
3.上下游關系
3.1上下游關系梳理圖
電商項目需要得到公司相關資源的傾斜犁享。在供應鏈端，智能產品開放平臺的建立完善豹休，吸引更多的開發(fā)者進駐并且提供優(yōu)質的解決方案與設計作品炊昆。同時，優(yōu)質制造商與開發(fā)者之間能形成良性合作關系威根，新推出的產品以電商平臺為首發(fā)平臺凤巨，以各種新奇，有趣洛搀，更極客的產品調性吸引新用戶以及促使用戶激活敢茁。而在互聯(lián)網產品端，搜索姥卢，信息流以及音樂產品本身都能自帶流量卷要，通過兄弟產品的導流，給商城項目流量傾斜独榴。另一方面僧叉，也基于用戶的搜索行為與瀏覽記錄，給用戶做更精準的商品推薦棺榔，以提高復購率與客單價瓶堕。最后，鼓勵用戶在社交產品上對商城產品做分享或評測症歇。
上圖為本項目上游資源需求以及下游供給清單郎笆。
4.總結
項目定位上看，目前處于從邊緣項目忘晤，未來要走向收入型項目宛蚓。以智能硬件，智能產品這一科技類目切入设塔，承接其他兄弟部門的流量資源凄吏，實現(xiàn)商業(yè)轉化的目標。為實現(xiàn)目標闰蛔，需要從曝光度痕钢，轉化率，客單價三個緯度去提升序六。在整個產業(yè)上下游的鏈條中任连，一方面需要優(yōu)化供應鏈，降低供應鏈成本例诀，乃至定期輸出新奇創(chuàng)意智能產品随抠，用以吸引流量裁着，也是在豐富商城的品類。最后拱她，需要上游的資源提供跨算，以及對于下游團隊我們也有響應的支持。
一個項目能否順利從0到1椭懊，對上需要明確方向以及了解希望達成效果。向下需要達成共識步势，認知一致氧猬；保證執(zhí)行的效率與準確度。
