年過完，出去找工作拨脉。租了個十天的臨時房間哆姻，想著十天解決好工作和住房問題。
安排
剛來第一天安頓玫膀，第二天投簡歷矛缨，第三天出去面試。
面試了兩家，有一家做語文培訓(xùn)的箕昭，一家做電話機器人的灵妨。后者有意向讓我，周一去培訓(xùn)落竹。
我打算去看看泌霍，畢竟這個機器人行業(yè)我還有些興趣。
正值星期五述召，馬上周末了朱转，我也懶得投簡歷了，不然周一去培訓(xùn)也沒法面試积暖。
我在書城坐著發(fā)呆藤为，想著我到底要不要去呢？雖然電話里沒有拒絕夺刑，但我還是有選擇的缅疟。
那個HR說是銷售性質(zhì)的，向人推銷講解東西我沒啥意見遍愿，但我還是排斥些什么存淫，之后怎么辦呢？
想著想著沼填，度過了很難熬的周末兩天桅咆。
第四天我去看房子，然后簽了一個長租的地方倾哺。第五天轧邪，把行李箱先搬過去刽脖，聯(lián)系父母寄些被子過來羞海。
似乎我已經(jīng)計劃好，要去那工作了曲管。其實我內(nèi)心充滿了矛盾却邓。
矛盾
現(xiàn)在回過頭來看，我之所以會去那家公司院水。
首先行業(yè)我感興趣腊徙，另外HR面試的時候給我感覺很好，非常有親和力檬某。然后銷售這件事情撬腾，我隱約也想試試。
后來糾結(jié)的矛盾點恢恼，仍然在銷售上民傻。我認為相比以前，我更能夠去表達自己的觀點。我也不反感去給人推薦講解這個東西漓踢。
但看到公司掛著得“銷售冠軍”錦旗牵署，各種業(yè)績排行榜；開會時的“好喧半、很好奴迅、非常好”；我不太喜歡這種氛圍挺据，也難以想象以后要待在這種環(huán)境中取具。
如果我對產(chǎn)品很心虛，打心底不認同扁耐，我很難假裝去推薦者填。
但其實他們售賣的產(chǎn)品，還有公司的氛圍還好做葵，不是那種“一分鐘都不想待”的氛圍占哟。所以我才來報道。
第一天結(jié)束酿矢，跟朋友說起來：我現(xiàn)在在走人的邊緣瘋狂試探榨乎。
走人
第二天我就打算走了，可還沒找到開口的機會瘫筐，一直在猶豫蜜暑。
下午的時候，和我一同進入公司培訓(xùn)的新人策肝，因為他們報的價格不統(tǒng)一等原因肛捍，不想做了。
然后那個主管跟她說之众，不能因為這點小事就不做了拙毫，順帶說，跟你一起來的那個男生棺禾，比較內(nèi)向缀蹄，打算第二天讓他走。
所以她前腳走膘婶，然后叫我趕緊出來缺前，我就以有事離開了。不明說悬襟，大家都知道什么意思了衅码。
家中來信
就這樣，四天過去了脊岳，反思這個過程逝段。因為沒太想清楚目的筛璧，猶豫和模糊地度過了這個過程。
我記得剛畢業(yè)那會兒惹恃，找工作租房子的時候夭谤，父母都不聞不問的。這次倒是問的比較頻繁巫糙。
爸爸總說朗儒，找不到合適的，就回家來找参淹，外面生活很難醉锄。我說讓我先難一陣子吧。（其實我只是想一個人生活）
媽媽說浙值，在外注意安全恳不，不要挑，說話要一句句說清楚开呐，要讓你去適應(yīng)工作烟勋，而不是工作適應(yīng)你。真正要做的事情筐付，慢慢找卵惦，先隨便找個，有事就先做著瓦戚，不然每天都是開銷沮尿。雖然她說的都是我考慮的，但負負得正嗎较解？不可能的畜疾。我不需要這些話。
租房
第七天印衔，我搬到了長租房里啡捶。是一個比較老式的房子，里面有幾個房間当编。
大家平常都鎖緊房門届慈，除了水電網(wǎng)沒啥交流徒溪。
室內(nèi)沒有晾衣服的地方忿偷，廁所很沒良心。噴頭沒法固定臊泌，只能手拿著鲤桥。馬桶很老式，都發(fā)黃了渠概，里面都是屎黃色茶凳，刷不干凈嫂拴。廁所門也沒鎖，洗澡間的玻璃門還斷了一邊贮喧。
