一夹囚、問(wèn)題背景——傳統(tǒng)企業(yè)之痛

前段時(shí)間，大熊的一個(gè)朋友大A邀窃，跟大熊提起荸哟，他的公司B的想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，大A的公司是生產(chǎn)與銷(xiāo)售新鮮蔬菜為主的瞬捕，口碑比較一般鞍历，價(jià)格相對(duì)還貴一點(diǎn)，主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市肪虎，部分在菜市場(chǎng)劣砍，有自己的鋪貨渠道。大A參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)扇救，看了一些文章資料刑枝，平時(shí)也看到一些同行電商做的風(fēng)生水起，便下定決心做轉(zhuǎn)型迅腔。也找我一起聊這個(gè)項(xiàng)目装畅，讓我做個(gè)指導(dǎo)之類(lèi)的，于是我就參與到這里面了沧烈。

大A的公司掠兄，平時(shí)銷(xiāo)售主要依靠鋪渠道，有時(shí)候锌雀，形勢(shì)差時(shí)蚂夕，還要跟超市合作，返點(diǎn)的事情也會(huì)發(fā)生腋逆。有時(shí)候會(huì)拼價(jià)格婿牍， 還常常有一些促銷(xiāo)活動(dòng)（禮包，捆銷(xiāo)售等）惩歉。真正有品牌的反而很少等脂，畢竟俏蛮，現(xiàn)在的賣(mài)菜事業(yè)，鋪天蓋地的宣傳說(shuō)明自己健康綠色慎菲，無(wú)公害嫁蛇，綠色锨并，有機(jī)無(wú)機(jī)蔬菜露该，新鮮等概念；

其實(shí)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)第煮，這就是蔬菜而已解幼，僅僅而已，只要不是品牌特別強(qiáng)大的包警，你說(shuō)你健康撵摆，綠色等，都是看不見(jiàn)摸不著甚至無(wú)法驗(yàn)證的害晦，如果你說(shuō)你新鮮特铝，那菜市場(chǎng)那些泛著水滴的，更新鮮壹瘟，看起來(lái)更健康呢鲫剿。

總之來(lái)說(shuō)，客戶(hù)感知不強(qiáng)稻轨，渠道優(yōu)勢(shì)不大灵莲，品牌基本沒(méi)有，價(jià)格還有點(diǎn)偏高殴俱，競(jìng)爭(zhēng)還很激烈政冻，商業(yè)就是個(gè)坑，還是個(gè)大坑Ｏ哂明场！

二、起航——我們的解決方案

即便無(wú)奈李丰，我們還是得做啊榕堰，找解決方案才是重點(diǎn)。下面開(kāi)始展示我們的分析邏輯嫌套。

第一步：確定目標(biāo)用戶(hù)與痛點(diǎn)需求逆屡。

目標(biāo)用戶(hù)已經(jīng)固定，收入不錯(cuò)踱讨，對(duì)生活質(zhì)量有要求的家庭魏蔗，相關(guān)的價(jià)格與渠道鋪設(shè)都是為這些目標(biāo)用戶(hù)設(shè)計(jì)的，所以這里就不說(shuō)了痹筛。關(guān)鍵我們得先確定用戶(hù)痛點(diǎn)莺治，為何買(mǎi)你的菜廓鞠？

1、先假設(shè)谣旁，再調(diào)研觀察

“這個(gè)問(wèn)題好簡(jiǎn)單啊床佳，當(dāng)然是買(mǎi)來(lái)吃啊”大A好像很驚訝的回答。額榄审，好吧砌们，他說(shuō)的也對(duì)。我說(shuō)搁进，“痛點(diǎn)即可成為賣(mài)點(diǎn)浪感，不僅僅是產(chǎn)品需要，營(yíng)銷(xiāo)也需要饼问。賣(mài)點(diǎn)就是你常見(jiàn)的影兽，健康尝艘，綠色朦促，新鮮涯肩，但是這些太常見(jiàn)了蹦狂，沒(méi)什么差異化寄锐〈撮希”

