1动看、種子式發(fā)售：顧名思義，就是播撒種子式的銷售爪幻。這種發(fā)售方式菱皆，比較適合那些沒有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，或者說沒有任客戶郵箱名單和平臺(tái)的人挨稿。沃夫認(rèn)為仇轻，沒有點(diǎn)子，沒有客戶奶甘，可以一邊學(xué)習(xí)發(fā)售篷店，一邊積累客戶。他認(rèn)為臭家，有一顆種子疲陕，就有機(jī)會(huì)有一座森林。為此他舉了幾個(gè)例子钉赁，比如一位從收件箱和社交媒體上搜集了200個(gè)人信息的人蹄殃，開了一個(gè)培訓(xùn)課程，雖然剛開始只是賣出了5個(gè)名額你踩，但她在教學(xué)的過程中诅岩，逐步完善了自己的課程讳苦，然后就越銷售越好。包括他自己的例子按厘，最開始医吊，也沒有產(chǎn)品钱慢，也是在一邊銷售的過程中逮京，逐步完善起來的。他認(rèn)為束莫，這種產(chǎn)品發(fā)售方式的目的懒棉，更多是開發(fā)一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，和進(jìn)入某個(gè)行業(yè)览绿，而不僅僅是為了賺錢策严。

2、聯(lián)營式發(fā)售：借助別人已經(jīng)創(chuàng)建并培養(yǎng)好的客戶群饿敲，進(jìn)行發(fā)售妻导。在聯(lián)營發(fā)售中，要找到合適的聯(lián)營合作伙伴怀各，通過與聯(lián)營伙伴合作倔韭，講自己的產(chǎn)品發(fā)售給伙伴的客戶。在這個(gè)發(fā)售的過程中瓢对，利益是共享的寿酌。沃夫說，他自己想合作伙伴支付的傭金大約是銷售額的50%硕蛹。但認(rèn)為傭金比例并非是一成不變的醇疼，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。這種發(fā)售方式的好處是法焰，傭金可以在銷售完成之后再支付秧荆，這跟傳統(tǒng)廣告一開始就收取費(fèi)用是不同的。沃夫強(qiáng)調(diào)埃仪，在尋找聯(lián)營合作伙伴的時(shí)候要謹(jǐn)慎乙濒，自己的產(chǎn)品和服務(wù)都一定要足夠優(yōu)秀，讓伙伴覺得值得與你合作贵试。他在這里提了一個(gè)99/1的法則琉兜，意思是，99%的結(jié)果來自于1%的伙伴毙玻。聯(lián)營式發(fā)售中豌蟋，伙伴真的非常非常重要。

3桑滩、企業(yè)創(chuàng)建公式：利用發(fā)售公式梧疲，推動(dòng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)允睹，或一家企業(yè)。沃夫認(rèn)為幌氮，他的這種發(fā)售方式的更高層次缭受，是利用發(fā)售流程，創(chuàng)建一家新的企業(yè)该互。為此米者，沃夫提出了六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1）在發(fā)售過程中，永遠(yuǎn)給客戶高質(zhì)量的預(yù)售內(nèi)容宇智。能帶給客戶價(jià)值的產(chǎn)品蔓搞，客戶才會(huì)購買。如果能在預(yù)售階段就能給客戶帶去真正的價(jià)值随橘，影響會(huì)更加深遠(yuǎn)喂分。

2）不斷完善客戶名單，并與名單上的客戶培養(yǎng)關(guān)系机蔗∑哑恚客戶是你的的重要資產(chǎn)，因此你要不斷去完善你的客戶名單萝嘁，并經(jīng)常與他們互動(dòng)梆掸，增進(jìn)與他們的感情。潛在客戶一旦買了你的產(chǎn)品酿愧，就可能會(huì)繼續(xù)買下去沥潭。

3）多推薦產(chǎn)品。做過各種各樣的產(chǎn)品發(fā)售之后嬉挡，你才能知道哪種產(chǎn)品適合進(jìn)一步拓展钝鸽，哪種產(chǎn)品需要細(xì)化成新產(chǎn)品，哪種適合進(jìn)行內(nèi)部發(fā)售庞钢。

4）種子式發(fā)售→內(nèi)部產(chǎn)品發(fā)售→聯(lián)營式發(fā)售拔恰。這是一種非常好的循環(huán)方式，一般而言基括，種子發(fā)售獲得第一批客戶颜懊，使得這種產(chǎn)品有市場，繼而完善出一款大受歡迎的產(chǎn)品风皿。種子發(fā)售結(jié)束后河爹，就意味著產(chǎn)品成型，此時(shí)桐款，就要向客戶進(jìn)行內(nèi)部發(fā)售咸这。如果內(nèi)部發(fā)售比較理想，第三步就可以進(jìn)入聯(lián)營式發(fā)售了魔眨。

5）重復(fù)發(fā)售與永久發(fā)售媳维。重新發(fā)售產(chǎn)品是一種非常有效的手段酿雪。但重復(fù)發(fā)售是否有效，取決于你對(duì)客戶的開拓度侄刽。如果不斷有新客戶加入指黎，你的發(fā)售序列被證明有效，你就有更多的機(jī)會(huì)州丹。永久發(fā)售因不在本書討論范圍內(nèi)醋安，故沒展開討論。

6）關(guān)心買家当叭，經(jīng)常向他們發(fā)售產(chǎn)品茬故。在商業(yè)領(lǐng)域盖灸，想已有客戶推銷產(chǎn)品比開發(fā)新客戶容易蚁鳖。因此，你要懂得珍惜并關(guān)心你的買家赁炎。如果可以醉箕，你應(yīng)該向客戶提供比承諾多的服務(wù)。一旦給客戶留下深刻印象徙垫，你就會(huì)得到額外的回報(bào)讥裤。