真得是只有經(jīng)歷一個又一個坑之后筒狠，你才知道自己要什么。不然你想要的東西箱沦，在內(nèi)心里是模糊的辩恼。這房子還不如我之前看的那家。
我去快遞點谓形，取來被子灶伊，很重，搬搬停停寒跳。鋪好一切后聘萨，我總覺得差了些什么。
我突然想童太，為什么要工作呢米辐？不就是活著嗎？找個舒服的方式活著不就行了书释。
不論高低貴賤儡循，開心充實，郁悶反正都是活著征冷。都是吃住行择膝。
孤
面對陌生的環(huán)境，難免有傷感的感覺检激。脆弱的時候肴捉，也想傾述一下。
但媽媽一說話叔收，我就沒興趣聊下去了齿穗。講了一番道理之后，又說什么你是最棒的饺律。你哪句話體現(xiàn)這一點了呢窃页？說出來你自己都不信吧。
有時真想拉黑她复濒。
我理解她的意思脖卖，但對現(xiàn)狀很無奈。她已經(jīng)習慣了巧颈，用說出對方可能的不足畦木，把自己的恐慌傳遞給他人，以表達關(guān)心砸泛。即使她說自己的事情十籍，也常常流露出我很辛苦與恐慌蛆封。
這跟她說話真的很累。
最后她還能尬吹一句勾栗，你是最棒的惨篱。其實也不錯了。
但又怎能讓人相信你說這話是真心的呢围俘？我們平時又沒什么接觸妒蛇，你也不了解我。
獨
雖然媽媽說的話不太適合楷拳，但她提到的點是關(guān)鍵的绣夺。我們與工作的適應(yīng)關(guān)系問題。
回顧工作兩年多的狀態(tài)欢揖，我發(fā)現(xiàn)陶耍，常常是我自己選擇的事情。但總有種迷茫她混，覺得還沒有找到歸屬烈钞，還有其它選擇的退路。然后好像別人要求我做什么事情似的坤按。
腦子里全是別人的要求毯欣，而沒自己的感覺，這樣我就很容易委曲求全臭脓，而無法順心順意的去做事情酗钞。被動等待良好的回應(yīng)。
習慣了被動得適應(yīng)環(huán)境来累，迎合他人的要求砚作，而忽視自己感受的主導(dǎo)作用。
這不正是小孩子心態(tài)么嘹锁？小時不就是通過迎合大人的感受葫录，來獲得關(guān)愛。
成長成熟進入社會的過程领猾，看樣子是學(xué)會迎合更多的人米同，但實際上是找到一個自我的過程。
尊重自己的感受摔竿，堅持自我認識的主導(dǎo)地位面粮，你才不會陷入他人凌亂的標準中不知所措。
你想去迎合大眾拯坟，想要你這樣的人有但金，想要你那樣的人也有。為了維持他人對你的人知郁季，你只會趨于保守冷溃，不愿意多做變動。
在我不斷地敢對外界表達地過程中梦裂，我深深體會到：如果你的重心在別人的感受和認可上似枕，你會陷入失控和緊張中。
我們只有成為獨立的自己年柠，清楚自己的目標和需求，所知和未知，正式現(xiàn)狀输莺，肯定現(xiàn)狀喳挑。你才能更好的應(yīng)對外界。
只有肯定自我的因素掀抹，使自我前進虐拓。否定的因素，使我們辨別方向傲武。
什么
這個經(jīng)歷總會讓我收獲什么蓉驹，經(jīng)歷不適合，才能認清自己想要什么揪利。
但許多時候人是迷茫困頓的态兴，甚至會感覺到，自己是個沒用的廢人疟位。
我們思維方式瞻润，有一個簡單到復(fù)雜的過程。尤其腦子經(jīng)受科學(xué)教育的洗禮后甜刻，想得會更虛無敢订。
簡單的思維中，世界是絕對的罢吃。比如面對工作這件事楚午，很容易理解為要做一件事情，就是要做一輩子的事情尿招，這就是未來的生活矾柜。把眼前的事情，看成世界的全部就谜。