“調(diào)研一下姿骏，跟用戶(hù)聊一下吧及老，觀察一下吧左冬，我們?nèi)フ乙幌峦袋c(diǎn)桐筏，”大A說(shuō)道。

“跟用戶(hù)聊肯定是要的拇砰，調(diào)研也要的梅忌，不過(guò)我們得先假設(shè)有什么痛點(diǎn)，尋找到這些假設(shè)除破，然后就這些范圍進(jìn)行驗(yàn)證牧氮，不然你調(diào)研什么都不清楚」宸悖”

2踱葛、用戶(hù)痛點(diǎn)挖掘三工具

我們借用了三個(gè)思考工具」獍樱“我要（想要）買(mǎi)菜”“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鏈條”“用戶(hù)使用鏈條”尸诽，這三個(gè)工具是大熊常常使用的尋找用戶(hù)需求的工具。

①盯另、我要（想要）買(mǎi)菜性含。

a：主體分析。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)鸳惯，來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人并不一定是使用者商蕴。用戶(hù)分為購(gòu)買(mǎi)者叠萍，使用者，參與者等绪商；同時(shí)也有團(tuán)體與個(gè)人之分苛谷。主體分析的意義就在于，可重新定義新的用戶(hù)群格郁，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售人群腹殿。例如如果你的旅行社本來(lái)是面向個(gè)人的，你可以嘗試把目標(biāo)人群定義成團(tuán)體理张，——選在公司赫蛇，選在家庭绵患，家庭出游雾叭，班級(jí)出游等。

由于大A并沒(méi)有改變目標(biāo)用戶(hù)群的想法落蝙，所以织狐，我們?cè)谥黧w分析這一塊，大概思考了一下也就直接跳過(guò)了筏勒。

b：要（想要）移迫。激發(fā)欲望，激發(fā)需求管行，用戶(hù)使用鏈條作為工具厨埋，下面會(huì)進(jìn)行分析。用戶(hù)使用鏈條

c：買(mǎi)捐顷〉聪荩“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鏈條”中會(huì)進(jìn)行分析。

d：菜迅涮。這是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的修改废赞。常見(jiàn)的例如宣傳健康，綠色等產(chǎn)品屬性叮姑。很明顯唉地，老板沒(méi)有改變產(chǎn)品的想法，因?yàn)槭卟诉@種產(chǎn)品传透，直觀可感的屬性耘沼，幾乎沒(méi)有，從這個(gè)角度你可以說(shuō)是同質(zhì)性嚴(yán)重朱盐。

②群嗤、用戶(hù)使用鏈條分析。

用戶(hù)使用鏈條即是以用戶(hù)使用流程為基礎(chǔ)托享，對(duì)于流程中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的成本與收益進(jìn)行分析骚烧。

大A畫(huà)出流程：想好做什么——洗——切——炒——上盤(pán)浸赫。這個(gè)時(shí)候，大A興奮說(shuō)道：“這個(gè)工具有點(diǎn)意思赃绊，突然意識(shí)到既峡，很多客戶(hù)其實(shí)對(duì)吃什么很有疑惑，早上想著中午吃什么碧查，中午想著晚上吃什么运敢，晚上想著第二天吃什么，用戶(hù)常常就一個(gè)菜的做法苦惱忠售，如果逛菜市場(chǎng)的時(shí)候传惠，就我們的青菜會(huì)想到做法不就很好了？”

“嗯稻扬，這確實(shí)是一方面卦方，先記下，不要停泰佳，繼續(xù)分析其他節(jié)點(diǎn)盼砍。”

我們繼續(xù)羅列逝她，①洗挺麻煩的浇坐，還要摘菜。②切黔宛。③炒近刘，主要是配料與火候問(wèn)題。

于是臀晃，我們就先記下了4個(gè)麻煩點(diǎn)觉渴。

③、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鏈條分析积仗。

買(mǎi)疆拘，分為到店與上門(mén)〖挪埽“上門(mén)哎迄？這不行÷≡玻”大A否定到漱挚。“別急著否定渺氧，使用工具的時(shí)候旨涝，別急著否定，因?yàn)椴粫?huì)存在不行的情況侣背，你想白华，你們有渠道慨默，有一定的物流水平，說(shuō)不準(zhǔn)某一天你們會(huì)做上門(mén)弧腥，很難講的厦取，所謂的大規(guī)劃，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型管搪，不就是這樣出來(lái)的虾攻？”