哪怕工作很多年后怪蔑，如果不在體制內(nèi)，我們對下一步未來如何發(fā)展丧荐，可能都是迷茫的缆瓣。
只有那些你愿意付出代價的選擇，才是可選項虹统。
風險和不確定性弓坞，折磨著每一個人隧甚。
差勁
和我一塊去那家公司的，是一個22歲的女生渡冻。
也許是新人在一塊戚扳，特別容易離職，放大對環(huán)境的不爽族吻。她本來就是去做銷售的帽借，也覺得這里待遇可以，但還是離開了超歌。
她其實也工作兩年多砍艾，畢業(yè)后父母給了10萬創(chuàng)業(yè)，后來失敗巍举。做過一段攝影師脆荷，那公司倒閉。做過一段課舞蹈培訓(xùn)的課程顧問禀综。玩了一段時間简烘，現(xiàn)在該開始找工作了，不然下個月房租成問題了定枷。
她看樣子孤澎，比我真切知道自己想要的事情∏分希可她講覆旭，自己也充滿了困惑和迷茫。
迷茫不安岖妄，不想做也在做某些工作的人型将，大有人在。我們并不是特例荐虐，但每個人卻覺得自己是最差勁的七兜。
安全感
我有時想如果我有一筆巨款，我會處理好生活后福扬，去學(xué)習想學(xué)的東西腕铸，去進入那個行業(yè)，不在意工資生活條件铛碑。
其實富人家的孩子會更容易成功狠裹，因為他們有試錯的機會。他們有充足的機會和視野汽烦，去面對自己的期望涛菠。
我不打算講什么白日夢，有一個暴富的機會，天上掉餡餅怎樣俗冻。
但你看對比會發(fā)現(xiàn)礁叔，窮人的思維方式，會過分聚焦在自己稀缺的方面言疗，我還差什么什么就行了晴圾，現(xiàn)在還不行颂砸。
而富人更重視如何去實現(xiàn)這個事情噪奄，這個事情需要什么和什么，哪里找資源人乓。
人人都會有勤篮，也需要有后顧之憂。但我們還需要一些安全感色罚，這是保證我們做好當前事情的動力碰缔，是我們發(fā)揮創(chuàng)造性的基礎(chǔ)。
人工智能電話機器人
畢竟是一個經(jīng)歷和見識戳护，說說這個機器人吧金抡。
因為關(guān)注科技方向的東西，看名字就大概知道什么東西了腌且。
模擬人工給別人打推銷電話梗肝，能夠智能自動應(yīng)答。
不過我以前認為的方式铺董，是設(shè)定文字話術(shù)巫击，自動轉(zhuǎn)語音。不過他們用得是真人錄音精续，這樣工作量更大坝锰，不過效果更好一些。
以前不做銷售重付，不知道坐席傳呼系統(tǒng)這東西顷级，這次有聽說。各行業(yè)确垫，都有專門的軟件和儀器弓颈。
其實用機器自動去打電話，早沒什么技術(shù)障礙森爽，關(guān)鍵以前沒法回答用戶的問題恨豁。
現(xiàn)在市場上大部分AI，技術(shù)底層就是兩樣?xùn)|西爬迟，語音識別和圖像識別橘蜜。
識別語音，可以把語音轉(zhuǎn)文字，這樣可以設(shè)置關(guān)鍵詞计福，找對應(yīng)的回復(fù)跌捆。可以速錄會議內(nèi)容象颖。文字轉(zhuǎn)語音佩厚，可以做虛擬的主播，替人發(fā)聲说订。有些商場書城公交抄瓦，就用機器語音播報了。
識別圖像陶冷，可以把圖像中的人物篩選識別出來钙姊。比如監(jiān)控中，觀察物品人物移動埂伦。比如自動識別車牌煞额。
以這兩個技術(shù)為基礎(chǔ)，可以衍生豐富的應(yīng)用沾谜。如果你還沒感覺到發(fā)生了什么膊毁？
我打個比方，以前我們希望一個軟件一個機器自動做什么基跑，需要用代碼用鍵盤鼠標等方式告訴它婚温，需要熟悉一套操作方式。
語音和圖像涩僻，就跟人一樣缭召，會看能聽。等于我們可以像真人一樣逆日，與這些自動化的設(shè)備交互嵌巷。