“其實(shí)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鏈條更鲁，用戶(hù)使用鏈條霎箍，把握用戶(hù)需求之后，可對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析澡为，結(jié)合自己公司的情況漂坏，有助于找到未來(lái)的業(yè)務(wù)點(diǎn)，可做更好的業(yè)務(wù)規(guī)劃缀壤。"

當(dāng)然樊拓，我們現(xiàn)在還不做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型纠亚，所以我們集中在“到店買(mǎi)”

大A畫(huà)出流程：到店——挑選——買(mǎi)多少——給錢(qián)塘慕。大A說(shuō)道：“挑選這個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵在于價(jià)格蒂胞，包裝图呢，菜的"成色"等，也會(huì)比較品牌與習(xí)慣骗随。買(mǎi)多少蛤织，倒不是什么問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在各種包裝分量都有了鸿染，還有捆綁銷(xiāo)售咧指蚜。”

那么涨椒，其實(shí)就挑選這個(gè)環(huán)節(jié)摊鸡，我們得脫穎而出，大A拍板說(shuō)蚕冬，針對(duì)包裝免猾，宣傳語(yǔ)來(lái)做一下。

3囤热、調(diào)研測(cè)試

到此猎提，我們排序篩選，只選出了4個(gè)旁蔼，做什么锨苏；洗（摘）菜疙教；切；炒的配料問(wèn)題伞租；這對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題松逊，從我們本來(lái)有的相關(guān)用戶(hù)群體進(jìn)行了定性與定量調(diào)研，來(lái)確定我們的切入點(diǎn)肯夏。過(guò)程在這里不說(shuō)了经宏，最后，大A拍板選了——做什么驯击，吃什么烁兰。

第二步：從痛點(diǎn)到產(chǎn)品（包括線(xiàn)上與線(xiàn)下的產(chǎn)品）

1、從線(xiàn)下到線(xiàn)上

從痛點(diǎn)開(kāi)始徊都，我們?yōu)椴说陌b重新調(diào)整沪斟，不再是單純的強(qiáng)調(diào)健康，綠色暇矫。對(duì)外主之，我們宣傳更好的生存方式，不想太多李根，想做就做槽奕。

關(guān)于包裝。我們自己跟一些大廚研究一些菜的做法房轿，包括純粹炒菜粤攒，混著肉品，煮湯等菜式囱持，我們把這些菜式直接印在包裝上夯接，就像我們常見(jiàn)的方便面包裝，但是我們強(qiáng)調(diào)的是——健康便捷纷妆。

其中很重要的一點(diǎn)盔几，我們就包裝進(jìn)行了場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，粗略說(shuō)一下我們考慮過(guò)的場(chǎng)景：不知道吃什么的時(shí)候掩幢，煮早餐的菜式逊拍，午餐混著肉炒的菜式，甚至還有同事說(shuō)粒蜈，減肥餐（我們沒(méi)有考慮這個(gè)顺献，因?yàn)椴说墓δ芟拗疲粋€(gè)產(chǎn)品不能有多種品牌形象枯怖、品牌功能）注整，但是卻給了我們更多想象空間，到現(xiàn)在，我們很明確的便是肿轨，我們走在不一樣的路上了寿冕。

是的，我們的包裝按照各種場(chǎng)景椒袍，結(jié)合菜式的調(diào)整驼唱，與更形象的宣傳語(yǔ)，以一種健康驹暑，調(diào)皮且“不想太多玫恳，想做就做”的形象出現(xiàn)在測(cè)試區(qū)域的超市中。同時(shí)优俘，這個(gè)包裝京办，結(jié)合了相關(guān)的二維碼設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶(hù)到線(xiàn)上帆焕。

為什么叫二維碼設(shè)計(jì)惭婿？即找到用戶(hù)主動(dòng)掃碼的原因，而不是像平時(shí)敷衍的放一個(gè)二維碼叶雹。用戶(hù)在我們包裝上會(huì)看到财饥，掃碼，查詢(xún)這個(gè)菜式做法哦折晦，同時(shí)可以看到其他用戶(hù)的看法~掃碼钥星，便可以跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)，再引導(dǎo)用戶(hù)交流的社區(qū)筋遭；同時(shí)在內(nèi)容詳情下打颤，還有更多推薦，給予更多的曝光機(jī)會(huì)漓滔。下文會(huì)說(shuō)。