這是交互方式的變革。
所以你想室抽，你可以通過大量的關(guān)鍵詞搪哪，根據(jù)客戶的意向回答問題。
這個過程當然會有些答非所問坪圾，但用來打海量電話晓折，篩選有意向的客戶，還是有作用的兽泄。
實現(xiàn)智能有兩種方式漓概，一種靠邏輯的方式，符合對于邏輯病梢，給出相應(yīng)的結(jié)果胃珍。有些問答機器人梁肿，還百度等搜索的知識圖譜技術(shù)，可以找到邏輯觅彰，然后回答你的問題吩蔑。
但這個比較復(fù)雜，無法面面俱到填抬，應(yīng)對靈活的情況烛芬。
還有一種方式靠大數(shù)據(jù)。用一大堆的數(shù)據(jù)去喂飒责，大到難以想象的數(shù)據(jù)赘娄。
現(xiàn)今的語音識別和圖像識別，就是以這樣的方式實現(xiàn)飛躍的读拆。機器學(xué)習海量數(shù)據(jù)擅憔，自己總結(jié)鸵闪。
替代
既然機器銷售能完成這么一個過程檐晕，能不能發(fā)展到完全替代人呢？
如果未來是一個AI替代人的時代蚌讼，那么人與人的打交道辟灰，會變得不可取代。這樣銷售會越來越重要篡石？
銷售是產(chǎn)品的入口芥喇。在一個商業(yè)社會中，有需求就有人想辦法去提供服務(wù)凰萨。這是一個陌生人協(xié)作的社會继控，雖然我們不熟，但我們?nèi)韵朕k法給陌生人提供服務(wù)胖眷。
比如我沒有住處武通，來之前在網(wǎng)上找了許久的房子，然后一下車就被一個大媽拉走了珊搀。銷售就是主動找到對應(yīng)需求的人冶忱。
許多銷售人員，對自己的產(chǎn)品了解不深入境析，他只是負責找到有需求的人囚枪。這是一個很神奇的事情，你不熟我不熟的東西劳淆，但是我們可以達成交易链沼。每個人做好對應(yīng)環(huán)節(jié)的事情就好了。
我們想一想沛鸵，現(xiàn)在有電話微信等非常方便的工具括勺，聯(lián)系到人。但我們?nèi)粘Ｏ肼?lián)系的人，是變多了還是少了呢朝刊？
很少人愿意每天不厭其煩地聯(lián)系那么多人耀里，人們更有動力把這樣的事情交給機器。而反過來拾氓，擁有知識冯挎，獨家信息和資源的人，會像明星一樣引來聚集咙鞍。這些人比過去更容易被人們找到房官。
我不認為會被機器替代，但工作方式一定會與機器緊密結(jié)合续滋。而未來創(chuàng)造與私人感受密切相連的事情翰守，會不可替代。?
服務(wù)意識
我有時不太理解疲酌，許多做B2B的公司蜡峰，就是給公司提供服務(wù)的。比如賣進銷存管理軟件朗恳，做電銷機器人的湿颅，為什么不把自己的產(chǎn)品放網(wǎng)上，提供一個注冊入口粥诫，收費充值的入口油航。
幾乎所有做2B的公司，在公開網(wǎng)上信息都很少怀浆，需要內(nèi)部去注冊之類的谊囚。就是用戶有需求，能不能去發(fā)現(xiàn)找到你执赡。
我們每個人都應(yīng)該像銷售一樣镰踏，弄清自己的產(chǎn)品，也就我們自身搀玖，然后主動去推廣播撒自己的信息余境。為需要我們的人提供一個入口。他沒必要千辛萬苦找到你的電話灌诅，去問你的經(jīng)歷芳来，去和你建立信用關(guān)系。
第8天
好了猜拾。不總結(jié)一下即舌，整理一下，我就總是在糾結(jié)在上一步挎袜。這段經(jīng)歷到此結(jié)束顽聂，現(xiàn)在是第8天肥惭，我寫下這些與你分享。
祝我好運紊搪。