2乖篷、線(xiàn)上的運(yùn)作

我們線(xiàn)上的運(yùn)作响驴，主打推薦場(chǎng)景化的菜式推薦（中午晚上吃什么等場(chǎng)景），同時(shí)內(nèi)容的運(yùn)作也拓展到其他有趣的內(nèi)容（總不能一天到晚發(fā)你的菜降價(jià)了撕蔼，你的菜這里好那里好豁鲤，你的菜又有什么大新聞了，不是大熊黑鲸沮，很多企業(yè)就是這樣干的琳骡，很無(wú)語(yǔ)）。

基本上讼溺，我們線(xiàn)上的產(chǎn)品分為內(nèi)容產(chǎn)品與社區(qū)產(chǎn)品楣号，在內(nèi)容與社區(qū)中，融入我們青菜的銷(xiāo)售文案。內(nèi)容即是我們的產(chǎn)品功能炫狱，有哪些內(nèi)容下文會(huì)說(shuō)藻懒。

第三步：從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)推廣，很多人一上來(lái)就說(shuō)微信推廣视译，做地推嬉荆，問(wèn)的細(xì)一點(diǎn)，線(xiàn)上只有微信推廣酷含？微信推廣在哪些地方推鄙早？地推在什么時(shí)候什么地點(diǎn)推？對(duì)方往往會(huì)楞住椅亚。大熊倡導(dǎo)的是有邏輯蝶锋，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行思考，個(gè)人來(lái)說(shuō)什往，喜歡借用平時(shí)自己總結(jié)的思維工具扳缕，既可以系統(tǒng)，也可以融入更多的創(chuàng)新元素别威。話(huà)不多說(shuō)躯舔，我們把推廣拆解成四部分。

下面應(yīng)用模型細(xì)說(shuō)：

1省古、用戶(hù)推廣

對(duì)我們來(lái)說(shuō)粥庄，我們找到公司本來(lái)有的用戶(hù)群，邀請(qǐng)他們?cè)谖覀兩鐓^(qū)中作為達(dá)人分享內(nèi)容豺妓。我們?cè)O(shè)計(jì)了相關(guān)的達(dá)人維護(hù)機(jī)制惜互，維護(hù)我們的關(guān)系。其實(shí)對(duì)每一個(gè)公司來(lái)說(shuō)琳拭，種子用戶(hù)的維護(hù)很重要训堆，不僅僅是內(nèi)容的貢獻(xiàn)，口碑的貢獻(xiàn)白嘁，同時(shí)坑鱼，做活動(dòng)的時(shí)候，這批種子也可以幫忙測(cè)試絮缅，很好的啟動(dòng)鲁沥。

多多維護(hù)自己的關(guān)鍵用戶(hù)群。如果沒(méi)有耕魄，現(xiàn)在就開(kāi)始建画恰，關(guān)注這些用戶(hù)的需求變動(dòng)，喜好變動(dòng)吸奴，對(duì)產(chǎn)品允扇，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缠局，都有很大的幫助。

我們的達(dá)人群里面蔼两，會(huì)分享一些新的想法甩鳄。其中一個(gè)美女達(dá)人說(shuō)她還是斗魚(yú)主播，我們便打算合作额划，策劃直播做好菜的節(jié)目妙啃，斗魚(yú)這種流量平臺(tái)，有很大的流量俊戳，關(guān)鍵還是引流的方法揖赴。達(dá)人，這些關(guān)鍵的用戶(hù)抑胎，可以給予我們很大的幫助燥滑。

當(dāng)然啦，這里面還有用戶(hù)關(guān)系管理等問(wèn)題阿逃，這里就不細(xì)說(shuō)了铭拧。在以后的文章再細(xì)談這個(gè)問(wèn)題。

2恃锉、內(nèi)容推廣

內(nèi)容即產(chǎn)品搀菩，產(chǎn)品即內(nèi)容。

這句話(huà)不是用來(lái)搞笑的破托，基本上肪跋，我們寫(xiě)的內(nèi)容便是用戶(hù)宣傳品牌，宣傳產(chǎn)品土砂。同時(shí)州既，內(nèi)容應(yīng)該是用做產(chǎn)品的思路來(lái)做，內(nèi)容首先應(yīng)該解決用戶(hù)的問(wèn)題萝映，給用戶(hù)解決方案吴叶，而不是用戶(hù)信息來(lái)強(qiáng)奸用戶(hù)，你認(rèn)為你的內(nèi)容是好的锌俱，是用戶(hù)需要的晤郑，跟用戶(hù)真正的需要的是兩碼事。就譬如大熊曾經(jīng)的老板認(rèn)為我們的產(chǎn)品用戶(hù)十分需要贸宏，那么發(fā)廣告是在幫助用戶(hù)，是用戶(hù)需要的磕洪，這種思維典型就是錯(cuò)的吭练，很簡(jiǎn)單嘛，誰(shuí)愿意一天到晚被你的產(chǎn)品廣告轟炸呢析显？在這一點(diǎn)上鲫咽，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下杜蕾斯是怎么用內(nèi)容來(lái)賣(mài)避孕套的。

就我們的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，我們根據(jù)場(chǎng)景分尸，功能锦聊，屬性來(lái)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)。場(chǎng)景是什么呢箩绍？比如情人節(jié)孔庭，生日，紀(jì)念日材蛛，工作餐所需要的菜式圆到，這就是場(chǎng)景類(lèi)信息。功能類(lèi)信息卑吭，即有什么用芽淡，有什么效果類(lèi)的文章，例如養(yǎng)生豆赏，減肥挣菲，糖尿病等；屬性是什么呢掷邦？就是其中一個(gè)菜有哪些做法白胀，例如雞蛋有哪幾種做法，肉有哪幾種做法耙饰。解疑好奇類(lèi)信息纹笼，例如雞蛋有哪些壞處，吃的頻率如何等苟跪。

把上面的幾類(lèi)信息交叉廷痘，結(jié)合用戶(hù)需求。例如件已，早上上班不想做（場(chǎng)景類(lèi)）笋额，我們挑選了雞蛋（屬性類(lèi)），便是早上上班篷扩，好吃的雞蛋有哪幾種做法兄猩。這樣下來(lái)的結(jié)果便是，我們可以對(duì)場(chǎng)景的分類(lèi)鉴未，屬性的分類(lèi)枢冤，功能的分類(lèi)，不斷交叉匯合出更多用戶(hù)需要的信息铜秆，同時(shí)淹真，也很方便我們對(duì)信息進(jìn)行管理，提取出相關(guān)的內(nèi)容模板连茧，能讓公司新人快速入手核蘸。

用做產(chǎn)品的思路來(lái)考慮內(nèi)容運(yùn)營(yíng)巍糯，更多的思考，更多具體的思維工具客扎，以后再在公眾號(hào)更新分享吧祟峦。

3、渠道推廣

大熊對(duì)渠道推廣的工具便是——關(guān)鍵密度運(yùn)營(yíng)徙鱼。下面是邏輯圖：

①首先是空間維度的考慮

空間維度宅楞，重要的是哪里的用戶(hù)密集，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)疆偿。

我們對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行了畫(huà)像分析咱筛，得出用戶(hù)群主要在線(xiàn)上哪些活躍點(diǎn)，從而確定我們主要宣傳點(diǎn)杆故。有這些常見(jiàn)的：相關(guān)目標(biāo)用戶(hù)微信群迅箩，qq群，咨詢(xún)網(wǎng)站（例如今日頭條处铛，1點(diǎn)咨詢(xún)等）饲趋，我們會(huì)在這些點(diǎn)宣傳我們的公眾號(hào)內(nèi)容（而不是直接炸廣告）。

線(xiàn)下的點(diǎn)撤蟆，我們主要把握兩個(gè)：一是超市奕塑，二是飯店。飯店是我們慎重考慮之后做出的新抉擇家肯。因?yàn)樯鐓^(qū)用戶(hù)在這里很活躍龄砰，也就是所謂的用戶(hù)密集的地方。用戶(hù)在飯店吃到的菜式讨衣，是我們包裝上换棚，公眾號(hào)宣傳上的菜式，一定程度上反镇，所見(jiàn)即所得固蚤。我們聯(lián)系了測(cè)試范圍內(nèi)比較多人的幾家餐廳，做出一定的讓利歹茶，來(lái)看看效果如何夕玩。同時(shí)，周六日宣傳上也加大力度惊豺，給餐廳一些設(shè)計(jì)的很好看的海報(bào)燎孟，也提升他們的逼格。所以合作還是挺愉快的尸昧，我們的菜也找到新的合作方缤弦。

同時(shí)，飯店線(xiàn)上的平臺(tái)（餓了嗎彻磁，百度外賣(mài)之類(lèi)的）也會(huì)宣傳我們碍沐，我們也希望調(diào)動(dòng)更多的資源來(lái)做。

②時(shí)間的維度

時(shí)間主要卡在用戶(hù)接納信息的時(shí)間衷蜓，何為接納信息的時(shí)間累提？在用戶(hù)剛上班的時(shí)間，你在微信群放這個(gè)內(nèi)容鏈接磁浇，用戶(hù)有時(shí)間點(diǎn)開(kāi)斋陪？用戶(hù)接納信息的時(shí)間主要在快下班，午飯期間置吓，下午快下班无虚，下班，加班期間（晚上十點(diǎn)）衍锚，睡覺(jué)之前友题。想想快下班的時(shí)候，微信群戴质，或者qq群度宦，或者朋友圈，告訴你吃什么不要吃什么告匠，文章上還附有相關(guān)的外賣(mài)下單信息戈抄，效果自然不錯(cuò)。

不同的時(shí)間點(diǎn)后专，宣傳不一樣的信息划鸽。例如快下班的時(shí)間，我們的內(nèi)容往往是吃什么戚哎，午飯時(shí)間往往是怎么吃健康等裸诽；做內(nèi)容，最忌諱千篇一律建瘫。

在渠道上運(yùn)營(yíng)崭捍，大熊的思維工具便是從兩個(gè)維度，結(jié)合用戶(hù)特征來(lái)做啰脚。在評(píng)估效果時(shí)殷蛇，也會(huì)摒棄一些無(wú)效的（例如我們覺(jué)得在小區(qū)地推的效果很差，找第三方團(tuán)隊(duì)太多假用戶(hù)橄浓，成不了訂單粒梦，就直接砍了）。同時(shí)荸实，也會(huì)找一些新的突破點(diǎn)匀们，例如跟飯店，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下准给，我們想到了另外的業(yè)務(wù)創(chuàng)新泄朴，這里就不多說(shuō)了重抖。

4、活動(dòng)推廣

在這次策劃中祖灰，活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)我們做的比較少钟沛。具體這些本文暫且略過(guò)。

最后局扶，總結(jié)

這次折騰之后恨统，我們開(kāi)始了在測(cè)試區(qū)域進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果有待考察三妈。經(jīng)過(guò)我們這次分析畜埋，我們回歸了商業(yè)的本質(zhì)，公司存在的理由——滿(mǎn)足用戶(hù)需求畴蒲。我們不困于以前的做法：優(yōu)化供應(yīng)鏈悠鞍，優(yōu)化物流，打價(jià)格戰(zhàn)饿凛，傳統(tǒng)的品牌樹(shù)立模式狞玛。而從痛點(diǎn)開(kāi)始，到線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品涧窒，再到營(yíng)銷(xiāo)心肪，都有別于以往的做法。

下面是轉(zhuǎn)型思路的總結(jié):

現(xiàn)今這個(gè)互聯(lián)+實(shí)在強(qiáng)大纠吴，但是其強(qiáng)大之處不僅僅是更多用戶(hù)在使用硬鞍，對(duì)于你企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)宣傳渠道，更是應(yīng)該從用戶(hù)痛點(diǎn)戴已，調(diào)整業(yè)務(wù)形態(tài)固该，用更多資源來(lái)測(cè)試改進(jìn)推進(jìn)。市場(chǎng)應(yīng)該回歸冷靜糖儡，不亂花錢(qián)伐坏，回歸用戶(hù)需求——這個(gè)企業(yè)存在最基本的點(diǎn)，來(lái)思考業(yè)務(wù)形態(tài)握联。畢竟桦沉，僅僅是宣傳，哪個(gè)企業(yè)不會(huì)炸廣告呢金闽？

且型且珍惜纯露，每個(gè)人都迷茫，但是需要在迷茫中找到出路代芜，你說(shuō)呢埠褪？